如何利用新媒体工具做活动策划，提升产品销量

我永远记得2014年的端午节。当时公司微信微信官方账号粉丝只有5000人。这是我第一次接手微信官方账号，策划第一次活动。活动是一个小互动，用户给我们官方微信回复“粽子快到碗里来”，就有机会得到粽子礼盒。简单直接，但参与者数量很高。一夜之间，用户粉丝突破1.5万。现在，一年过去了。微信微信官方账号的粉丝已经从5K变成了30W。日子过得很快，就像昨天一样，我想是时候冷静下来做一个简单的安排了。本文从活动策划入手，谈谈我这几年做活动的经验和经验。活动策划是提高市场份额的有效行为。可执行、可操作、创意突出的活动策划案例可以有效提高企业的知名度和品牌声誉。活动策划案件应遵循市场策划案件的总体思路，使企业保持一定的市场销售。许多公司喜欢追逐热点，追逐文案，品牌宣传，这种做法是优缺点，这里不谈论，我们主要谈论如何以公司产品为核心，充分利用新媒体工具做好活动规划，提高产品销售。本文以实战案例为主，请给予更多指导。 我们准备在七夕节推出新产品。众所周知，在产品上线之前，需要进行一些市场预热。我的建议是在做市场预热的时候，要充分利用手中的资源，不要局限于新媒体，要学会合理配置资源，最大限度地利用资源。因为我在公司的产品恰好是甜点，公司也有实体店，所以我们提前一个月打印海报，贴在每家店，在产品发布日积累最大的关注度。与此同时，官方微博也发布了一系列话题，比如猜猜神秘的产品；在新产品发布前两周，我们放上产品照片，让每个人都给它起名字，或者猜猜为什么节日专用产品。简而言之，提高每个人的好奇心，为了增加互动的兴趣，我们把主题变成#奖励小互动#，#粉丝福利时间#等等，只要猜测产品在线日期，或参与产品的有趣名称，我们就会发送小奖品。当然，奖品是我们新产品的现金券，因为几乎没有努力，中奖率也很高，所以很多美食家@他们的朋友一起猜，加入小游戏。作为一个普通的企业号码，不是流行的八卦笑话等“我们媒体”，通常微博互动回复的数量约为20，新产品互动的回复数量超过500。借助新媒体(这里推荐微博和社区/论坛，因为互动性强)预热后，接下来要做的就是正式发布产品。很多商家都会制作精美的H5页面或者微信官方账号，发一系列漂亮的产品介绍图。在官网、微博、微信、论坛上，这些好看的文案和图片几乎在产品正式发布的同时跳出来，铺天盖地，引起了人们的关注。假如你这么想，那就错了。我们要做的绝不是那么简单！世界各地的宣传，即使爆炸了朋友圈，也不会引起厌恶，但真正引入官方网站的流量和最终交易量是多少？！官网大BANNER不停滚动，你确定有人真的会点进去下单吗？在这个免疫广告的时代，这些宣传和广告渠道无非是增加了受众面积，但转化效果却不堪一提。众所周知，传播有一条规律，那就是著名的从众效应。从众效应的最大应用是利用一些意见领袖来推动绝大多数人关注新闻，然后发挥明星效应。在积累了大量的关注之后，剩下的人不会突破，自然会主动关注我们。有条件的商家，请买得起明星，借用明星或行业大V转载微博，在任何新媒体渠道发声，都能让自己的产品得到最大的关注。先不说效果好不好。首先，我们是小企业。我们的目的是省钱。所以我想出了一个办法。从现有粉丝中寻找意见领袖，让他们带动大家关注新产品。因此，一方面，在预热期内，公司将所有网络联盟广告、官方网站和线下海报转化为新产品宣传；另一方面，我开始在微博、微信等平台上招聘美食家，如豆瓣和公众评论。当然，最成功的是微博，微信报名人数很多，但我留给它的名额并不多。由于微博的可视化和开放性，我在数千名转发商中抽取了20名美食家。这20个人有一些共同点。18-35岁的年轻人热爱互联网，尤其是微博。这些年轻人有一定的影响力，有成千上万的微博粉丝，甚至上万的粉丝。有的是小众领域的大V，有的有几十万几百万粉丝，更多的人承认自己是朋友圈里公认的美食家，有一定的影响力。这些年轻人是我们的目标群体，喜欢吃，尤其是甜点。我把这20位粉丝定为意见领袖，充分发挥他们最大的传播价值。为他们准备了一次线下新品鉴会。虽然我们无法与小米的粉丝相比，但我们热情洋溢，活动持续了一个小时。我们对新产品进行了研究。在我们享受它之后，我们设立了彩票。当然，最受欢迎的奖品是新的代金券。作为特别的美食嘉宾，他们可以免费送人，也有权邀请更多的人给他们新的代金券（后来的实践证明，这位粉丝将培养我们忠诚而有价值的第一批粉丝）。最重要的是，在品尝会结束时，我为他们准备了一份精美的礼物——一份可以带走的甜品礼盒。收到的前提是只要晒单就可以了。晒单是一件简单的事情，虽然他们是拥有数千粉丝的嘉宾，但他们是一群快乐的顾客和美食家。