王者荣耀游戏群案例，看社群拉新到转化的全过程

2020-11-26 15:11:19 阅读（299） 评论（0）

什么是社区？如何定义社区？如何建立社区？有人曾经把社区定义为:一群有共同兴趣爱好的人组成的人就是社区。这句话真的没问题。微信群推出以来，至少会有几十个微信群诞生在大家的微信上，比如亲戚、朋友、同学、同事等等。我相信，即使是一个不从事互联网行业的人，我们刚才提到的这些群也会出现在每个人的微信中。对于许多新人来说，由于资源和认知能力的限制，他们可能经常缺乏行业案例来提高他们对这一领域的认知；事实上，社区无处不在，即使对于小白人，没有真正的行业经典案例拆除，也可以探索一些社区案例，逐渐理解和认知。在这里，让我们举一个常见的小案例：游戏朋友组应该或多或少，当然，前提是你也玩游戏，几个人一起拉一个小组，在游戏中组建一个帮派或团队，小组里的人也是朋友。前几天身边的一个朋友建了一个王者荣耀的微信群交流，我也进去了。过了一段时间，我突然发现这是一个从生活社区到转型的全过程案例！由于目标用户的创新是一个社区，早期的种子用户肯定是必不可少的。在这里，我们先定位角色，假设你现在是群主，想创建一个游戏群来实验整个过程。如果你在朋友之间建立一个游戏组，你周围一定会有一些喜欢玩游戏的朋友。此时，您需要确定您的目标种子用户数量为5-10；因为这是一个游戏组，你只需要在早期阶段组建一个团队，但这些人必须是对玩游戏感兴趣或曾经玩过的朋友。确定这些种子用户可以开始建立一个小组，我们可以先把这些人拉进小组，然后每天发起游戏团队，培养这些人对玩游戏的兴趣；所以一段时间后，小组基本上激发了他们对玩游戏的兴趣，然后我们应该开始第二轮，让更多的朋友进入小组。这部分可以通过游戏打开黑色，组建一个新的团队，链接到一些学生或更大的朋友（这里指的学生和朋友圈必须是同一群朋友，因为他们相互了解，所以吸引力会相对较高；如果只是更多的群体，但不知道或不是同一群朋友，那就没有效果了），吸引尚未开始玩的朋友的注意；通过第一批种子用户的宣传，推动其他朋友参与，从而加入游戏组。如果前面的进展相当顺利，那么在后期，因为你周围的朋友逐渐加入了游戏组，你通常想和朋友争吵，但发现原来的组不那么活跃，然后驱使你加入游戏组的目的增加了一个沟通因素。如果这里进行得很顺利，那么在后期，因为你周围的朋友逐渐加入了游戏组，你通常想和朋友争吵，但发现原来的组不那么活跃，然后驱使你加入游戏组的目的增加了一个沟通因素。简单地说，整个过程，我认为是：发现产品-定位种子用户-种草产品-开始裂变-持续创新。二、群转化游戏群的转化大多是充值。在拉新的过程中，有人说，通过群主每天在群里不断种草游戏，可以带动别人玩游戏的频率；不管是什么游戏，都会设定冲钱和不收钱的区别。充钱一定要么厉害，要么修饰游戏人物的外观。因此，在前面种草一段时间后，此时与游戏的官方活动合作，发送一些需要充电才能购买的皮肤或英雄到小组，让其他人看到，并对这方面进行讨论。每个人都有这种虚荣心理，都想让自己变得更强大，引起别人的赞扬；如果小组里有女孩，效果会更好。此时，有些人会情不自禁地充值购买；只有一个目的，那就是等待购买后的照片，吸引小组中其他人的注意。第一次转型后，70%或80%的其他人会不那么抗拒游戏充值，从而遵循充值趋势；特别是竞争游戏，由于比较，将驱使许多用户不断充值；然后在这里逐步完成产品转型。玩游戏的时候会发现一点，尤其是第一次冲钱之后，会让你上瘾；因为游戏中的位置影响，会驱使你不断充值。所以对于群主来说，如果是这一步的转化，只要引导群成员第一次充值，后续基本不需要做太多的引导，因为他们会情不自禁地充值。那么这里的流程大致是:种草产品-策划活动-配合宣传-水军造势-利用人性完成转型-持续转型。事实上，从社区到转型的整个过程已经结束了。虽然这是我们周围游戏组案例的拆解，但事实上，这个过程是普遍的。对于一些商业社区来说，同样使用的逻辑与上述大致相同。对于这种情况，我相信很多人应该或多或少地在微信上，只是因为它太普通了，看起来不那么刻意，所以他们往往找不到另一层思考。

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