裂变新套路：如何让一场直播从0粉丝变成上万人观看？

11月9日，以“5G与数字经济:未来十年财富密码”为主题的直播活动进行了交易。整个直播持续了1个小时，最终持续了1.3万美元 观看，直播停止后仍有人进来。整个活动推广2周，13个精准社区完成，整个活动策划和前期推广复盘，希望让更多人了解裂变操作的新套路。活动背景“数字化”的概念越来越热门。当整个行业都期待着救世主以同样的方式成长时，数字运营被推到了浪潮的顶端。整个实体产业的数字化转型已经悄然蔓延。大品牌吹嘘这个概念，数字升级和转型已经渗透到各个行业。我相信数量的变化会导致定性的变化。由于数字经济的发展，中国的实体经济很快就会有一个巨大的爆发。我们发现，数字经济的认知和工业互联网的正确认知迫在眉睫。在这种背景下，我们越来越强烈地想在全国范围内推出“数字大咖”产业互联网论坛。1.活动的主题决定了我们认识许多工业互联网巨头，他们在工业互联网和数字经济的认知概念上绝对权威；我们也深刻理解实体企业对数字化和工业互联网的认知有迫切的希望。最后，我们做出了一个大胆的决定：做一个“数字名人”的工业互联网论坛活动，邀请100名名名人分享数字经济和工业互联网的发展和正确概念，普及整个行业数字经济的前沿认知。2.初步确定活动模式从0开始的项目，0粉丝，0资源；共享主题冷淡，目标用户群垂直但分散。我们需要解决的重要问题是如何让活动发出声音，让大咖分享声音传播和推广。在决定做这项活动后，我们迅速讨论了几个基本点：1）建立自己的私有域流量池，继续为准确用户提供价值。当公共域流量红利达到顶峰时，当我们建立私有域流量池时，我们的决定是在自己的私有域流量池中做活动，微信服务号是我们选择的位置。2)大胆决定使用直播作为活动的主要形式。我们认识的许多教师分散在全国各地。为了使活动更轻，我们使用视频直播来稀释离线论坛，这不仅可以扩大教师的影响范围，而且可以简化我们的活动成本。如何找到合适的直播系统是我们遇到的第一个问题，第三方平台不能满足私有域流量池的目标；基于微信平台的许多功能不能满足我们的场景，所以我们自己设计了直播过程。3)残酷的决定：所有免费教师的价值是不言而喻的。为了达到更好的裂变效果，让更多的人了解数字经济的发展，平衡不同行业人士对工业互联网的认知水平，我们决定所有的课程都是免费的，并制作一个公益论坛。4)裂变微信平台在整个活动的每一个环节的一个好处就是社会关系在这里沉淀。因此，为了让更多的人了解我们的活动，我们需要找到合适的裂变方法，以达到更好的推广效果。经过几轮讨论，我们初步确定：利用社区裂变 老带新裂变 本次活动采用直播裂变的方式进行。1.社区裂变1)首次直播的主题是“5G和数字经济”，主题相对较冷，目标用户群体相对狭窄；在一些互联网行业、技术行业和投资行业社区，但我们没有这样的资源。在早期阶段，我也想在微信平台上使用我的新媒体矩阵和粉丝基础，但经过分析，我放弃了，因为目标用户群体的适应性不高，后期的裂变效果会受到影响。后来，我们选择了水木社区和知乎的初步推广平台。在这样的平台上发了一轮海报和帖子，效果不是很好，发了很多帖子和信息，总共有10人。为了让初学者进行初步裂变，我们通过分享朋友圈进行了第一波裂变，即分享朋友圈后，我们可以进入数字咖啡群，并免费听直播作为诱饵。2)裂变数据预演，但这个时候我们没有大咖群，怎么办？用“资源势能延迟”的原则来做是什么意思？我们整个过程的关键点是什么？如果我们邀请的人分享的转化率是50%，那么10人中有5人分享；分享5人后，基本可覆盖300人(朋友圈有效时间只有2-3小时，每人可覆盖的人数约为50-60人)；这300人中有10人添加微信，这样的裂变是不会断裂的。这种裂变是可持续的。因此，我们需要做好两点：用户分享意愿转化率超过50%（即分享动力诱饵足够有吸引力）；海报转化率为3%，即用户看到海报后转化为私人微信的转化率。