深度解析：流量不能形成品牌

最近看到一篇文章《品牌的消失》，大意是未来品类的品牌都会消失。无数APP或者微信官方账号先聚集一群人，然后围绕这群有共同特点的人卖给他们任何东西。关键是他们可以跨类别。关于品类品牌是否会消失，我不确定，但所谓的APP或公共账户聚集了一群人然后销售商品，现在风投和一些大V认为：由于社区电力、移动电力或网络名人电力商业模式的变化，我完全不同意，这些概念大多是假概念，短期内可以赚一些快钱，但长期是假概念，没有用户价值，更不用说投资价值了。品牌消失首先给大家讲个笑话:淘品牌。听说现在淘品牌急着上市，一定要大力支持。从数据来看，如果不上市，可能就没有机会了。狐狸在养鸡场的悬崖边立了一块碑，上面写着：“如果你不勇敢地飞下去，你怎么知道你也是一只与天空搏斗的鹰！从那以后，狐狸每天都能吃到悬崖底部掉下来的鸡。卖家是被忽悠的鸡。后来大家都知道狐狸是谁。淘品牌是中国电子商务史上最著名的伪概念。为了邀请您大规模进入瓮中，淘品牌的成功光环是通过流量倾斜政策精心策划的，吸引了大量没有真正经营品牌但认为品牌可以依靠流量建立的卖家来充值马云的信念。“老板，你看淘品牌一年卖几亿衣服。我们也开淘宝店吧！“这是电子商务历史上最著名的炮灰思维。淘品牌本质上是烛光，只是为了点亮后吸引更多的飞蛾。方法也很简单，人为地向一些卖家大规模输送流量，使这些卖家获得了不寻常的销售能力。如果淘品牌真的是品牌，为什么离开淘宝就卖不出去？因为他们根本不是品牌，没有直接占据用户的头脑，没有降低消费的心理门槛，也没有与用户建立直接的联系，只是与购物中心的关系更好，得到一个繁荣的商店。商业步行街刚好建在你家门前，你的摊位就成了品牌？流量对销售商品有价值，但对品牌建设没有直接价值。淘品牌花了好几年时间来证实这一点。因此，雕刻大师和一些风险投资者认为，流量分配机制的变化会导致品牌的生死。我不同意这一点。无论渠道如何变化，品牌的成就方式都是百年不变的，只是销售商品的方式。流量无法形成品牌。这样做电子商务是没有前途的，但是各种APP和网络名人不是卖了很多商品吗？这一轮流量从BAT分散到各种自媒体、APP或所谓社区，难道不会改变电商的格局吗？比如罗辑思维，各种网络名人甚至微信业务，都赚了不少钱，我不否认。中国是一个幅员辽阔、资源丰富的国家。消费模式的发展总会经历一些必经之路：消费理念不成熟，大量小白用户会为一些低价值、高噱头的产品买单。人多，每个细分领域的目标受众绝对值都很大。渠道复杂，很难统一世界。任何品牌都可以通过某个渠道获得红利。容忍度高。导演拍了一部坏电影，然后拍了一部好电影。每个人都会忘记他拍的坏电影，因为消费能力低的用户只看电影。屌丝多。只要足够便宜，就能吸引一群什么都能妥协的用户。信息和信用不透明，假冒伪劣成本低。中国人真的开始有消费能力生存这段时间不长，消费文化相当不成熟，甚至有很多突然富人不知道如何进入上流社会，在一个消费概念不成熟的国家，有时用户可能因为购买高配置的国内手机，或购买逻辑思维会员资格，甚至网络名人在东莞生产限量版衣服和充满骄傲，这看起来有点神奇，但是很真实。随着每一波交通红利的到来，一些抓住机遇的人都会赚意外之财。没有他，中国人多，聪明人不够。我不反对快速赚钱。如果你不欺骗这些钱，其他人也会欺骗它。最好亲自欺骗。红利可能会使一家互联网公司生产出好的产品，但红利很难使一个消费者品牌。在我看来，这一轮基于流量分配模式变化的电子商务品牌或商业模式都是销售模式，没有特别的未来。红利可能会使一家互联网公司生产出好的产品，但红利很难使一个消费品牌。在我看来，这一轮基于流量分配模式变化的电子商务品牌或商业模式都是销售模式，没有特别的未来。谁能笑到最后呢？为什么我一直强调品牌？综合商业发展历史上成功的零售模式取决于两点：品牌和效率。品牌是:不管你在哪里，我都会想办法买。无论卖什么，我的效率都是最高的。