三个故事告诉你存量与增量的关键

让我们先看看三个小故事：1。英特尔的故事年轻一代可能不知道英特尔一开始不是处理器，摩尔，格鲁夫，1968年刚刚创立英特尔，今天的主要业务或存储市场，1960年代，日本存储器企业，英特困难，生活，年轻的首席执行官安迪·格鲁夫问戈登·摩尔，如果我们被董事会赶出公司，你认为我们的继任者会怎么做？“他们将放弃存储市场，进入微处理器市场。“他们将放弃存储市场，进入微处理器市场。”“那我们为什么不这样做呢？英特尔放弃了存储器的存量，拥抱了微处理器的增量，最终成为了一代霸主。故事还没有结束，你很难想象英特尔在个人电脑处理器领域独自失败，今天在移动处理器市场的份额是0，真的是0-保持股票，忽略增量的后果是如此残酷。当然，英特尔的故事还没有真正结束。今天的英特尔找到了他们认为的下一个增量——汽车处理器市场。它以153亿美元收购了汽车自动驾驶技术提供商迈克尔。当所有的汽车都成为智能汽车时，历史将证明英特尔今天的愿景。增量随时都会变成股票，停滞不前没有出路，放松意味着失败。英特尔总裁安迪·格鲁夫的书《OnlytheParanoidSurvive》中的“Paranoid“虽然这个词在英语中意味着“偏执狂”，但它也意味着“被迫害妄想症”。事实上，这本书与“偏执”无关。中心思想是“只有有危机感的企业才能生存”。因此，将其翻译成“恐慌者的生存”可能更准确。2.柯达的故事1975年，24岁的柯达工程师史蒂夫·萨松发明了世界上第一台数码相机。当他向公司高管展示这一惊人的成就时，傲慢的管理层嘲笑这台只能拍摄100.100像素的奇怪机器——“没有人愿意在电视上看他们的照片”，柯达在电影时代感到骄傲。Sasson和他的相机300多年后，当柯达在2012年申请破产保护时，决策者们不会认为是他们自己公司发明的数码相机敲响了他们的丧钟。他们可能没有错。毕竟柯达已经续命30多年了，而死守股票的诺基亚就没那么幸运了。从如火如荼到跌入谷底只用了四五年时间。增量对股票的战争正在加速。3.奈德·卢德的故事在18世纪，英国工业革命正在全面展开，第一个应用是纺织行业，蒸汽机驱动纺织机具有压倒性优势爆炸手工车间，最初熟练操作手工纺织机工人面临大面积失业，几乎一夜之间，所有手工纺织车间成为股票，增量是日夜不眠的轰炸蒸汽机。1779年，莱斯特郡的一名织布工奈德·卢德摧毁了当地的两台蒸汽织布机。从这个角度来看，失业纺织工人摧毁蒸汽机的“卢德运动”在英国各地爆发，这些人后来被社会学家称为“卢德分子”。这个术语一般是指在技术进步中损害利益，抵制新技术的人。显然，他们的抵抗是无用的。历史总是惊人地相似。全球抗议优步的出租车司机、指控撤销高速收费站导致失业的收费姐妹、要求亚马逊停止免费邮费政策的法国政府、将共享自行车扔进河里的黑车司机、无端攻击内容算法的传统媒体人.本质上是新时代的“卢德分子”。用存量对抗增量，总是用卵击石。这三个故事很好地阐述了股票与增量之间的关系——增量随时变成股票，增量取代股票的速度在加快，用股票对抗增量是卵击石。今天，我们将讨论股票和增量的底层逻辑。无论是行业、公司还是个人，随时树立放弃存量、拥抱增量的意识都是危险的。就在几年前，中国人崇拜硅谷和美国科技界。现在，中国已经在许多领域实现了弯道超车。这背后是股票和增量博弈的过程。坚持股票是非常危险的，因为你不知道它会成为神马时的负担：美国发达的零售体系是其股票优势，因此，它在拥抱电子商务增量时变得缓慢，中国没有股票负担，因此，电子商务的增量变成了一匹脱缰的野马，一骑绝尘。在燃料时代，传统汽车制造商在发动机和变速箱方面的优势已成为股票优势。当电动汽车成为一种趋势时，增量游戏规则发生了变化，而不需要传统的发动机和变速箱。