如何设计盈利模式这个板块？

我们接下来进入的模块是整个商业地图中一个非常重要的模块，收入来源。当我们设计和创新整个商业模式时，收入和盈利方式是整个地图的核心部分。我们最初谈到了整个商业模式的过程，我们谈到了如何创造价值、交付价值以及如何获得我们应有的价值；所以在现实过程中，我们看到许多企业可以创造良好的价值，并交付价值。但遗憾的是，许多企业最终没有获得他们应有的价值。所以他花了很多钱，花了很多钱，但最终没有给企业带来价值。在这个时候，在很多情况下，问题是盈利模式，或者我们今天讨论的模块，称为如何确定收入模式；事实上，这是一个非常重要的环节，所以在这个环节中，我们将主要讨论两个内容。第一个内容是你的商业模式的主要收入来自哪里；第二个是你的产品在这个过程中是如何定价的。一、商业模式的主要收入来自哪里？让我们来看看第一个问题。在商业模式下，收入来自哪里。让我们来看看一个案例。从这个案例中，你可以考虑你的商业模式的收入来源是否也可以通过这种方式获得更多的收入。这个案例是我们都熟悉的苹果手机或苹果产品。苹果如何在设计其商业模式的过程中成为一种利润率非常高的产品？苹果的利润率应该超过40%，其市值也在飙升。这是一家非常有利可图和有价值的公司。苹果的收入来自哪里？请看我们的三维图。首先，苹果的收入来自哪里？毫无疑问，它来自新用户。所谓新用户，是指我以前可能使用的产品是其他品牌的手机产品；今天，我成为了苹果的新用户，因为我知道苹果的手机性能更好。这样，苹果通过其品牌和产品不断扩大其用户基础，增加购买产品的用户数量；因此，第一个最重要的收入来源是扩大新用户。你的产品也是如此。无论你的产品是新产品，还是不断成长的产品或业务，首先是我们如何找到更多的空白领域。也许这些领域来自于我今天在A城市销售，然后不断扩展到其他城市，从一线城市到二三线城市；或者我不断从中国扩展到国外，然后开发更多的新用户。这是我们获得更多新用户或获得收入的第一步。当我们获得新用户的第一步时，我的第二种收入方式是什么？由于苹果的产品有一个非常重要的特点，那就是它是一种非常消耗品；我每天都在消耗它，使用它。我买了一部质量好的手机，两三年没有问题；但如果用户购买产品，然后使用2-3年，然后购买你的产品，你的收入很有问题，因为你很难在快速增长。因此，苹果手机做了第二个动作，在商业或商业模式领域称为up值；up值是我能从单位用户那里获得的价值有多高。我可以从他身上提取更多的价值，从他的钱包里获得更多的收入；也许我的up值越高，我的收入或估值就越高。让我们来看看苹果是如何从单位客户那里挖掘更多收入的。首先，除了你今天买的苹果手机，他还推出了其他交叉销售的方式来扩展产品线；所以除了苹果手机，还有苹果的iPad，再次从你那里获得收入来源；此外，还有iwatch等。不同的硬件可以让你重复更多的购买，这是产品在线的延伸，当然，苹果的商业模式是一个非常重要的组成部分；它是软硬件的生态模式，除了我们的消耗品硬件产品，你从苹果商店购买的软件也为苹果创造更多的收入来源。事实上，当时很多手机都想模仿苹果，但如果我们只是把苹果当作手机，你对它的商业模式的理解就太肤浅了。事实上，这是一个完整的生态组成部分。Applestore是苹果整个商业模式中非常重要的组成部分。他不断让你使用和消费，让你产生更多的购买和支出，这是我们在整个收入来源中看到的第二部分。在此基础上，我们还应该关注哪些重要点？我们需要实现我们对用户终身价值的获取。所谓众生价值，就是说，如果你今天成为我的用户，我如何保持你和我的粘性，成为一个持续忠诚的用户。因此，在此基础上，苹果继续进行产品创新和创新；苹果继续管理你的生命周期，让你跟随他成为他的长期用户，从而获得更多的收入可能性。所以你看，在这个产品的收入模型中，首先，我让你成为我的新用户；第二，成为新用户后，我会提高你的up值；第三，我会延长垂直和水平的方式来管理你的终身价值——这是一个非常重要的商业模式思维过程。你必须考虑你有什么方法：第一，获得更多的新用户；第二，是否有可能在你现有的用户中挖掘更多的收入和价值；第三，延长你的用户和你的生命周期——这将使你的商业模式获得更多的价值。将来你可能会做一系列融资。当你遇到投资者时，你的盈利模式会非常感人；因此，我们今天谈论的LTV意味着我们应该管理用户的终身价值；这是你在思考收入模式和收入来源过程中的三个重要观察点。二、如何定价？在收入模型的模块中，除了思考你的收入来源，还有一个非常重要的内容，那就是如何定价我的产品或服务，为什么定价。这在今天非常重要。定价是决定用户能否与您完成交易行为的一个非常重要的内容。