即使在淘宝平台上，传统品牌在平台成熟后也很容易取代大多数电子商务品牌，而生存下来的电子商务品牌也培养了传统品牌的活力。为什么不看好各种概念的电商？首先，我看到基于这一轮流量分配模式变化衍生出来的新商业项目与当年的淘品牌没有什么不同。每个人都只经营流量，而不是品牌和用户，这是互联网企业家的共同问题。我见过罗吉思维多次讨论商业模式，讨论如何销售商品，而不是建立消费品牌，所以我对罗吉思维的长期实现能力并不乐观。在罗胖没有新鲜感之后，这种流量实现模式就结束了。大多数网络名人、应用程序或所谓的社区与罗吉的想法没有什么不同。在我和一个网络名人朋友交流之前，我建议她要么专注于品牌培训，要么利用年轻人尽快收获结果，欺骗一轮。红颜易老，不谈感情。因为我觉得所有卖货的商业模式，拼零售效率最终都会输给淘宝和JD.COM，也不例外。所以你做APP、做自媒体和社区的朋友不要太骄傲。请看美图秀秀集团，4亿活跃用户。流量太多，爆炸太多。今天，他们仍然过着糟糕的生活，除了广告什么都卖不出去。即使是渠道，也有渠道品牌，沃尔玛是效率渠道，7-11连锁便利店，屈臣氏是品牌渠道，价格不是特别低，但品牌内涵和认知惯性特别强，我认为大多数销售媒体或社区不太可能成为效率渠道，品牌渠道是一个努力的方向，想卖什么，最后什么也卖不出去。更重要的是，所谓的“我们媒体”场景销售，这些都是短暂的现象，生活在互联网上的人只看到交通聚合模式的变化，但没有看到供应链一端的变化趋势。供应链迫使零售业淘汰全球劳动人口变化趋势图。首先，让我们来看看这张图。这是全球劳动人口变化趋势图。大多数国家的拐点出现在相对接近的位置。有些国家特别早。一般来说，全球劳动人口快速增长期已经结束。需要特别注意的是傻大黑粗的曲线:中国。大约在2013年左右，中国进入了劳动力人口悬崖式下降的拐点，这条曲线的下降速度非常惊人。显然，国家也发现人口不足，匆忙开放了第二个孩子，但从全球趋势来看，即使完全开放，也不可能扭转人口减少的趋势。这条曲线应该怎么看？专家认为，这种劳动人口的下降将导致全球经济的规律：日本化。一方面，中国的GDP一直在上升，并保持着较高的增长，成为一个强大的经济体。另一方面，劳动人口不断下降，无法满足经济增长对劳动人口的需求，这将导致制造业的变化。具有更强的成本承受能力和更体面的商业模式将优先吸收劳动人口，而低增值行业将被淘汰和转移，因此第三产业将挤出第二产业的生存空间。人们宁愿去苹果店工作，也不愿去富士康生产苹果手机。未来，生产线上的工人收入将远高于白领。根据劳动人口下降的趋势，剩余的制造业具有效率高、依赖性低等特点，通过高度机械化的装配线生产等大规模降低成本。价值很高，可以接受高昂的劳动力成本甚至灵活的生产，比如奢侈品。未来，即使是柔性生产，其前提仍然是在整体规模的支持下进行适度的柔性生产，在大多数行业也不可能实现千人千面的产品。手机行业正在迅速聚集供应链。小型手机制造商已经逐渐被淘汰。现在如果你想生产数百部手机，你可能根本找不到制造商，甚至零部件也买不到。在未来，许多行业都会出现这样的大规模趋势。过去，中国拥有世界上最大的生产基地和最便宜的劳动人口，随时向世界供应稳定的廉价商品。这种供应链优势对中小卖家的好处是，它可以随时随地生产各种商品（甚至发明世界上独家的一代），因此，中国拥有世界上最多的卖家——许多市场根本无法容纳。在早期，淘宝基本上是通过廉价的假冒伪劣商品发展起来的。到目前为止，中国的大多数电子商务公司都依靠人口红利生存下来。不仅产品和劳动力成本很低，而且不需要纳税。但在未来，一切都会改变。劳动力人口急剧下降带来的供应链聚合效应会破坏这种情况。由于上游小规模制造业消失，下游没有规模和品牌影响力的零售商将难以生存（没有配套供应链）。所有商业社会消费升级后，主流用户的消费习惯最终都会指向品牌，而不是个性化。在成熟的商业社会，人们越来越忙，没有时间闲逛，消费品牌是最有效的消费方式，因为品牌意味着所有的服务都更完美、更放心，所以在发达的商业国家，小而美根本不可能成为经济的主流。