“烧钱”的模式是否可行？如何才能更好的前行？

当许多初创企业开始营销时，他们通常被视为“特殊群体”，因为如果一家成长型企业想要推广自己的产品和服务，他们可以有很多方法，因为他们“不需要钱”。但是对于大多数没钱的初创公司来说，或者只是拿了很少的钱，就会面临怎么花钱？如何推广？如何以低成本获取用户等问题。我相信很多“我爱洗车”的“同龄人”都倒下了，也许原因真的很简单：用户没有留下来，钱也没有烧掉。纵观各大互联网公司的发展历史，真正成长为独角兽、巨头的企业大多在创业初期采用GrowthHacking模式，Facebook、Airbnb、Dropbox、Instagram、Linkedin等等。首先，GrowthHacking到底是什么传统的营销推广模式，在产品完成后，营销人员往往被迫推广产品，无法与产品本身产生共鸣，这可能不是他们喜欢的方式，导致他们对产品本身的兴趣很低，主要是为了推广而推广。而“GrowthHacking”与传统“Marketing“最大的区别在于从产品设计和开发层面考虑用户的增长，通过持续的A/BTest、通过数据分析，不断打磨产品，提高用户转化率，寻找更多新的用户群。“GrowthHacking“不仅仅是获取用户，更重要的是不断传播产品的属性和卖点，从而实现“GrowthHacking核心：成长！就我个人而言，Andrewchen对Growthacking的定义非常准确：“GrowthHacking“最重要的是学会分层营销的概念，关注产品和用户的定量测量、营销场景建模和无数数据库访问。对于初创企业来说，他们正处于产品和市场适应的早期阶段。growthhacking可以帮助确认产品的核心定位是否正确，在顺利度过市场适应期后，使用Growthacking的方法也能实现用户的大规模增长。GrowthHacking改变营销方式1、增长第一，预算第二“GrowthHacking“通常提倡学习和实施的必要性，不会制定传统的营销预算，因为初创公司的钱太少了。二、GrowthHacking改变营销方式1、增长第一，预算第二“GrowthHacking“通常提倡学习和实施的必要性，不会制定传统的营销预算，因为初创公司的钱太少了。”GrowthHacking只需要一种简单的激情，一种能让用户喜欢你的激情。传统的营销通常涉及到预算的确定和支出渠道，”GrowthHacking“企业增长的必要性不会通过传统意义上的营销预算和支出获得的结果来验证。而是通过实验、发现、创新的方法和营销策略，以用户为导向，验证企业的成长。传统的营销预算让人懒惰。做好营销的不是花预算的钱，而是找到用户增长潜力最大的钱。“GrowthHacking“我们并不完全反对预算促进增长，而是坚持以最低成本投资，最大限度地利用用户的机会。这不是固定的预算支出，这就是为什么。”GrowthHacking为了获得用户，促进增长，可以实现几乎接近零的成本。2、传统营销人员很难预测“病毒”营销“病毒”，因为传统的营销模式无法准确找到产品本身的“病毒”，但对于“病毒”GrowthHacking“病毒”是核心之一。“GrowthHacking在产品的早期阶段，通过持续的A///BTest、迭代方法升级放大“病毒”，深入植入营销策划和产品。通过对数据的分析，找到传统渠道以外的“病毒”传播载体，从而彻底引爆产品。“GrowthHacking产品携带的“病毒”是用户成长和推广传播的源动力，可以获得良好的自然增长和维持。这里的“病毒”是TippingPoint，引爆点！3、有很多方法可以优化和维护用户，如广告、地面推广、补贴等。假设你使用了上述方法，拥有100万用户，但如果这些用户不留下来，有什么意义呢？“GrowthHacking“强调“以最低的成本找到第一批用户，并仔细观察和分析用户的数据，从而更好地优化产品，保持用户的保留。“用户的离开往往不是因为你的产品不完美，而是因为你是否真的为每个用户创造了良好的体验元素。”