“OMO和线下双师大班课”逐渐成为K12教育行业的下沉利器

No.1 K12教育培训行业的下一个增长点？在线双师大班课后，“OMO “线下双师大班”会成为K12教培行业的下一个增长点吗？K12教学培训业务的边界已在一、二线城市终止。如果你想扩大市场的新增量，你必须下沉业务；一、二线城市的用户对传统教学培训机构的品牌仍有一定的了解。在三、四、五、六线城市和乡镇地区，我们仍处于诸侯混战中，处于同一起跑线上。在线教育打破了传统教学培训机构的障碍，包括大规模选拔和培训教师能力、大规模复制质量控制能力、多年积累的教学研究能力和线下产品模型，在线教育质量教师效率，门槛重点转移到服务质量和产品竞争，给后来的弯道超车机会。为什么各机构都选择了“为什么各机构都下沉了”OMO 双师模式？1）K12双师直播班的商业模式已经被验证为一种商业模式。下一步是测试每个家庭的执行力和运营效率。在线双师是为了解决在线直播学生注意力不集中的问题，讲师不能关注所有学生；线下双师是教育培训机构赋能和扩大中小机构下沉市场的一种方式。2)教材版本难度、教学进度和考试差异很大，家长选择教学培训机构特别谨慎，如果决策链很长，需要严重参与和干扰，所以市场触及一定的边界将进入下一个战场——本地化产品交付和本地化服务，通过直接、加入或中小型机构扩张。3）在线流量越来越昂贵，三、四、五、六线城市用户的主要消费场景仍在线下。同时，纯线下招生方式也失效，科技需要从线下到线上。4）当地家长和学生相互了解。这一优势给在线招生带来了很多便利，我们发现我们的许多同学也在学习。这样，学生的距离感小，互动性强，可以根据班级原有的教学情况匹配在线学校的课程，更有针对性地匹配内容。5)新一代家长信息获取和消费模式发生了根本性的变化，如果机构坚持线下教学，将不可避免地在未来的竞争中被淘汰，随着父母年轻，在家里诚实照顾孩子不再是年轻人的生活方式，他们更愿意把孩子放在教育综合体周末，享受相对轻松的生活方式，所以教育综合体出现在每个城市。（俞敏洪）No.2 每个家庭都做了什么来保证教学质量？1.名师策略与谁学习，利思晨和网易有道，利用名师策略进行差异化竞争。为了防止名师离开，每个家庭都展示了自己的能力：利思晨的中文采用了四个人一起上课的方式。一个老师只上四分之一的课。这样的老师想离开，不能带走学生。四人合伙上课带来的一个问题是老师的表现很难评价，所以用满意度代替续报率。网易有道打造名师IP而不是个人IP。2.教研本地化各地教育差异化很大。如果不做区域设置，就很难下沉。根据本地化的情况打磨教研和课程体系已经成为客观事实。本地化，一切以客户为中心，为客户服务。实际情况如何，应该做什么样的调整。未来为线下中小机构提供人工智能线下双教师（人工智能伪直播）解决方案，将直播课程改为人工智能课程。当地机构可以组建自己的课程，以应对区域教学进度和难度的差异。3.教学过程的标准化和教学效果的可视化标准化几乎是每个辅导机构都必须做的，包括课程体系、课件、教学过程和辅导员工作步骤的标准化。此外，需要与用户沟通课程相应的改进目标、不同类型的能力、培训的数量和强度，使他们明确课程的功能，然后为每个学生生成自己的动态能力分析报告。4.确保课程质量作业，帮助提前6个月制定教学大纲，提前3个月确定讲座内容，提前2个月进行试讲和试运行。在试讲和试运行过程中，有质量控制教师观看，并提出相应的改进意见；向谁学习数十次或数百次高质量的公开课程。5.在参与新模式下沉的过程中，下沉的过程非常复杂。能做决定的人不一定能落地，能落地的人不一定真的想落地，真正想落地的人可能控制不了每一位老师，每一位老师都有不同的需求。因此，我们必须注意领导的参与——校长和董事，管理层和教师。目的是上下效率，形成组织氛围。把教培业务做大，其实就是从上到下跟随，把握每一个细节。组织结构不是最好的，只是最合适的，但有一个原则是渠道宽，速度快，渠道不快，没有那么多职位，不能培养那么多人，速度不快，一个人在一个职位上呆太久也不能锻炼人。6.新东方教师培训体系以教师为核心，评价体系、评价标准是企业的动力来源，新东方调整工资和晋升体系，每年有两个窗口期，在过去优秀教师、优秀新教师和优秀管理者的基础上，增加优秀导师、优秀研发人员，鼓励教师参与教学研究，提高硕士学位教师比例。