B2B企业内容营销到底有用吗？

B2B企业CMO的职责包括两部分：一是品牌，二是销售线索。在营销团队中，一定有一群人在做品牌，另一群人在做销售线索。简单来说，一个部门是花钱的，另一个部门是赚钱的。虽然品牌不直接下单，但可以为销售打下非常坚实的基础。品牌营销的核心词是关联，无论是2B企业还是2C企业。我们每天都要面对成千上万的信息，但许多品牌会从用户的角度忽略一个最基本的问题：这些信息和我有什么关系？如果你只认为自己是机器制造商和化学品销售商，你无法想象更有趣、更有效的信息，也无法与他人建立新的兴趣和情感联系。因此，我们必须通过B端和C端的营销思维。对于B2B企业来说，品牌营销可以通过这些事情与用户建立联系：首先，B2B企业的行业洞察力有很大的优势，是丰富清晰的行业洞察力，如我们想做一个真正让世界变得更好的机器人，自动化，包含多少我们对行业的看法？但这些2C企业很难表现出来，比如卖碳酸饮料和巧克力。因此，你看那些大型2B企业，都在不遗余力地树立自己的意见领袖地位。西门子：工业4.0西门子是德国制造业的代表。他提出了工业4.0的概念，并与政府和领先企业讨论。因此，我们认为西门子在工业自动化和工业4.0方面是最可靠和最有效的解决方案。IBM：基于行业洞察力，认知商业IBM提出了“认知商业”的概念，并制作了一部更贴近生活的电影。包括GE，谈数字工业，这些大企业，他们有资本和你谈论一些巨大的变化。当然，这只是一种谈论品牌的方式，那么在情感方面，如何谈论品牌的行业洞察力呢？GE本可以说：我生产世界上最大的飞机发动机、最先进的医疗设备等，但这部电影说：我的母亲，她可以让月球驱动海底风轮；我的母亲，她可以让飞机发动机与人交流。。最后，在最后一部分，这些都不是虚幻的，因为她的母亲在GE工作。这种情感的东西往往能更好地抓住人们的心。2、在新媒体时代，通过连接精神和高质量的内容管理社区，你可以看到一些新兴企业从思维到商业模式都是颠覆性的。比如小米先是聚集了一群粉丝，然后一起讨论，开发产品，做手机，也就是他们所说的“参与感”。这种颠覆在B2B行业并没有那么彻底，但在营销上也可以有很多颠覆。例如，B2B营销的一个关键是通过内容和社区将利益和情感联系起来。找到用户的第二重身份社区管理是一个大话题。现在有些人正在研究美国和欧洲的老俱乐部。他们的圈子是如何建立起来的，为什么这些人能有密切的联系，终身绑在一起？现在我们打开互联网也是如此。我们每天都要面对很多圈子，但你会觉得有些圈子很有趣，有些圈子很无聊。你为什么喜欢这个圈子？根据我们的基本营销理论，这些圈子可以与你的利益和情感有关。所以我一直在说，B2B营销必须找到用户的第二重身份。回想起来，我们每个人都至少有两个身份吗？例如，在我们的内容营销实验室里，除了“营销人员”的身份外，每个人都可能是公司的员工、喜欢吃黑巧克力的人、喜欢喝摩卡咖啡的人、喜欢徒步旅行和越野的人。。。这些都是我们营销的巨大潜力。所谓“社交”媒体，社交就是不谈生意。如果你想谈论产品和开新闻发布会，你需要利用用户的第二个身份与他们建立社交关系。让你的内容有材料，有趣，感觉我们做公共关系，经常写一些新闻文章（类似于“政府报告”），然后我们认为手稿应该写，或者老板让我写。在新媒体时代，我们需要摆脱新闻稿的句型，帮助六神雷磊和文案摇滚学习互联网脚本，学习优秀的广告文案，打通自己的五感。对于企业自媒体来说，现在一个常见的问题是:用力过猛，大家都想突出自己的企业，其实是在自我激励。我一直说企业要放松，怎么放松？首先，从标题中删除公司名称，然后从前三段中删除公司名称。内容营销人员要学会“抬杠”。如果我想培养一个好的内容营销人员，我会专门上一节课，叫做“抬杠”。简单来说，就是你说什么，我不得不说不是什么。例如，我们的传统价值观说：外表重要吗？不重要，心才重要。这时，一些大咖会站出来说：外貌太重要了，外貌几乎就是一切！在这个时候，你不应该跟着他们大喊大叫。当每个人都说外表特别重要时，你就杀了他们说：我告诉你，外表一点也不重要！这种方法可以帮助你快速建立互联网思维。我们多年来一直在谈论品牌的媒体功能，即每个企业和机构都是媒体。比如GE、因特尔他们建立了一个网站，网站内容不是关于他们自己的事情，而是关于这个行业，媒体和个人可以来看。B2B企业在“GE创意志”内容网站上做自媒体有天然的优势，因为他的内容是自带的。但它也是隐藏的。首席内容官就像坐在一座金矿上。他需要挖掘这些隐藏的洞察力和事实，然后通过内容将用户的利益和情感联系起来。不做正业就是正业B2B企业常常有一个想法：我到底为什么要用这个东西？看不到订单，也看不到结果。其实很多2C公司和汽车公司都做了很多看似“无所事事”的事情，比如海尔，其实就是做品牌，让你喜欢我。然而，通过广告和活动，不太可能产生数百万、数千万和数亿的订单。例如，我经常说B2B品牌营销就像追逐女朋友。很难说烛光晚餐决定了两个人之间的关系。中间的事件非常重要。品牌就像人，与用户的关系是一个长期的培训过程。因此，2B企业应该多尝试新事物，不一定每次新尝试都有结果，都能产生销售线索。所有的成功都必须通过一点努力慢慢积累，这种积累，这种能量和不断尝试和错误的精神，刺激你产生新的想法，引导你做一张大票，建立真正的成功，就像著名的营销人员，环互动金鹏说：“我不知道哪个云会下雨，所以我一直在云。“三、以价值观为核心，建立雇主品牌。当你的公司只有三个人的时候，你不必谈论任何价值观，但是到了100人的时候呢？有的CEO会对人力资源部说，你赶紧给我招30个销售，我们要冲销量。然而，我并没有说这30个人是什么样的人。此时，企业的价值观将发挥作用。除了赚钱，你还必须清楚地说明你的企业在哪里值得员工真正感到骄傲。这是很酷还是很有工匠精神？比如前面的GE广告片，从孩子的角度诠释母亲的工作，从而塑造雇主品牌。