品牌商为什么会喜欢微信营销方式？

在过去的两个月里，微信营销像疯狂一样蔓延。我一直在*这个新东西，渐渐地，有了一些看法，今天不妨分享一下。首先，我*了“王力宏”，我对他说了一句话，他很快回来了很长一段声音，然后再说，就不理我了。从一开始，我就知道这一定是机器做的。出于好奇，我时不时地和他说话，没有回复。回复也是那种可以和任何人说话的话。有一天，我突然接到王力宏的微信，说他在嘉兴的演唱会。我想这也是通过微信平台录制发送的。然后我*了麦当劳的“麦食大盗”，因为一个麦当劳的Campaign，然后他每天都给我推送一个多媒体信息，有的是图文，有的是链接，打开后是短片或录音。一般来说，这个叫“麦食大盗”的Campaign有些情况。每次，我都觉得他有点自娱自乐。当我去灵隐寺星巴克点大磁杯时，我通过二维码添加了“星巴克中国”。结果，我连续三天向我推送星巴克的促销信息和新产品通知。好奇的是，我加了很多这样的号码，结果大多是一样的。我问自己，这东西火了吗？答案似乎是肯定的。我问自己第二个问题:这种玩法火的范围在哪里？问了身边很多人，反馈大多是一样的。微信加品牌做朋友，得到的大部分都是“推送信息”。与此同时，“骚扰”和“无用”被提及的次数飙升。当我问他们是否会点击链接时，答案是好奇点，但他们发现广告后没有点击。在网上各种营销行业的论坛等地方，我得到了不同的信息。品牌和营销组织普遍认为，微信营销非常有效，可以让用户主动*，“非常准确”地推送信息。信息到达率为100%，CPM成本如此之低的渠道很少。我坚信，一种成功的营销方式，必须让品牌和消费者快乐，愿意从中获利。目前的微信营销方式似乎达不到这个标准。我问自己，为什么品牌所有者喜欢这种方式？之后，我收集了几种目前流行的方法，并写下了我认为的本质。通过这个整理，我发现品牌追求的这些形式有一个共同点，那就是特别适合“推送信息”。与微博相比，与品牌主页相比，微信太好了：品牌信息一对一发送，给人一种“专属”的感觉。感觉比大众媒体好。足够准确的信息。到达率100%，大家都主动看(包括漂流瓶也是自己捞的)。用户看到信息的界面纯度足够高。品牌早就受够了自己在微博上发送的信息，其实就是把黄色笑话放在一条时间线上展示的做法。微信有多好，一个界面，只有你的信息和用户的手指。也可以不花钱，哪里可以找到比这个CPM成本更低的渠道？多媒体让营销看起来很洋气。结合地理位置，可以玩很多图案。品牌所有者要做的事情非常清楚和简单，让用户对添加好友感兴趣，然后定期整理内容推送即可。我一直建议自己冷静下来，想想品牌如此青睐微信的原因。早期，品牌所有者通过大众媒体进行营销。后来，他们发现成本太高，无法监控。因此，当SNS和微博出现时，品牌所有者蜂拥而至，开设微博账号和品牌主页，希望在那里与用户建立关系。不幸的是，建立关系的最终目的是推送信息，让用户在时间线上不断看到自己的信息。后来大家发现，几年来，品牌还是没有在微博上找到可靠的玩法。原因呢？他们习惯于站在高处，和下面的粉丝说话。相反，他们不能习惯在微博上谦虚地进行所谓的“互动”。因此，微信的出现，太好了，既能“准确”，又能“互动”。然而，“准确”是指推送目标有列表，“互动”是指“能说话”，是单向的。有错么？是的，消费者对准确性和互动的理解似乎不是这个意思。消费者认为“准确”是“我需要的时候你给我”，而不是“我喜欢你就给我”；消费者认为“互动”是“我需要你给我反馈”，而不是“搭讪”。换句话说，微信是一个多媒体平台，是用户之间的交流和互动，具有很强的社会属性。社会属性越强，用户就越想要平等。这种平等不再是你跟我喊，也不是你发传单我扔掉，而是我们之间的沟通。这也是微信产品的初衷。张小龙说，广告商永远不会推送信息，但事实上，他们就是这样使用的，只是先欺骗朋友。以上就是我觉得微信营销偏离的原因。品牌坚定不移地要求推送信息，而用户不想收到垃圾。实际表现也是如此，越来越多的用户开始取消对这些品牌微信号的*。我继续问自己，微信营销该怎么办？我没想透这个问题。我是从这些角度考虑的？首先，什么样的品牌适合微信营销。在我看来，可能有两个品牌可以做到，一个是大众化市场的品牌，另一个是利基市场的小众品牌，走两个极端。大众品牌应该把微信作为互动平台，而不是广告推送平台。真的，地球上的每个人都知道你。人们喜欢你，把你当作朋友，把你当作朋友。你每天都在做小广告。谁能忍受呢。例如，如果肯德基制作了一个微信，我说我想吃汉堡包，他会告诉我最近在哪里，然后给我一张折扣券或订购电话，这将是非常好的。不要一到吃饭点就推一条“要吃汉堡吗？”“另一方面，通过微信告诉有限的客户如何去一家独特的餐厅，以及最近的故事，将是一种很好的情感交流方式。第二，如何获得用户的需求。我们说用户不想被推，怎么知道他想吃汉堡？想想Siri吗？苹果做了更多NB的事情，告诉Siri。当然，中文Siri很弱，与微信不匹配。然后，微信将成为一个中心，然后挖掘需求，然后由品牌提供内容。这样的“开放平台”会有价值吗？第三，必须结合地理位置。为什么微信成为继QQ之后最NB的互联网产品？因为设备移动了。因此，必须使用地理信息，即使是对附近的人，也比只推粉丝更有价值。有大量分支机构的品牌非常适合这样做。O2O的概念特别热门，所谓O2O的本质就是带顾客去店里。结合手机，到店变得很好，所以，不要推，看看周围的人怎么摇，然后拉他们。第四，在互动上多下功夫。大量品牌的微信都是通过机器人完成的。谁想和机器人交流？我和王力宏的互动和打95588听到的“xx请按2”没什么区别。因此，如果品牌想做微信营销，就必须解决如何做互动的问题。如果我问星巴克的微信，最近哪里有星巴克，他不能回答我，“人情味”太弱，不如微博好。我曾经把“人情味”分为“人情味”、“情感”和“味道”。这里也是如此。它可以聚集人，但没有情感和味道。这种冷酷的方式被放置在“相对私密的一对一”沟通环境中，对品牌情感的伤害将大于想象。总结:1。微信是一个很好的平台，但是现在很多微信营销都偏离了。2.品牌所有者想要推送信息，而消费者实际上不想收到传单。3.微信营销需要创新，需要更加努力寻找需求和互动。好吧，我们没有实践经验，因为我们还在探索。欢迎讨论。