由于信息过载和认知能力的限制，任何领域的消费品牌都倾向于聚集（人们根本不记得那么多品牌），少数销售效率最高（也代表最强的认知）的品牌可以生存，而小品牌一直在向后推，轮流死在海滩上。随着商业社会的成熟，零售业将有越来越多的法律法规来保护用户的利益，包括税收、资质、安全等，当媒体不仅不能随意组织供应，甚至销售资格，如涉及健康产品，从监管的角度来看，不可能让媒体随意销售。综上所述，无论是供应链端的变化趋势还是消费观念的发展趋势，所有这些变化的结果都导致零售企业（无论是线上还是线下）只有两种生活方式：品牌：无论你在哪里，我都会找到购买的方法。效率：无论卖什么，我的效率都是最高的。未来五年，不能做到这两点的电子商务项目将被供应链变化和消费升级淘汰。看看欧洲、美国和日本，尤其是接近我们文化的日本。这些经历过劳动人口下降并提前完成产业转型的国家，将是中国未来商业的缩影。生存基本上是一个有影响力、有规模的品牌。偶尔，一家所谓的小而美丽的百年老店将被视为罕见的新闻。如果您的商业模式与商品分销有关，我希望您的项目能在5年内上市。。。我认为电子商务的机会在消极的另一面也包含着巨大的机会。毕竟，当社会发生巨大变化时，第一个死亡的人是那些勇敢地迎接新世界的人，因为他们的既得利益承担着传统的负担。从好的一面来看，人类的消费行为不会消失，而且会越来越旺盛。我认为基于电子商务、消费品牌甚至极端单一产品，基于以下方向或充满机会：改变用户的社会形象，提高生活幸福为用户带来安全感，改变产品原维度（轻奢侈或假装）改变价值链，即使满足以上五个方向，企业家仍然需要解决流量问题，没有流量没有一切。即使电子商务项目掌握了先发优势，大多数行业最终也会在产品和渠道上同质化。最后，他们只能与用户的心理份额和单流量成本竞争，因为产品成本是不可改变的，只有低流量成本的卖家才能生存。手机时代的流量红利已经基本结束。任何企业从任何渠道购买流量的成本都是一样的。只有实施分散化战略，才能获得低于竞争对手的流量。在股息后期，如果任何电子商务项目不能分散化，死亡率将非常高。在商业过程中，大多数行业的红利期总是很短，之后很长一段时间是红海竞争，这是商业的正常状态。耐克做运动鞋的时候已经是红海了。星巴克做咖啡的时候，咖啡已经发明了几百年，海底捞也不是第一个做火锅的。据统计，大多数巨头的成立时间都处于低潮而不是股息期，这可能是因为企业在困难时期关注用户价值，因此更具竞争力。一般来说，根据行业的不同，弱势企业反击既得利益相关者可能有以下方法：文化创新分散跨境整合1、在所有销售形式的行业中，除了技术革命带来的颠覆性创新外，几乎所有的反击案例都来自意识形态的颠覆，而不是产品的颠覆。由于产品的逆转周期太长，不是每个人都能在创业时遇到这样的机会，所以大多数反击方法实际上是根据社会意识形态的变化给用户一个新的消费理由，这是基于意识形态的创新。星巴克仍然卖咖啡，但它改变了用户喝咖啡的原因，因为他在咖啡中添加了社会因素。耐克仍然卖运动鞋，但它改变了用户穿运动鞋的原因，因为他强调战斗而不是运动。海底捞仍然卖火锅，但它改变了用户吃火锅的原因，因为用户对人性化服务的期望超过了火锅本身。由于TFBOYS满足了母性发作的需要，TFBOYS仍然销售音乐，但它改变了用户听音乐的原因。几乎所有为用户销售产品的行业都可以通过意识形态创新进行反击，颠覆既得利益。这是一套经过验证和成熟的方法论，对大多数弱势企业具有参考价值。2、分散化是指你在CCTV做广告，瞬间让数亿人知道。分散是傅园慧太可爱了，大家都争相分享她的表情包。是集中还是分散？集中营销模式使许多大企业成为可能。如果你有钱，承包所有好的电视节目，你的竞争对手只能摊手。例如，手机行业的OPPO、VIVO，饮料行业的两种可乐 红牛加多宝，还有互联网领域的BAT，流量巨大，旗帜高