什么是地推？地推各阶段的工作

16年前，阿里巴巴依靠一支庞大的推军攻城略地，实现了今天的阿里帝国。五年前，美团依靠一支高效的推军杀死了四面八方，实现了今天的美团世界。今天，我们也在尝试进入这个血腥的战场。地推是什么？地面推广是地面推广人员的缩写，在游戏、移动应用推广中，主要工作是通过传单、海报、宣传POP到特定地方、为了实现公司产品的销售和品牌的建立，喷漆、车贴、DM单等宣传材料的发放和运输。传统上是地面推广人员在目标学校门口、超市门口、商业区周边等人流较大的地方分发相关传单的一种方式。一般来说，传单（小广告）是在目标客户群较多的地方分发的。2015年6月24日，我们首次策划了我们产品的地面推广广告。上午制定计划，中午打印传单，下午人员出去扫描、粘贴、发送、发送街道、办公楼、住宅区、商业广场。首先是推动计划，团队成员讨论迅速确定，甚至没有借用设计师资源与PS设计两个小广告（一般基本设计我个人可以做），然后与团队成员讨论、修改、讨论、修改、确认、设计方案直接与公司打印机打印（因为这是第一次测试，所以不需要做好，数量少，投资少，实施快），两份设计稿各打印20份，然后与即将出去贴小广告的运营合作伙伴提前找到地图，了解将要扫描的地方，主要是几栋办公楼、几个社区、公交车站、地铁站、电影院等，安排行程。考虑到这次我们主要是张贴传单，我们又买了一瓶胶水。考虑到这次我们主要张贴传单，我们又买了一瓶胶水。（这是一个神奇的故事）早期的准备工作包括：地面推送方案、设计草案、打印传单、地面推送区域、胶水和地面推送人员。我们这次推的目的是什么？因为这是我们第一次尝试推广个人客户（个人客户是指普通分散用户，相对于企业用户），在我们与企业、公益组织、微信公众、地铁站机场合作建立产品联盟之前，对于一级用户（个人客户）没有投入太多精力，我们数十万用户几乎所有合作共享资源，我们自己的微信微信官方账号“失物招领”没有达到预期的粉丝数量，所以这次推广是在运营合作伙伴的建议下，我们第一次尝试为微信官方账号吸粉。所以吸粉是目标。我们没有说给路过的每个人发广告单，而是根据人流来判断目标地点，然后在广告栏、电线杆、墙壁等可贴的地方张贴我们的广告单(虽然有些行为是可恶的。但作为一个互联网人，我们必须这样做，因为有一天我们最终会成为我们讨厌的人，这是事实），以实现最少的投资，获得最大的收获。中午吃完饭，和一个操作伙伴商量一下执行过程就出去了。带着40张小广告单，一瓶胶水，两个大男人，盯着32度的高温出门贴——广告——单！首先，我们在公交车站设定了第一站的目标，因为这是一个每天都有更多人的地方，也是离我们公司最近的地方。我们计划以公司为中心，像画一个圆圈一样转弯，基本上估计40张广告表已经完成。首先，我们在公交车站设定了第一站的目标，因为这是一个每天都有更多人的地方，也是离我们公司最近的地方。我们计划以公司为中心，像画一个圆圈一样转弯，基本上估计40张广告表已经完成了。到达公交车站后，我发现没有地方粘贴，广告栏有玻璃屏幕保护，旁边的电线杆太薄，粘不住，那该怎么办？看来最后一个残忍，贴纸广告栏外屏(我是恶心的人L)！第一个公交站完成后，我们在人群的关注下一个目标——地铁站，来到地铁站，发现比公交站更独特，没有地方让我们坚持，到处都是清洁阿姨，整个地铁站干净优雅也让人们不愿意破坏，最后我们在地铁站，准备去尿急想上厕所，突然，厕所是一个很好的地方，当我想起大学俱乐部的活动宣传时，我跑到每个公共厕所，上面贴满了小广告。效果特别好。地铁厕所也是一个贴小广告的好地方。所以我们以速度在厕所里贴了两张，然后溜出去准备下一个目标。