做APP运营推广，最重要的就是懂得变化

之前写过一篇关于APP用户数据分析的文章，提到了用户来源的问题。应用程序的下载和注册用户来自各种线上和线下渠道。他们可能对在一个经常访问的网站上看到应用程序的广告感兴趣；或者他们可能会看到朋友在朋友圈中转移的应用程序活动链接，从而被吸引。。。这些都是通过运营推广带来的流量。在APP的推广中，所选的推广渠道决定了用户的主要来源和质量。APP运营商应根据预算、成本、用户群体定位、APP定位、渠道属性、难度等综合选择合适的推广渠道，以达到最佳的推广效果。目前，应用推广渠道很多，包括应用、新媒体、应用商店、网络联盟等。今天，我想关注应用程序和新媒体的推广渠道。APP应用内部推广渠道是指APP内部推广，包括横幅位置、Push新闻推送、启动页面广告、浮动小图标广告、弹出窗口广告等。1、大多数应用程序都会在顶部留下一个显眼的地方作为活动、通知、品牌信息、广告等的展示位置，这就是我们经常提到的展示位置。banner位可以同时放置几张显示信息的图片，系统每隔几秒就会自动切换下一张图片。不断循环播放，使整个APP页面带来动态因素，在周围静态环境中，突然吸引了消费者的注意。推广要点:可用于推广APP内部活动和新功能上线；展示的横幅图风格要与整个页面相匹配，图片的配色和文字大小不要突兀；横幅广告、活动等展示文案要简洁有力，重点突出，引人注目。2、启动页面广告推广启动页面广告推广是指用户每天首次启动或退出，然后启动应用程序，等待进入主页，应用程序主动弹出过渡页面，启动页面一般停留3-5秒。图片1：APP启动页面广告推广点：可作为品牌广告、APP活动、功能点展示等推广渠道（如上图中氧气APP启动页面年终库存活动推广、人人贷款APP6周年品牌推广）；由于APP启动页面只有几秒钟的显示时间，只能设置一个显示页面，因此必须控制副本和整个页面设计；最后，必须设置“跳过”按钮，用户可以手动点击“跳过”立即关闭启动页面，避免强制接受，引起用户反感。3、内弹窗推广是指用户在APP页面完成某些操作行为时，自动触发弹出活动、广告等浮层页面。3、应用程序内弹出窗口推广是指用户在应用程序页面完成某些操作行为时自动触发弹出活动、广告和其他浮动页面。通常是全屏显示，中间的小窗口是可点击的图片页面，周围的背景设置为透明的视觉下主页。在下图中，我打开APP进入主页时，主动弹出了左边人人贷款APP和右边亚马逊APP的弹出页面。利用“新*”引导未注册下载用户完成注册是提高新转化率的有效途径。图片2：应用内弹窗推广要点：面向APP内部用户的推广渠道应根据不同属性的用户（区域、性别等）、不同的操作行为（注册、登录、加入购物车、付款、留言、收藏、评分等），有针对性地设置不同的弹出窗口内容，进行准确的推广。除了APP开发者自己设计开发外，这种触发式弹窗推广还可以借助第三方工具快速生成并接入应用程序。选择小图或大图显示形式，选择触发条件（登录、注册、付款等），并根据用户的实际操作（如付款后弹出）进行触发；选择触发用户(所有用户、省份、性别等)。)，并将其推送给合格用户(如只弹出广东省用户)。此外，弹出窗口广告必须设置一个显眼的关闭按钮，如上图中的“x让用户有自主选择的权利，感受到APP对用户的尊重，不强制不模糊。4、Push新闻推送是指APP开发者通过第三方工具在用户手机通知栏和桌面APP图标(数字红点提醒)中推送用户移动设备的主动新闻。新闻推送可以一次性接触到所有APP授权用户，实现真正的全覆盖；面对准确的内部用户群体，避免不相关用户浪费信息推送不对称造成的资源。