无论热点如何变化，都要对教育的本质负责，即在单位时间内给学生最大的成长和价值，做好个性化和标准化的平衡；最新的大班逐渐形成了大班直播、小班互动、一对一服务的形式。No.3 如何做好精细化的操作策略？增长放缓和客户获取困难是线上线下K12教育培训企业同时面临的主要问题。在线教育是一个链条长、服务重的行业。谁能在更低的程度上降低新的成本，就会有更多的资金和精力为师生提供更好的服务，实现长期增长。1.对于纯在线教育机构来说，互联网平台的投放已经成为走向规模化道路的唯一途径。在购买教育产品时，用户有一个相对较长的决策链，需要知道课程的内容、教师和学习方法。短视频比图文更适合解释教育产品，随着家长越来越年轻，抖音和快手已经成为K12培训机构的位置。从抖音、快手用户群的角度来看，抖音更适合一、二线城市，快手更适合下沉市场；猿类辅导、家庭作业帮助、学习和思考在线学校纯在线课程以低价课程为排水入口，经过多次低价课程产品模型测试，最终选择49元模型，相对安全，转化率高。大语文是一个泛文化领域，家长也是大语文的受众，也是教育机构选择的决策者。如果它的内容能吸引家长和用户，就能接触到学生和用户。目前，大中文流量最高的著名教师应该有800万粉丝。目前，抖音拥有6名数百万粉丝和明星教师。抖音已成为豆神大中文外化教师效应的位置之一；这仍然是一个值得考虑的问题。随着越来越多的教育品牌开始推出广告，对用户的影响将逐渐降低，广告本身的成本效益并不高，只是让用户知道，但不能让用户喜欢或忠诚，最终的竞争仍将回到大规模的产品服务和交付测试。这种商业形式的核心不是低成本课程的转变，也不是低成本课程带来的正成本课程的转变。核心是正成本课程向正成本课程的转变，即更新率的竞争。此外，社交媒体算法决定了在线教育公司在同一群体的家长中有相同的曝光率，因此家长会有更多的选择。由于价格相对较低，许多家长甚至一次申请多个试镜课程。此时，课程质量和服务已成为转型的关键。此外，社交媒体算法决定了在线教育公司在同一群体的家长中有相同的曝光率，因此家长会有更多的选择。由于价格相对较低，许多家长甚至一次申请多个试镜课程。此时，课程质量和服务已成为转型的关键。如何建立自己的流量池以及如何转换内部流量更为重要。2.为培训机构创造合理的正三角形结构是小学阶段的必要场所。这是一个巨大的水库。只有抓住小学阶段，我们才能继续向上成长。如果是倒三角形，每年都会有很大的压力。为什么大多数在线教育公司选择从高年级开始？对于初创公司来说，生活是最重要的。高年级学生越焦虑，优秀教师越短缺，得分越困难，收费越贵。然而，对于低年级学生来说，红利很薄，可以收取的价格空间也很小。然而，随着业务的扩张和业务的长期发展，我们必须解决不健康的学生结构，为了使业务更健康，我们必须从年轻到老年，利用延展性优势获取客户；对于当前整个行业的形式来说，线上线下开放、优势聚合、无门槛连接、降低运营成本是一个很大的趋势。新东方将泡泡儿童教育和优能中学教育两个独立品牌合并，教学研究教材价格体系，实现联动，确保小学到初中的高效转移，让小学学生为中学业务奠定良好的基础，这种运营模式比低价班带来的运营压力和巨大的用户涌入和分层压力，是一个非常聪明的策略；虽然总量下降，但实际效率却大大提高。3.多场景开放渠道综合布局，实现内部资源协调，形成知识支付、阅读俱乐部、大屏幕视频分发在线平台、K12双面对面课程产品系统，覆盖K12年龄段的需求，其次，大中文知识点切片，然后将每个碎片连接到所有场景，每个场景都可以交互使用其他场景产品。多布局策略是通过用户习惯获取线索连接用户，将用户转化为其他产品，而不增加任何边际成本。多布局策略是通过用户习惯获取线索连接用户，将用户转化为其他产品，而不增加任何边际成本。4.从硬件设备切入网易有道，用纸笔书写数字化学习过程，不改变学生的学习习惯。远程纸笔练习系统背后是题库系统、智能适应学习系统和伴学系统，可实现自动批改、错题分析、一键答疑等功能。与照片搜索问题相比，它筛选的用户群体更准确，产品用户基本上是学习自我驱动的人群；以这种方式收集的数据比照片搜索问题更细。5.以这种方式获取客户的主要代表是谁？上一篇文章有具体的描述。人的躁动已经成为一种社会现象，但成长迫不及待，需要一步一步走出来。参考书：今年2019年培训行业