在尝试做校园渠道前，市场运营人员首先应想清楚几件事

开学季快到了，新学期的校园营销战争又要开始了，各大互联网公司又开始集体进入校园。新手册、迎新大巴、开学季海报、扫楼、外展等各种宣传手段层出不穷。然而，80%的公司并不真正想成为校园，只是因为在线渠道越来越难，市场运营商被迫尝试校园市场。可以说，80%的公司没有校园推广的实践经验。那么，对于这些市场运营商来说，如何从零开始建设校园呢？这篇文章会很长。如果你能耐心阅读，你至少会理解80%的校园渠道。目前主要尝试做校园，主要是电商、o2o、app。我们来数一数哪些公司已经开始做校园了。百度，腾讯，微博，网易游戏，小米，360、超级课程表，唯品会，乐蜂网，JD.COM，人人，还有更多的其他小公司。在尝试做校园渠道之前，市场运营商首先要想清楚:你做校园的目的是什么？如果你的产品和校园用户不是特别匹配，只是觉得推广结束了，那么建议你不要盲目地进入校园。就像很多情趣用品、家政等产品也让我做校园一样，这不是钱多没地方烧吗？做校园的目的，我总结如下四点：低成本获得应用（或网站）注册用户占据学生市场获得更高的销售依赖学生群体增加UGC内容输出提高产品品牌形象在详细解释如何从零开始做校园之前，我需要消除一些误解，让一些企业有以下计划来消除这些想法。误区1：目前校园推广成本较低，校园推广成本(注册)至少在4元以上；北京、上海、广州和深圳更高，已超过6元。与网上相比，地推的成本有时更高。尤其是想做外展的时候，场地费往往是两三千。如果有人告诉你，他的推送成本只有1-2元一次注册，你可以直接给他20W，让他给你推15W真实用户。误区2：随便在校园里传播活动可以引爆很多人做活动，他们都觉得活动不有趣，预算是1000，总是认为在校园里可以有成千上万的紫外线，带来成千上万的注册，这只能依靠感情。误区3：当然，高估品牌和数据的兼容性是正常的。然而，对于校园来说，我们总是希望以品牌宣传的形式推动它，并确保数据。这个想法一定有问题。如果你想拥有好的数据，你可以扫楼推地板，这样数据才能得到保证；如果你想有好的宣传效果，你可以策划一个容易参与、有趣的活动，加强宣传。在校园市场的一些误解之后，你可以进入文本，一个企业如何从零开始做校园？做校园一定要建立校园团队吗？很多人会非常关心校园渠道的建设。我的建议是“基于校园的产品或电子商务，o2o、社区类，可以建立渠道；与校园用户不太一致，也不是上述类别，认真建立自己的渠道”。一方面，需要负责渠道的人有一定的校园渠道经验；另一方面，建立渠道需要投入足够的人力物力（成本）。而一半以上的公司，即没有经验的校园渠道人员，另一方面也不打算在校园里投入太多的费用，所以最好不要建立一个团队。做校园不一定要有团队，没有线下团队还能在校园里玩得很滑，重点是营销思路和思路。无论是线下还是线上，核心都是产品和好的营销活动，有好的营销活动支持，往往事半功倍。没有校园团队怎么做校园？做校园，核心是明确自己的目标，实现自己的目标。没有校园团队的公司怎么做校园？就我个人而言，我认为这三种方法是最可行的：拥抱大腿：目前，有自己校园团队的公司也有整体的校园宣传安排和每月的线下宣传活动。假如这些公司有好的活动和宣传，那就和他们一起做吧。活动：企业计划自己的活动和宣传计划，一般每月一次；例如，9月是开学季节，10月是俱乐部欢迎新年，11月是单身日，12月是新年等。事实上，校园每个月都有自己的主要活动。你的活动已经计划好了。此时，您还可以联系各种线下团队和社区，根据宣传需要帮助实施。不要说找不到人做。如果找不到，可以搜索当地学生的兼职QQ群。