“GrowthHacking“解决用户保留问题的方法是“采访你的现有用户（活跃和休眠），分析和理解他们为什么不回来，然后通过数据分析、计算和规划他们可以与你重新接触的场景。“其实需要Growthteam(营销人员和产品经理)、CustomerSuccess(成功团队)共同努力，而不仅仅是推销。“GrowthHacking“不仅要关注新用户注册，还要关注当前用户与其他用户之间的密切联系。用户产生的减少并不意味着团队必须追求新用户。此时，如何优化产品，让用户真正留下来，增加用户的长期价值，不是通过营销来留住用户的问题，而是可以继续推动更多的用户回到您的产品。追求新用户的成本是昂贵的。专注于了解和理解你可以留住的老用户，深入培养和发现他们如何使用你的产品，提出什么意见和建议，真的可以帮助你获得和留住更多的用户，而不是“烧钱”进行营销。此时的营销只能让你白白花钱，浪费时间和宝贵的忠实用户资源。4、在传统的营销模式中，许多营销人员经常遇到推广极限。从渴望探索和发现用户到找到用户外观的“瘙痒”，我觉得它与用户非常接近。事实上，我已经进入了推广的“灰色地带”，即极限。这种情况的原因是传统的营销模式很难找到用户之间的差距和联系。通常，“GrowthHacking"将试图以不同的方式做事，以不同的方式获取用户。例如，社交网络的兴起和流行为我们通过API获取各种数据构建开放图谱提供了现成的可用方法（OpenGraph），从而获得创造性的营销策略，突破传统营销模式的极限。5、传统意义上的自上而下营销被视为公司的“宣传部门”。营销专注于外部方法来吸引用户，就像武侠小说中经常提到的“花架”一样，不利于产品的推广和发展。“GrowthHacking“培养的是内部技能，需要从内部发现和发现问题，通过结合产品本身的创造力和技术能力，创造用户增长机制。“GrowthHacking“深化产品迭代和增长，要求营销人员和产品经理高度统一，通过不断的实验自上而下“修补”产品，从而将产品和内容传递给用户最佳体验。有人开玩笑说：“我一半的营销预算是浪费，我只是不知道是哪一半。”。“GrowthHacking“这一半的浪费将不再存在。也许今天的“”GrowthHacking当倒闭潮发生，烧钱潮结束时，“并不完全被接受，”GrowthHacking通过提高数据和技术技能，围绕用户实现营销模式的转变，必将突出其优势。就像精益创业一样，“GrowthHacking也一定会成为主导！现在，让我们重新开始吧！通过这三篇文章，你可以看到为什么“GrowthHacking“它不仅有助于创业团队“零成本”获取用户，保留用户，塑造用户价值，还有助于创业团队的生存和成功。“GrowthHacking“从头到尾参与产品开发和推广，而不是追求概念或模糊意识。“GrowthHacking“用户的增长是通过精益方法和技术驱动的。烧钱不是用户，而是游客。我们并不是说传统的营销模式不会成功，但它非常昂贵，一旦失败，结果是灾难性的。“GrowthHacking“是一种便宜有效的新方法！以用户价值塑造为核心的互联网 ”时代，“GrowthHacking是迭代，是实际，是增长！所有这些都不是一蹴而就的，而是无数次的连续回收，每一次数据分析、产品迭代、用户价值塑造都会带来质的飞跃！最后，当你没钱烧的时候，你可以试试“GrowthHacking”！作者建议大家读一读这本书，英文原版《GrowthHackingTechniques》这本书揭示了包括Evernotete在内的秘密、TaskRabbit、Quora、GrubHub、Udemy、Dropbox、GitHub、Yelp、Pinterest、Uber、WarbyParker、Mint、如何通过GrowthHacking实现Airbnb等40家公司的快速增长？假如你想知道如何让你的用户数在几个月内从0到100万，那么这本书一定会给你启发。