在燃料时代，传统汽车制造商在发动机和变速箱方面的优势已经成为股票优势。当电动汽车成为一种趋势时，增量游戏规则在没有传统发动机和变速箱的情况下发生了变化。美国成熟的信用卡系统曾经是美国金融竞争力的股票优势，因此在移动支付时代，这种股票优势已经成为一种负担。不习惯信用卡支付的中国人把中国变成了移动支付遥遥领先的国家。在公司层面，股票和增量变化太大，我们举几家公司最终被股票拖累：（1）迅雷以其领先的下载技术赢得了极高的市场份额，这是其股票市场，股票积累的优势现在迅速消失甚至消失在网络速度之前，网络速度提升太快，人们不需要下载。（2）1979年，王安推出了世界上第一台具有编辑和检索功能的文本处理机，成为美国第五大富人。他收到了公司副总裁盖利诺的建议：王安不屑地笑着说：“搞个人电脑，闻所未闻的荒谬事情！“最后，IBM等王安的竞争对手迎头赶上了势头，PC时代即将到来。(3)十年前开心网凭借“偷菜”游戏火了之后，又推出了“抢车位”、熟人社交游戏，如“朋友买卖”。在“路径依赖”之后，它没有像微博那样进一步扩大社交圈，也没有像微信那样推出“通信”功能，甚至没有搭上网络游戏的早班车。最后，新鲜感消散，流量大量流失，快乐网络的下滑难以改变。(4)黑莓曾以“总统安全水平”的I/O系统和特色qwerty键盘占据美国市场的48%。但这两点也成为了拖累他的负担，长期固执地坚持整个键盘，导致公司在智能手机市场的份额暴跌；系统延迟无数次，更新缓慢，这意味着它不太可能成为iOS和安卓系统的有利竞争对手。在个人层面，增量对股票的压倒性优势，带走了很多人的工作，或者让一个人的工作在很短的时间内从高峰跌到谷底——就在十年前，当“动态区域”仍然很流行的时候，电信运营商对很多高校的优秀学生绝对有吸引力，像广东移动这样的公司可以招收知名高校的一流学生。短短几年，在移动互联网的浪潮下，电信运营商逐渐管道化。这一代优秀学生开始拥抱腾讯、阿里等新兴企业。在诺基亚蓬勃发展的时候，塞班岛的发展非常受欢迎。作为一名学习计算机开发的同学，我的兼职工作可以超过许多高级白领的月薪，但在Android崛起的时代，他只能失业半年，重新学习。在诺基亚蓬勃发展的时候，塞班岛的发展非常热门。作为一名学习计算机开发的学生，我的兼职工作可以超过许多高级白领的月薪，但在Android崛起的时代，他只能失业半年，重新学习。著名翻译家马爱农说，20世纪80年代的翻译工资是13000字，5000字等于一个月的工资。现在“每次谷歌翻译有突破，翻译们都会想起18世纪纺织工人看到蒸汽机时的担忧和恐惧”。与此同时，随着纸质媒体的衰落，文学翻译也变得不受欢迎，大多数外语系的学生毕业后都进入了教育或贸易行业。个人网站管理员，曾经是一个更辉煌的术语，在过去，只需要稍微改变网站标题，随意更新一些内容，收集一些文章可以获得大量的流量，通过广告赚很多钱。如今，百度官方平台逐渐占据了网站依靠大量长尾词带来的流量。很多个人站长只能开始转型做自媒体。有人说：“不，你看，我的工作没有被取代。我相信很多需要脑力的工作永远不会被取代。”哈哈，看了下面的趋势，你可能不会那么乐观：律师可能是最需要经验和脑力的工作，但在美国的一些律师事务所，一些机器可以取代初级律师，因为在像美国这样的海洋法律国家，过去的例子非常重要，许多初级律师的工作是查阅过去类似的例子来帮助辩护，而人工智能在阅读例子和提供建议方面取得了初步成果。广告创意人员无疑是一种心理工作，但你知道阿里巴巴的人工智能机器人已经实现了创建广告海报和广告文案的功能，并正在抢劫一些人类工作。更重要的是，它将在机器学习过程中不断进化。