所以我们快速地在厕所里贴了两张，然后溜出去，准备去下一个目标。在第三站，我们在地铁旁边的一个社区。到达社区后，我们首先找到了宣传栏，看到了很多房屋转让的传单。我们高兴地把自己的失物招募小广告贴上去，别忘了拍张照片。嗯，留下后面的宣传。（地面推广广告需要拍照）通过一个社区来到另一个社区，我们在烈日下发现了很长一段时间，但没有找到宣传栏，问门保安告诉我们社区没有，当一口老血喷出，我们该怎么办，伪装像一个年轻人没有广告，最后默默地来到社区健身场，在旁边的座位栏杆上。后来，我们在其他社区、公交车站、公共自行车租赁点、银泰购物中心、商务办公楼发布了小广告。回到公司办公楼后，我们手里剩下三个，只剩下一点胶水。我们爬上楼，偷偷地在电梯里贴了一个，尽管有监控。。。然后我们把剩下的两个拿到厕所贴纸上，完美，40个小广告都贴在一个小时内，办公楼周围1公里基本覆盖，回到公司反思总结，准备下一轮小广告。从上午的规划到下午的实施，我们花了大约两个小时来总结这次推送的经验，涉及到三个人的劳动力成本。截至今天下午18日:24.获得数十名新粉丝。在分析了我们的推送过程和效果后，我们有以下经验总结：找到合适的地方推送最重要的是找到合适的地方，根据推送的目标，找到人流聚集的地方，发送、发布、放置宣传材料，让更多的人可以看到，所以我们需要的是办公楼下、社区宣传栏、公交地铁站、公共自行车租赁点、商场门等，同时根据目标用户学习选择，如与生活有关，传单主要目标群体是社区居民；所以其他公交地铁站、办公楼可以优先较低，优先覆盖社区，社区重点宣传点。在寻找合适的时间时，除了地点的其他重要因素外，还有时间。只有在正确的地方和正确的时间，我们才能找到正确的目标用户，否则只能是空的或大大降低的效果。因为我们从下午1点多开始，整个社区的居民并不多。一方面，我们去上班。另一方面，这是最热的时刻。基本上没有人出来，所以我们张贴的传单无法及时向目标用户群传达宣传信息，导致最终效果大大降低。根据目标，我们最终将目标定为在每个宣传栏上张贴广告单。从最终效果来看，我们没有达到预期。除了一些执行过程中不恰当的因素外，它还可能与方法有关。直接发送给每个人会更好吗？例如，下面将一张A4纸分成两部分，只有一个大的二维码，标记我们的身份，也许效果会更好。把握转化率如上图所示。除了前期的广告内容、曝光、外部干扰等，还有后期的持续干扰操作和数据分析。根据实际情况，我们可以快速跟进两套方案，不断提高热度。从来没有事件是偶然爆发的，后期一定会有持续的推进(这一块我们这次推的时候没注意，导致后期疲劳。错过了下次只能从头开始的最佳时间)。注意前期规划，这个前期规划一定要详细，尽量搞清楚每一步都要做什么，提前做好预测，以预测数据为目标，再推进实施。胆大心细，速度快。如果你被抓了，你应该低头认罪，道歉。如果你把油擦干，你永远不会一帆风顺地受到每个人的欢迎。相反，推人总是像过街老鼠，总是大家喊打。所以在推的过程中，难免会被追、被抓、被骂、被鄙视，甚至被警察用警棍打。因此，不是每个人都能做到的。你需要大胆、小心、快速。如果你被抓了，你应该低头道歉。你需要有一颗坚强的心，一个坚强的身体，一个坚强的灵魂。我想我有。。。结束后，我们不仅要总结这一点，还要总结每天的工作、项目和活动。我们应该学会运用成功的经验，避免踩过的坑。只有不断积累和总结，我们才能成长。我想我已经拥有了。。。结束后，我们应该总结一下，这不仅仅是一个干燥的推动。事实上，我们需要总结每天的工作、项目和活动。我们应该学会运用成功的经验，避免踩过的坑。只有不断积累和总结，我们才能成长。嗯，在推地的战场上生存并不容易。祝你好运。