他们高兴地拍了一张新照片，自愿附上一个美味的词（俗话说，手短，嘴软），在微博上分享，然后展示给工作人员并获得奖品。整个过程顺其自然。即使在我们做晒单之前，在场的嘉宾也拍了很多好吃的照片，并报告说我们在XXX吃XXX甜品，很高兴发到朋友圈。新产品预热后，我们在一位嘉宾的微博上看到了20多条信息，询问如何参加这个活动，在哪里买甜点。她兴奋地回答说，8月20日上线，你可以关注。—这位嘉宾是一名普通的大学生，因为他热爱学生会和团社，有着广泛的人脉。微博下有3000多名粉丝，是典型的产品目标群体之一。产品正式上线后，我们自然会与知名珠宝商合作，在情人节订购新产品时，我们有机会将钻石项链作为定情信物。除了与其他企业合作外，我们还试图将新产品作为奖品，少量赞助两家一线公司的微博微信活动。活动持续了七天，日均销售额翻了12倍，官网访问量也突破了历史流量的巅峰。新产品活动结束后，我们陆续在微信上发行卡券，供不应求，一天就被抢走了(当然不排除大家都喜欢占便宜的心理)。活动策划基本上没有花费太多的预算。即使是线下品尝会议也是公司商店提供的场所（我们的总部是亚洲最大的甜点店）。除了充分利用自己的新媒体资源外，我们还与其他企业和新媒体合作进行资源交换。然而，我认为最成功的是，我们最大限度地提高了现有资源的利用率。在围绕产品营销提高新媒体宣传转化率的同时，增强用户互动，提高粉丝参与率也很重要。活动宣传不要眼高手低，要知道发布微博时顺便编辑多图文新闻推送，效果等于一次免费粉丝通。活动期间，微信微博最好设置自动回复，用户关注官方号码后第一时间收到活动消息并加入。并立即更新用户关注自动回复信息，新用户关注后不会立即关闭，强烈的好奇心促使他产生更多的期望。最后，总结新媒体活动的形式。微博官方有抽奖大转盘，有奖转发等；个人不太推荐这些。因为里面有很多专业的活动粉，虽然很活跃，但不是我们产品的目标群体，一方面降低了目标客户的中奖率；另一方面，我们的奖品被浪费了。当然，它的优点是看起来客观公正。当然，如果你愿意动脑，有很多特殊的玩法。去年光棍节，我策划了一个“要法棍，不要光棍”的活动。只要你在微博上转发官方微博和@朋友，朋友就可以转发并接力。完成一组接力后，每个人都可以得到一根法棍（一组三人）。令人惊讶的是，他们更有可能获得奖品，因为参与者@周围的信任或稍微亲近的人。所有这些都使得接力继续传播，信任规则使我们的粉丝一路上升。与有奖转发相比，中奖规则看起来公平透明有趣，转发量不到一个小时就超过了5000。最终，您愿意询问活动费用。嗯，我们一共消耗了80根法棍，用一天的时间换来了1000多名粉丝和法棍店的兴奋。活动规则规定，截止日期前，传递越快越好。第二天，我们将按顺序获奖，这意味着前50名完成者可以获奖。在第二天结果即将公布的时候，很多人还在不遗余力地传递，拼命@朋友，转发微博，因为他们不知道自己的对手，甚至不知道自己是否能完成接力，这一切都取决于被@的人是否成功转发。微信提到微信，说的太多了。由于微信平台的特点，用户和官员可以直接互动任何活动，用户和用户之间的互动（活动传播的重要途径）难以实现。虽然H5页面互动解决了很多活动互动问题，但在公开透明度方面说服大家并不容易。这里推荐给大家，可以尝试在菜单栏加入微社区。微社区的优势在于，它不仅可以丰富用户UGC的内容，还可以利用碎片化时间增加微信微信官方账号的粘性。在这里做活动，用户可以互相评论和讨论，形成集体氛围，充满参与感，看起来活泼。关于奖品，最好与品牌相关，定制个性化，并考虑能源和交付成本。建议尽量选择不需要邮寄的:充值卡、电影券、微信红包。如果条件允许，用户可以选择上门提货(对于有店铺的企业来说，可以节省运费和精力)。 在这家公司呆了一年后，我计划了不少于30个大大小小的活动。我也深深地感受到，新媒体活动的成功和对目标受众的吸引力是活动推广和规划成功的基础。一个好的活动肯定会关注观众的参与和互动。一些活动策划也将公益性引入活动，这不仅与报纸媒体一贯的信誉相结合，还能激发品牌在群众中的声誉。甚至活动本身也有一定的新闻价值，可以在第一时间传播，吸引公众的注意，最大限度地树立品牌形象。此外，活动推广不仅需要前期精心策划，还需要最大限度地实施推广策划的计划。执行力主要体现在具体的任务描述、任务流程步骤、执行人员、执行时间、应急处置计划等方面。因此，在活动之前，反复审查整个活动的活动计划，以检查是否有间隙。平时多关注竞家动态，对预测活动效果有很大帮助。先到这里，感谢阅读，欢迎讨论。