新闻推送在APP的运营和推广中起着非常重要的作用，可以唤醒睡眠用户，改善用户活动；推动功能模块的使用，特别是新的模块体验。推广要点：Push可推送的内容非常广泛，由APP运营商自由设置，包括APP内部活动、新通知（新功能在线、商品更新、到达通知等）、信息、广告等。在使用新闻推送渠道进行操作的过程中，需要注意以下几点：做有针对性的推送，让用户感兴趣或感觉有用；写新闻推送副本，增加用户点击欲望；新闻推送频率适当，避免干扰；做好场景新闻推送，在最合适的时间推出新闻。不要弄巧成拙，让用户对消息推送产生反感和排斥，导致APP最终卸载。本文首先介绍了应用内的推广渠道分析，下面我们再来看看新媒体方面的APP推广渠道。APP新媒体推广渠道1、应用程序内容分发渠道内容运营商创建与应用程序相关或具有应用程序品牌信息的文章，并在应用程序垂直平台和“我们媒体”平台上投入大量文章，以免费贡献的形式传播（主要是干货）。这种免费的渠道推广可以节省一定的成本；深度内容可以让观众对APP有更详细的了解，带来高质量的注册用户。但是，为了不断输出相关文章，需要更专业的内容生产者。免费内容分发渠道包括APP垂直平台、自媒体平台(今日头条、百度百家、一点信息、搜狐公共平台等。).2、站外推广利用百度、360等平台进行问答、关键词排名，让APP品牌词得到广泛曝光，引导用户搜索APP。例如，可以在百度百科全书、360百科全书、互动百科全书、搜狗百科全书、MBA智库百科全书等建立品牌条目，展示最重要的产品信息、功能亮点、开发过程，作为潜在用户和新用户了解应用窗口，增加品牌曝光；此外，在百度知道，360问答、搜索问答、新浪爱问答、知乎等平台做问答，带APP品牌词，也是曝光手段之一。3、微博推广是利用微博平台进行的一系列运营推广。推广方式主要有三种:1)申请APP官方微博，带APP品牌名称，由专人运营。要做好官方博客的定位，是走官方路线，主要是纯发布APP相关内容还是多方发展 非官方内容穿插发布...无论如何，我们都应该善于利用微博与用户打交道，与粉丝互动。2）借助大V（KOL、微博红人)宣传APP活动和品牌。这是一种付费推广的方式，大部分是APP开展某些活动、推出新版本/新功能、做事件营销的推广渠道。3)在微博banner位、侧栏广告位、微博手机启动页面等方面做广告。4、微信推广主要是微信公众号和微信群这两个渠道的推广。申请以APP命名的微信官方账号(选择订阅号、服务号或者两者都开，要看自己的情况)，然后在微信官方账号推送APP相关消息，发布活动，成为APP的官方宣传渠道。在微信群方面，可以成立APP交流群，圈出符合某些规则的用户(注册用户、付费用户、活动参与用户等)。)，方便用户的管理和推广。例如，一款游戏APP，可以建立突破经验交流群。同时，APP运营商可以加入一些相关的行业集团，在其中进行APP宣传。5、PR传播是以软文的形式传播APP品牌。最常见的是APP活动后的PR宣传，进一步扩大活动的影响力，提高品牌知名度。这时，要明确要投放活动PR稿的渠道:免费渠道:论坛平台(百度贴吧、天涯论坛、QQ群、微信群等）、自媒体平台(今日头条、百度百家、一点信息、搜狐公共平台等)、微博、微信微信官方账号等支付渠道:综合门户网站(如新浪、网易、搜狐、腾讯、百度、新华网、人民网、凤凰网等。)、传统媒体(报纸等。)微博/微信KOL投放。总结运营推广，最重要的是了解变化，应根据自己的项目和实际情况选择合适的推广渠道；无论是免费还是付费，都应该尝试更多，不要尝试知道哪个渠道适合自己的项目？