决定这两点的关键在于触点文字和共享海报。修改触点词会影响用户共享转化率；海报的设计会影响微信转化率的增加。3)裂变过程的初始模式经过几轮模式，最终的词汇sop是这样的。您好，欢迎预约数字大咖谈活动。你从哪里知道活动？好的，这个活动是线上线下同步进行的，直播开始前我会给你发直播链接。分享嘉宾为XXX，分享内容为XX，欢迎关注数字经济。我们还有一个数字名人VIP群，里面有很多实体企业总裁和互联网高管。你需要加入这个小组吗？能与众多精英链接资源吗？你能和朋友圈分享这个活动吗？分享后可以把你拉进群里。经过多次探索和调整，共享的转化率达到了60%以上，从直接要求类型的文字到提供资源价值的方式。4)在海报设计中准备基本材料，放大“免费公益”文案，重点提出教师标题；确保现场直播的价值一目了然，这样第一组很快就成立了。如何让大家觉得我进群的时候，这是一个大群体？秘诀是：统一时间拉群，即当裂变人数达到100人左右时，统一拉群。所有人进入群后都发现群里有1000 是的，可以更好的互动和操作。中间踩了个坑，前期裂变比较成功的时候，有些膨胀，想要更好的数据。因此，在发送渠道时，我们忍不住使用了一些现有的资源组。最后，我们发现效果不好，立刻让我们清醒过来：初始种子的质量和圈子非常重要。5)总结:裂变的关键点:种子用户:裂变人群的质量保证诱饵设计:转换动力转换文案:分享意愿的所有过程不是一步一步来的，而是在每个节点的不断试错和尝试中总结出来的。这可能就是操作的魅力，在与用户的不断互动中找到一个漂亮的解决方案。2.新裂变用户进入群后，我们希望收集用户的联系方式，更好地通知和接触，让已经进入群的人继续为我们裂变。我们用什么方法？在这个阶段，我们使用“旧带新裂变”。事实上，新旧裂变的方式与社区裂变的基本逻辑相同：选择诱饵，设计流程，制定转换脚本和页面。文案在每次跳转的起转合点上都起着关键作用。在这个过程的设计中，我们改变了不少于20次设计稿和文案，最终找到了一个相对稳定的裂变过程。诱饵需要在裂变前选择。后来发现群里和大家聊天的时候，很多人问有没有回放视频。我突然发现这可能是很多人的需求点，随机小范围测试，惊喜发现这真的是一种需求。因此，立即用老师的回放视频作为诱饵。根据百度和搜狗之前的运营经验，以及与腾讯同事一致认证的裂变数据：共享后覆盖的有效人群应超过30%，单个在线裂变共享人数应在5-7之间，裂变才能成功。为此，我们设计邀请5人报名直播，免费送视频课程。图1是学生对教师直播视频需求的截图；图2是新用户打开活动注册登录页面的设计，页面下方提供注册入口；图3是成功注册后邀请会员时打开的页面；图4是新用户注册后收到的邀请通知；图5是任务完成后自动收到的课程链接。最后，我们用这种方式获取了社区中所有人的联系方式；同时，我们还推广了活动和私人微信ID的分流。3.直播裂变9号，直播正式启动，整个直播过程非常顺利。我们用微信官方账号通知直播活动。 社群 新媒体矩阵的文章推广包括头条、百家号、搜狐号、微博等平台。11月9日晚上8点，在直播过程中，主持人引导大家互动分享，分享时截屏发送熊焰老师PPT。作为诱饵，又引发了一波分享浪潮。最后一个直播数据是1.3万 在短短一个小时的直播过程中，直播厅的弹幕一刻也没有停止；直到直播结束，还有人不断涌入。其实这个数据是出乎意料的，我们发现很多人在直播中自发分享。这也证实了这句话:好的内容是用户分享的动力。直播顺利完成，这也是数字大咖说活动的第一场胜利，以后会继续以社区裂变的方式成长。虽然在活动过程中会设计一些操作手段，但活动成功的核心是“价值”。只有密切关注为用户提供价值，才能带来巨大的发展和增长。接下来的活动将持续100期。我们将继续以裂变的方式进行现场直播。我们也欢迎我们的朋友与更好的裂变增长计划进行沟通。