企业玩“跨界”,做好品牌营销是关键

2019-11-13 10:53:26 阅读(44 评论(0)

当企业发展到一定程度,就会寻找新的商机来拓展自己的业务范围,以不断增强营收能力;而当企业遇到营销瓶颈时,也会寻求新的出路来突破。“跨界”日渐在大小企业间流行开来,通过跨界营销取得成功的案例也数不胜数:


餐饮界周黑鸭与面膜界的御泥坊合作,跨界销售小辣吻咬唇膏,上市一天销量超两万件;

护肤界美加净与零售界大白兔奶糖合作,跨界销售大白兔润唇膏,成功打造网红产品;

百货界六神花露水与酒水界RIO合作,跨界销售花露水凤尾鸡尾酒,发售17秒即被清空库存......


他们均通过品牌之间的跨界营销,实现了“1+1>2”的曝光、销售、推广效果。



这让许多中小企业按捺不住也想要尝试“跨界”,接下来小万就给予中小企业主玩转“跨界”的建议。


打好品牌营销基础


如果你想要与大品牌合作,自己没有品牌基础肯定不行;如果你是与“门当户对”的企业合作,那么也得需要足够的品牌基础才能更快营销出效果。因此,打好品牌营销基础是中小企业玩转跨界的第一步。


在互联网高速发展的今天,品牌官网是企业构建品牌、展示品牌的必备。官网作为企业在互联网上的“门店”,打破了线下时间、地域的限制,能够更快帮助企业传播品牌,同时,吸引更多品牌关注客户。另外,品牌官网早已不再局限于电脑网站,更多覆盖手机、微信、小程序等新兴平台,这样更利于企业曝光品牌、推广品牌。


选择适合的合作品牌


不是任意一个有合作意向的企业都可以成为跨界合作的对象。在选择合作品牌时,企业需要考察对方的品牌度,有没有互联网营销基础,两个企业合作能否在品牌上达成“和而不同”,跨界产出的产品既符合双方品牌属性,又能产生市场创新,足够吸引客户。


目前,传统品牌与年轻品牌,线下品牌与线上品牌,时尚品牌与大众品牌之间的跨界合作比较常见,他们可以结合各自的优势,达成“1+1>2”的营销效果。


总之,在小万看来,跨界营销除了借助品牌组合的影响力之外,更多是在资源与市场上的取长补短。中小企业可以通过跨界的方式尝试或弥补自己在某一方面的营销不足,也可以通过完善自我,补齐市场短板来一次自我跨界。因此,广义的来说,传统中小企业转型互联网本身就是一场跨界。


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