如果你的定价模式做得好，你的用户愿意用他的钱与你交换价值；如果你的定价有问题，也许你是一个很好的产品，但用户不愿意为你买单。因此，我们提到的案例，包括剃刀等商业模式，使用户更容易购买胶囊咖啡。从传统经济学和商业的角度来看，我们的定价往往来自两种不同的定价模式；第一种模式被称为成本奖金，你的成本是多少，我加上我应有的利润来确定我的价格；第二种是通过用户感知或品牌溢价来确定我的产品的定价。因此，苹果实际上使用了第二种方式。他设定了一个非常高的价格，因为他知道用户对他的品牌的溢价非常高，所以他敢于做出如此高价值的定价。至于定价模型，我们来介绍一些市场上常用的创新定价模型。事实上，他们都遵循这样的公式和价值。让我们看看这张照片：事实上，在与用户交换价值的过程中，我把产品或服务交给用户，用户或消费者把钱交换给我。它实际上遵循不同的规律。最初的规则最原始的过程是用户会全额支付我给他的价值；或者我值多少钱，用户会给我多少钱。但在这个时候，用户在支出过程中会有很高的心理门槛，他会感到抗拒；因为他觉得在这个过程中，他没有更高的成本效益的可能性；当他觉得自己利用了这笔交易时，他更愿意做这笔交易。所以这是我们最看到的，价格，你付多少钱，我付给你——这是第一类，通常在这个过程中非常聪明的一些企业做一些新的变化，我的价格可能是100元，但我可能会告诉你，在这个时候你可能不需要支付那么多费用。因此，这带来了一种新的定价模式——你可以用我的产品，只要你付少量的钱。今天，我们的许多互联网产品被称为免费增值服务；一开始，你可能不需要支付任何费用就可以使用我的产品；当你越来越觉得这个产品值得使用时，你可以为它的其他价值买单。这就是我们今天看到的FreeMIUI的方式。该软件的基本功能是免费的，您可以以零成本使用它；但当你继续使用它时，它告诉你想要使用专业版本，更多的功能，你可能不得不为此付费；此时，你已经形成了使用的习惯，你会认为他的价值不同于免费用户，然后你的心理阈值就会降低，你愿意付钱。这是第二种方式，我们从全额支付到部分支付，甚至不支付。第三种方法是，在整个使用过程中，所有的产品都可能是免费的，我的收入来源不是我为用户提供的产品；例如，今天使用谷歌或百度产品，你不会为他付费；但他通过他给其他客户产品的价值，这是另一种付费方式。另外，我们之前说过所谓的倒贴方式，连你一分钱都不用付。厂家先让你用，然后以后慢慢支付更多应该给他的费用。另外，我们之前说过所谓的倒贴方式，连一分钱都不用付。厂家先让你用，然后以后慢慢付出更多应该付给他的费用。你看，在这个过程中，我们能想到什么，给我们什么启示？有时候很难让用户一下子全额支付这个产品或者服务的费用，因为他很抗拒，会觉得这是一个门槛。因此，在定价过程中，我们应该让门槛定价越来越低，先接受本产品；在使用过程中，他不断为您付费，甚至为您付费的不是用户，而是其他用户。在这个过程中，你的定价会更灵活，让用户愿意使用你的产品，挖掘更多的价值；当然，在购买模型中，我们有很多案例可供参考。例如，我们所谓的免费增值服务，或者根据雀巢咖啡的剃刀模型，如果你的AB产品组合，A产品的价格非常低，甚至免费，我们可能无法从B产品中获得收入，我们也被称为最传统的价差模式。电子商务的很多自营业务都是我从采购中加价出售的。我们的一些第三方佣金收入，包括服务佣金、交易佣金和平台佣金；滴滴、链家和支付宝都是通过佣金模式运营的。此外，我们还通过广告赞助。例如，电视自媒体的广告是他们的主要收入来源；还有订阅模式。爱奇艺和优酷通过订阅模式进行消费和定价。还有租赁收入，神州租车，摩拜，你给的是租赁收入的价格。还有流量联盟的方式，比如什么值得买，比如阿里巴巴，他们通过一系列CPSCPA或CPM来定价。还有资金池，很多企业给用户很多押金进入资金池，我们也是一种盈利的方式；还有阿里巴巴云等产品。并按会员模式收费。还有我们提供定价或收费软硬件结合的模式。这一系列模式今天其实可以给我们参考。很多时候，只要我们的定价模式做一个简单的微调，也许你的整个销售过程会带来几何增长。只要你关注最终的价值，商业模式就可以了。所以今天我们将看到我们的摩比自行车案例，在这个过程中收入来源或定价模式；我们都知道最早的收入来源是存款，最终存款将成为一个非常大的资本池，可以产生其应有的价值。第二个是我租的每次1元或1.5元的使用费。起初，我们的1元可能会慢慢调整到1.5元。即使你调整到1.5元，用户的感知也可能不是特别强烈。但实际上你要考虑的是，在这个过程中，整个定价价格已经调整了50%的增长。这个概念是什么样的？这对收入的增长是一个很大的价值——在这个过程中，他完成了自己的商业模式。你有很低的成本进入，但我有很高的收入或利润可能性，这是我们收入来源的设计。