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安踏29岁,隐藏着企业发展的制胜法则!

2020-09-24 17:55:07 阅读(174 评论(0)

近日,安踏KT6新品发布会落地上海,发布会以高山流水为主题,隐匿在山水之间。


安踏29岁,隐藏着企业发展的制胜法则!


经过29年的发展,中国在变化,安踏在崛起。


只用了29年,安踏不仅从一个晋江小厂,蜕变成中国最大的体育用品集团公司,市值破两千亿,与耐克、阿迪达斯共跻全球三强,而且正逐渐抢占耐克、阿迪在年轻人心中的位置。


安踏29岁,隐藏着企业发展的制胜法则!


疫情之下,国外的运动巨头们都受到不小的冲击,阿迪市值蒸发约2264亿,耐克一个季度亏损56亿。


反观国内,在疫情期间,各运动品牌为了降低受损程度,积极布局新零售、直播电商等新营销方式。安踏在2020年实现了上半年收益近147亿元,多品牌逆势增长,毛利率更是创了历史新高。


安踏29岁,隐藏着企业发展的制胜法则!


据说安踏有两大杀手锏,29年以来,安踏凭借贴近市场需求的用户视角和夯实专业研发水平的实力逆势而为:


01直面消费者


以消费者为导向是安踏的核心战略之一。


无论是设计层面还是品类层面,安踏都在最大程度洞察消费需求,除了产品不断升级,安踏未来还会大量增加直营零售模式,拉近与消费者的距离,让消费者能够买到最多、最全的安踏产品。


02专注研发


早在2005年,安踏就建立了中国体育用品行业第一家获得国家认定的企业技术中心,不定期地在全国收集上万个中国人脚型数据,就是为了做出一双适合中国人脚型的运动鞋。


为了创新科技,安踏的运动科学实验室配备了数百名专家,硕士和博士学历达到一半以上!


一、深耕篮球品类,吸引年轻人


安踏品牌副总裁朱晨晔表示,篮球品类是连接Z时代最重要的品类,一直以来都是安踏的核心领域。


抓住这个需求,安踏2013年就率先成立的篮球品类事业部,整个部门最开始的产品灵感,都是来源于消费者。


2015年,团队顺应国内篮球发展趋势——外场街球的崛起,开始策划设计“要疯”赛事,推出符合年轻一代品味的全新篮球潮流产品线。


团队走访全国20多所AUBA学校,团队还定期去虎扑、微博上搜索,去看评论,最直接快速了解消费者的反馈,安踏每出一代球鞋,都会请球员们进行多轮试穿,最终才会定稿成型。


安踏发现中国有近80%的篮球鞋消费者都是在水泥地打篮球,而耐克、阿迪的主力鞋款,都只能打塑胶球场和木质室内场,打几场水泥场,鞋底就磨穿了。


于是安踏反其道行之,推出了以耐磨为卖点的“水泥杀手”等一系列球鞋。


安踏29岁,隐藏着企业发展的制胜法则!


凭借对用户需求的深入洞察,2018年安踏篮球凭借400万双的销量位居中国市场第一。


安踏一直在用创新科技,证明自己专业运动品牌的实力。


安踏29岁,隐藏着企业发展的制胜法则!


“我们新推出的高山流水主题的KT6系列,根据球员需求,推出最新的3D flow科技系统,极大地提高了球鞋的包裹感和稳定性。”据安踏篮球品类事业部设计高级总监郑永先介绍,“当中国风的KT6遇上‘中国汤’(China Klay)克莱,二者交相辉映,共同谱写出一曲‘高山流水觅知音’的美妙乐章。此外‘高山流水’的主题除了设计本身的外层表现,更深层的含义是篮球运动传递的知音间的惺惺相惜,它存在于水花兄弟之间、克莱与汤黑之间、安踏与克莱之间,以及KT6与每一位篮球爱好者之间。”


二、跨界出圈,直面Z时代


安踏球鞋走上潮流化之路,背后的逻辑是:直面消费者的喜好,提升消费者的购物体验,通过出圈的审美和设计保持消费者的新鲜度和好感度。


为了让颜值越来越国际化,成功跨界出圈搞定年轻人,安踏下了不少功夫。


在跨界已经成为营销标配的当下,安踏也开始用跨界联名打入潮流时尚的年轻人圈层。


2018年3月,安踏与NASA的联名鞋款“御空”篮球鞋与“零界”跑鞋在上海时装周上首秀,十足的太空科幻造型带来颠覆常规的视觉冲击力,酷炫风格深受年轻人喜爱。


安踏29岁,隐藏着企业发展的制胜法则!


同年3月,安踏在美国旧金山的一家潮鞋店首发了KT3-Rocco,店铺还没开门,美国民众就在街上排起长队。


安踏29岁,隐藏着企业发展的制胜法则!


2019年4月底,随着《复仇者联盟》的热映,安踏与漫威联名款"KT4破坏版-灭霸"篮球鞋,其紫金配色和细节拼接的设计让众多球迷追捧,上市当天就售出5000双限量新鞋!


今年,安踏携手卫龙推出千禧联名款,成功破圈!


安踏29岁,隐藏着企业发展的制胜法则!


9月17日,在KT6的发布会上,因为疫情克莱·汤普森无法亲临现场,安踏根据Z时代消费者的喜好,开发了以AR虚拟克莱形象为讲解员的微信小程序,不仅可以让消费者更了解产品,还能和虚拟克莱还能和粉丝们同框“合影”。


2010年,安踏做了商业模式由批发到零售的重要转型,10年后安踏再次转型升级,这种积极转型的发展之路,非常值得称道:


01 企业在保持规模的同时,要灵活应变不死板; 


02 用新手段、新思路、新渠道开拓新的增长点;


03 直面消费者是保持品牌永久活力和竞争力的长远布局;


04 坚持长期主义不动摇。


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