几种让消费者心甘情愿的掏钱的方法

最近，我收集了三项与消费者相关的研究。我对这项研究很感兴趣。人们的思维是最难改变的，尤其是这个人需要钱！俗话说，世界上最远的距离是头和钱包之间的距离，科学家可以找到几种方法，让人们愿意付钱？让我解释一下：第一个小技巧，故意提到「钱」，消费者会给新商品一个机会：这是一个奇怪的技巧。大多数人的决定或多或少会受到周围朋友或社会主流感知的影响。例如，最近在电视上「某某不能吃，可能会致*」，或是「某某品牌根本没听说过，排在前三名品牌后面」，因此，大多数新商品，一开始就被不公平对待！但是，如果这个人在这个时候被巧妙地提醒「钱」？但是，如果这个人在这个时候被巧妙地提醒「钱」？一切都变了，他会突然变得非常非常「自主」，突然忘记什么是知名品牌，不再被任何朋友或社会主流意见所主导。他会思考自己想要什么。如果新产品其实不错，即使没听说过，他也会买！要达到这种效果并不难。科学家们做了实验，他们只是给实验者看了一个，上面写着「今日汇率」或者请他制作一个电脑屏幕，或者请他制作一个电脑屏幕「和钱有关」这句话，结果就产生了这种奇妙的效果。因此，许多广告会被推出「coupon券」或是「抽奖送现金」，每个人都认为消费者真的很在乎钱，但事实上，只有消费者被消费者所困扰「去影响化」了。第二个小技巧，加一些「框框」，让消费者更安心地购买新产品：消费者在购物时，有时是因为「缺乏安全感」例如，她几乎想买这台轻巧可爱的小笔记电脑，但它影响了他买东西的意愿。「怕」花了这么多钱买了之后，她不会用，所以她放弃了想法。或者他真的很想去这个地方玩几天几夜，但是因为最近当地的治安不是很好，虽然机票在打折，但是他还是不敢贸然买！特别是新产品，更让消费者没有安全感，在这个时候，大多数卖家都依靠一些实证、文字，让消费者有安全感。事实上，科学家的研究不必那么麻烦。让人类最安全的方法是让他看到一个「框框」，这个框架可以唤起人们的安全感，这个框架不需要框在你的商店周围，它可能只是一幅画，一幅厚厚的画「画框」框起来！或者在你公司的logo周围，有一个厚厚的框架来框住logo！我突然想到，我以前写过一个网站Proflowers，它用一个非常厚的框架框住了整个购物网站。当时，该网站的促销性能远远超过其他购物网站。现在我认为这些框架应该帮助消费者做出决定。第三个小技巧和巧妙的布局可以大大提高购买欲望：杜克大学的一位女性心理学家深入装饰世界，她发现了装饰领域「staging」的重要。所谓「staging」当房子准备出售时，会邀请装修设计师「整理」此时，设计师的重点将首先是将房间的客厅归还为客厅，厕所归还为厕所，房间归还为房间。他们发现，这样卖房子比直接卖现有房子容易！心理学家进一步研究发现，如果房子被视为商品，原来每个人在欣赏商品时都会被商品展示者引导，但他心中已经有一把尺子来确定每种商品的定位和定位「画面」出来了，这个时候，如果这些商品真的和它被认定的定位联系在一起，那么这个人就有机会购买商品了「大很多」！因此，心理学家建议，这个房间显然看起来像一个主卧室，有必要故意使用它「staging」让它看起来像主卧室。不要因为原来的房间被用作儿童房而继续向儿童房展示；同样，如果你有一种商品想卖得更好，建议你故意把这种商品放在一个小展示室里，这种展示方式是「符合绝大多数公众对这种商品的期望」，然后它就有机会卖了「大很多」。这些方法真的很简单，有机会影响消费者的意志。这些方法真的很简单，有机会影响消费者的意志。我们常说，所谓网络世界和实体世界「转换率」通常不到10%，也就是说，十个人中有九个不会买东西。也许他们会留到下次买，也许他们永远不会买，一次也不会再来。这就是为什么这些研究非常重要。你想把你的表现翻倍吗？只要这九个人中有一个买了，你的表现就会从一个变成两个，翻倍！如果九个人中有两个人买了呢？然后你的表现会翻倍！因此，许多商店的重点是让那些已经购买的VIP开始，希望他们将来能买更多，但我认为应该从这些开始「来了，却没买」人们开始；你不是从过去的数据库开始，而是从明天、后天、后天开始。。每天都会有关键「九个人」不买东西，让他们开始想买吗？当然，作为一个消费者，你应该小心商店有时是否故意创造一些方法来影响你最初的购买意愿。研究越久，越觉得买卖简直就是一场阴谋的拔河战。消费者和他们的心在拔河，制造商默默参与和影响。里面有很多我们不知道的心理技巧。