社群的终极不是凑圈子，而是共生

要建立一个社区，首先要吸引粉丝的注意力。作为人与人之间的聚合，没有真正的粉丝，社区自然无法谈论。在不同平台的帮助下，聚集粉丝，开辟与社区的渠道，完成社区建设。诚然，在某些领域已经成为大咖啡，招募成员，会更容易吸引成员加入，因为他们有自己的品牌、联系和个性效应：如：创始人刘东华是中国企业家杂志总裁，中国企业家俱乐部总裁如：罗吉思维创始人罗振宇互联网知识社区测试，高级媒体人士和沟通专家这些人有一定的联系人、资源和粉丝基础。那么，在没有人脉、资源和粉丝基础的情况下，如何吸引成员加入社区呢？1、了解目标群体的需求：任何没有价值的东西都没有必要存在，社区也是如此。那么社区的价值是什么呢？我们聚在一起是为了什么？一般来说，社区存在的价值在于能够解决群员的痛点。成员加入社区的主要需求关键词：不同的目标群体有不同的需求。只有了解和把握社区目标群体的实际需求，社区才能解决这些需求，社区才能更好地吸引成员加入。让我们借用@秋叶的一个例子，如下图所示：通过上述对话，显然，官方账户的朋友盲目地创建了一个社区，而不考虑社区成员的实际需求。关注他们微信官方账号的群体是对婚姻、爱情、姐妹有需求的群体，但他们创建的社区并没有解决成员的痛点。社区没有吸引外部成员的独特优势，外部成员对社区不感兴趣，即使在公共账户上进行指导，也很难吸引群体。社区成员的需求没有得到解决，即使进入群体，也会失去活动和持续的损失。因此，我们应该明白，社区的建立可以解决社区成员的需求，对成员有价值，更好地吸引外部成员加入。在创建新社区之初，要明确定位和方向。吸引成员加入社区的方法：1、使用优酷、腾讯视频，Bilibili、在视频平台移动互联网时代，人们在网上看视频更方便，所以优酷、腾讯等各种视频网站都很受欢迎，每天的浏览量达到了100万。所以，发布什么样的信息，可以将视频用户转化为社区成员？1)如果我们有一定的技能和专业知识，并围绕专业兴趣创建社区，通过录制视频和开放视频直播来吸引成员加入。然后我们可以通过录制视频、直播视频等方式吸引成员加入。如果个人能力强，录制的视频质量高，吸引成员加入社区是非常有效的。比如视频作者在这里开设了直播栏，然后将社区号插入视频右上角的滚屏和视频介绍中。所以对于画画，尤其是这种二次元画的网友，肯定会对加入社区有很大的兴趣。加入社区后，经过一段时间的沟通和管理，我们可以开设培训课程，或销售相关材料进行商业实现。什么样的指导内容最能吸引别人的注意？大自然充满魅力，让人想一探究竟。对二次元画感兴趣的网友看到这样的信息，自然会有强烈的向往，愿意加入社区。2)通过视频评论区的评论吸引成员进入视频网站的评论区，社区运营商可以留下社区，如QQ号、微信微信官方账号、贴吧名等。一旦有兴趣的用户看到，就会在第一时间加入组织。这里需要注意的是，需要找到相应类型的社区发布相应的视频。假如在体育类视频下，发布创业培训类，肯定是不行的。比如在bilibili日漫视频中发布日漫爱好者社区的方式，效果会大大提高。因此，视频网站的粉丝聚集在于“精准”二字。找到符合社区定位的视频，发布评论信息，以激发用户的注意力。2、利用微博平台微博平台是社区运营的主战场。快速发言和公开阅读非常有利于社区的发展和传播。尤其是新闻类、娱乐类八卦类微博账号，人气极高。因此，借助微博的特点，也能起到引流的作用。1)通过微博搜索目标群体的微博用户数量巨大，用户的微博信息也是开放的。我们可以通过微博搜索社区目标群体对应标签的用户，然后通过私人信息进行沟通，然后将其拉入社区。这样，成员在加入社区之前就对社区有了基本的了解。如果他们愿意加入社区，他们将对社区有更大的粘性。例如：2）热门微博消息吸粉微博平台每天都会创造大量热门话题，在热门微博消息中创造场景聚集，可以发挥很好的效果。用巧妙的语言清楚地介绍了社区的特点、社区的主要产品和社区的活动预告片。一旦爱好者看到信息，他们自然会有联想：“这个组织看起来很有趣，也许我可以在这里找到很多好朋友！这里需要注意的是，微博平台的广告过滤机制相对较强。简单的文字广告通常被屏蔽或禁止。因此，当我们在评论区留言时，在写好社区介绍后，尽量引导网民给你发私信，然后仔细聊天，拉进社区。或以昵称、头像的形式展示。3、利用微信微信官方账号微信朋友圈的兴起，微信微信官方账号迅速走红，成为推送社区内容的主要渠道。准确的内容设置和精致的页面排版风格将为社区带来远远高质量的内容，从而点燃社区成员交流和互动的激情。微信公众号的运营是一项非常系统和完整的工作，但从内容收集的角度来看，我们必须做以下几点：1）微信公众号的标题必须充满特色，让读者立即想到主题的领域，从而产生阅读的欲望。2)微信“小尾巴”设置所谓小尾巴，是微信微信官方账号内容末尾的社区描述。如果能逐一展示社区风格、社区特征和社区活动，很容易吸引兴趣相同的读者关注账户动态，从而加入社区。例如：3）随着微信公共平台评论区的开放，所有社区成员都可以畅所欲言，表达自己的观点。当其他读者看到这些内容并受到启发进行讨论时，他们会主动加入社区，与社区成员交流和分享。