当然，你的活动要有趣，比如策划“520一日情侣活动”、“双十一拥抱派对”等活动，参与人数和反响都很好，做一个活动就要把他做好，不要随便做一个活动。纯地推：纯地推最简单，就是贴海报，发宣传页，扫楼推注册。也许有些人认为发布宣传页面的效果不好，因为你的宣传页面设计不好，分发人员的执行力也不强。最好的宣传页面是宣传活动，只要这个活动容易参与，而且有趣，效果就会很好。我做过一期校园脱单基金的单页分发，转化率达到6%(微信关注)，单页制作成本低(1W一般50左右)。做校园营销，注重想法和创造力，或者纯粹推动或者用小预算抱着其他校园渠道的大腿。现在的学生不再像2010年以前那样有了自己的想法，看到了更多的营销行为，也没那么容易上当受骗。如何建立自己的校园团队？对于校园渠道的建设，首先要招聘有经验的校园渠道人员，甚至是实习生，这样才能事半功倍。如果你自己想，那就太麻烦了，周期也太长了；一般来说，在渠道成熟之前，这项业务可能会被切断。如何招聘这方面的人员？找其他渠道的公司推荐或者网上招聘比较快。如果没有额外的准备，只能自己做，那么渠道建设可以分为三部曲，即命名、文档和招聘。完成这三部分就可以开始正式工作了。一般从公司所在地的城市开始，陆续发展到其他核心城市，不要一开始就铺全国，毕竟也没有那么多精力。也就是说，你需要给这个校园团体起一个名字，比如校园大使、超级实习生、联想精英汇、华硕硕士等。同时，给予一定的文化，搭建这个组织的外观。文件主要是指建立校园渠道所需的文件，一般包括团队介绍PPT、四个部分:团队工资考核表、团队入职信息表和团队工作策略。团队介绍PPT主要介绍公司、产品、团队氛围、校园团队工作内容和简单工资介绍；团队工资评估表主要介绍具体评估内容和工资；团队信息表是学生的基本信息；工作策略是公司根据工作内容整理的一些更合适的推广方式。招聘是指校园团队的招聘，分为五部分：一部分可通过实习兼职网站招聘；二是通过各城市兼职QQ群和微信群招聘；三是通过熟人推荐或大使推荐大使的机制招聘；四是通过官方微博微信发布招聘通知；五是招聘当地站长，负责区域团队的招聘。招聘的核心是认可你的公司、产品和团队；能力在于其次，因为他们的工作更偏向于执行。只要你接受这项工作，在适当的指导下，你就会努力宣传。如何评估和制定校园团队的工资？对许多企业来说，他们总是担心给大使工资而不工作；不给工资，大使不工作。此时，最好以任务制和考核的形式让团队工作。制定详细的工资考核表，即列出一些日常工作，团队可以选择或完成，根据团队反馈（如截图、照片、数据等）确定月底的工资，实际上属于按劳动支付。月薪300-500，普通学生会更感兴趣，太高，企业当然无法忍受，太低，很多学生会没有精力。但如果你是百度、腾讯、阿里，没有钱就会有人愿意工作。如何管理校园团队？团队管理不再是打鸡血的时代。无论什么团队，如果没有什么能满足他们，团队最终都会死亡；需求总是平等的。有很多事情可以满足，比如钱，实习证明，工作推荐，认识更多的人，教他们一些工作技巧（ppt、简历写作等))、要分享更多的知识，你必须能够为他们提供他们需要的东西，否则他们为什么要为你工作呢？钱不是最重要的。但是，你的团队一直在压榨学生，最后肯定做不了多久。如果你公司提供的工资少，你可以接受其他品牌的一些工作来支持这个团队。同时，做好日常沟通，随意沟通内容，至少让每个人都认识你的经理，经常可以看到你（在线），这也表明渠道工作很累，因为你必须经常保持在线。做校园，不管有没有渠道，都希望更多的人了解我们，更多的人使用我们的产品。多与学生交流，多从产品的角度出发，多变通。