作曲家无疑是艺术领域的一座山，但索尼和其他公司的人工智能已经开始学习机器人作曲。在听了足够多披头士乐队的歌曲后，它创作了一首“披头士风格”的歌曲。不要认为你的工作永远不可替代。稳定在这个时代已经不复存在。增量每天都在发生。变化是永恒的主题。也许你的工资不会下降，但有一天你可能会悄悄地发现，拥抱增量的人赚的钱已经超过了很多倍。你只是被边缘化，不再重要。不要认为你的工作永远不可替代，稳定在这个时代不复存在，增量每天都在发生，变化是永恒的主题，也许你的工资不会下降，但有一天你可能会悄悄地发现那些拥抱增量的人赚了很多倍，你只是被边缘化，不再重要。有人可能会说：你是对的，但我应该如何拥抱增量呢？寻找增量的方法1。通过未来寻找增量，实际上是通过未来，特斯拉为什么资本市场仍然给它如此高的估值，因为资本市场认为未来是电动汽车的世界，在这个行业，特斯拉至少是最有可能成为行业之王的投资目标，我们寻找增量，思考未来可以从埃隆·马斯克的“第一原则”中学习。马斯克的spacex、特斯拉、solarcity都可以说是“前所未有”的公司。如何从未来看现在，我们举两个公司的案例，迅雷和UC，都是在低网速时代崛起的公司。然而，在高网速时代，一个成功转型，另一个不成功。雷霆专注于高速下载体验，在低速时代具有绝对的吸引力；UC诞生时，主要的网页压缩和快速浏览。在2G时代，它是无数人使用移动互联网的入口；然而，UC对未来有着清晰的思考：根据“第一原则”——网络速度将不可避免地迅速提高。当时，UC的股票优势不复存在。UC的竞争力在哪里？所以立即转型，以大屏幕、体验、控制、内容生态为后续战略重点，放弃负担，成功转型，迅雷显然在这方面的战略思维深度明显不足，当人们现在不需要下载就可以在线看电影时，他们放弃了迅雷。从这个意义上说，迅雷没有透过未来看现在。2.跳出直接竞争对手，思考问题，寻找增量，不要*直接竞争对手，因为攻击我们往往与我们无关，这是我们经常听到的降维攻击。红塔山的竞争对手不一定是白沙，而是电子游戏和手机。年轻人需要双手玩游戏，不能抽烟。近年来，电台的衰落不是因为电视，而是因为滴滴，Uber，他们必须关掉电台，因为司机在路上需要接单。康师傅方便面的竞争对手不是统一的，而是美团和饿了么。年轻人更方便地点外卖。他们不再吃方便面了。*增量需要跳出直接竞争对手来思考，因为直接竞争对手往往代表股票，我们必须努力成为“TheOnlyOne”而不是“TheNO.1”只有通过增量思考，才能对抗股票竞争对手。腾讯推动腾讯微博试图击败新浪微博，但增量微信赢得了竞争优势；同样，马云与微信的竞争也是股票竞争，但增量钉表现出色。类似的slogan，新的增量增量一定有一个小角落，悄然存在，但一定不是直接竞争对手。3.为什么增量取代股票的速度加快了技术对行业的宏观变化？有人说市场大幅增长，有人说人的智力解放，有人说互联网改变了这一切。从更宏观的角度来看，技术是背后唯一的宏观力量。如果我们把时间维度拉得更长，我们会更明显地发现这一趋势。一些经济学家计算过，公元一年的世界人均GDP为445美元，1820年接近667美元，1800年只增加了50%左右。2001年，世界人均GDP仍增长到6049美元，神马发生在中间？工业革命！正是技术使经济以前所未有的速度快速增长。经济学家索罗、卢卡斯和罗默都将技术引入了他们自己的经济增长模式，传统的增长理论认为，资本、储蓄率等因素是决定经济增长的重要因素。增量往往是技术带来的，*技术，尤其是与自己工作相关的技术，是发现增量的捷径。我们从未赶上过这样一个一切都被互联网加速的时代，一个股票和增量变化迅速的时代。在这个时代，放弃股票和拥抱增量是我们唯一的选择。