4、2015年春节，微信利用微信群和QQ群发起了“红包大战”。这种“简单粗暴”的模式让越来越多的社区运营商发现红包也吸引了大量的新成员！插入两个笑话来解释“红包”对我们的影响：红包的出现给社区带来了狂热的“游戏场景”。有一段时间，社区成员数量激增，社区活动激增。无数新人通过各种渠道加入社区，打算加入这场激烈的“抢红包大战”。但需要特别注意的是，红包创造的是“弱吸引力”，其基础是“红包”，即现金。许多人选择加入社区的关键在于“有利可图”。甚至有些人加入社区已经好几天了，甚至不知道社区的定位是什么，主要受众是什么。那么，问题来了。如果你只是依靠一个红包来刺激成员加入，你就不能提供更多的价值。这样的社区能活多久？相信大家都能明白，这样的社区很快就会成为死群。单一的红包吸引成员有几个缺点：新人不能保持高活动，但没有粘性，不能创造有效的话题。因此，社区不应过分依赖红包模式来吸收粉末，而应关注社区的运营和维护。这就是为什么很多社区一开始都很轰轰烈烈，但很快就陷入了沉默。5、百度贴吧百度贴吧是最具社区属性的互联网产品，由网民形成、管理、运营，可以说具有社区最基本的三个要素。因此，几乎每一个贴吧都是一个具有很强自然场景和聚集属性的社区组织。那么，对于社区来说，如何运作好贴吧，建立完善的社区网络呢？1)引导用户多分享贴吧一旦建立，社区运营商就要设置相应的基本酒吧规则，鼓励用户多发言、多交流。在贴吧运营初期，您可以借用更多的网络资源，为贴吧带来一定的话题，并主动加入讨论；一旦成员发布了高质量的主题帖子，他们应该及时改进和设置顶部，以激发用户的活动。2)尽可能由酒吧朋友管理的贴吧社区的一个重要特点是“去中心化”。管理层过于强势，必然会引起酒吧朋友的一致反感。因此，作为贴吧的主人，如果小吧主的选举、贴吧细分组的建立、贴吧完整规则的形成，甚至活动的启动，就应该尽可能多地交给酒吧的管理。让贴吧成员感受到自由的同事，有足够的共同兴趣形成话题，一套完整的贴吧社区运营结构自然是自然的。6、以知乎为知识共享网站，近年来发展迅速，成为中国顶级的共享社区。知乎的特点是，答案不仅保持了足够的专业水平，而且具有丰富的互联网文化，因此受众非常广泛。一般来说，兴趣类、职场类、技能提升类、培训讲座类社区更适合在知乎聚集粉丝。同时，知乎的答案限制较少，可以留下联系方式、网站信息、品牌信息等，容易形成排水效果。如果你想通过知乎完成粉丝聚集，你必须在内容上下功夫：专业是知乎的第一原则；能够与网民互动是第二个要求；第三个要求是在某一领域长期不断回答，形成个人风格。如果这三个基本要求做不好，知乎很难形成粉丝聚集。因此，一旦你进入知乎世界，你必须不断提高自己的能力，学会包装自己，成为一个“人才”，可以创造稳定的场景流，从而实现粉丝聚集的目标。7、JD.COM、天猫购物社区JD.COM、天猫、淘宝等电商平台也有聚集粉丝的功能。实现这一目标的平台主要依靠电子商务平台的论坛和社区。特别是结合社区产品的分享，更能产生极佳的场景效果，从而实现粉丝排水。1)标题足以吸引网民是否愿意点击，第一个判断是标题。如果标题适合耐心，效果会很好。2)语言尽可能贴近网友俏皮、网络化的语言，可以缩短与网友的距离。切记不要直接发布重视理论和说教的材料，因为他很难引起网民的阅读乐趣。3)图文结合“有图有真相”，配有图片的帖子，即使会更吸引网友的注意力。因此，尽可能多地发布图文结合的帖子，更有利于场景的真实感。4)积极回应社区网民分享的目的是与网民沟通，使形象更加真实、饱满，留下“血肉”的印象。尤其是网友提出的问题，要尽快回复。这样，我们的排水信息就足够有吸引力了，网民们愿意通过连接加入我们的社区。8、使用今日头条、网易新闻等今日头条、网易、搜狐、新浪等，是目前主流的新闻平台，尤其是在手机上，用户数量更多。那么，如何在这样的新闻平台上吸引社区成员呢？1)在评论栏新闻平台的帮助下，普通用户的套作功能不多，主要集中在评论栏。因此，对于热门新闻，尽量回复，并留下社区的相关信息。留言应遵循“符合社区”的原则，如数字社区，主要在数字新闻后留言；汽车社区应集中在汽车行业。评论新闻后，解释社区的特点，与网民形成真实、真诚的沟通场景模式，吸引网民的注意，加入群体。2)昵称设置部分新闻平台设置了相关限制，以确保平台的独特性。例如，我们不能直接留下QQ号码和其他联系信息。此时，我们不允许在昵称上写文章。在评论区回复时，不妨最后提醒网友：“期待您加入我们的组织！如何加入群，看看我的头像ID！“在吸引不同平台的成员时，要注意效果，及时调整，尽量避免无用。社区成员的初始种子成员越多越好？这取决于社区的不同阶段。前期尽量不要太多，容易乱，管理不了。在这些核心成员稳定后，尽量先聚集核心种子成员，然后慢慢扩展裂变。让我们来看看@秋叶是怎么做到的：四、结论：成员招募后，要认真沟通，认真经营。社区的本质不是一群男女老少的叽叽喳喳，也不是一个平台的左勾右连–互联网的终极不是人网，而是心网；社区的终极不是圈子，而是共生。在心网的世界里，只有把握任性，赢得人心，才能壮大社区。