私域流量将如何改变企业营销决策?

2019-06-17 11:02:11 阅读(111 评论(0)

最近半年,一个全新的名词“私域流量”频繁进入我们的视野。它是伴随着社交电商和微商而出现的,已经悄然改变着各行各业的市场营销格局。

 


互联网是建立用户连接的工具

 

过去大家把互联网当作媒体看,在互联网上投广告就像在电视台投广告一样,这是把互联网当作一个营销窗口。

 

但是今天的互联网早已不是一个用户终端,而是构建各种连接的工具,所以才称为“互联网+”。

 

举个例子,你花20万预算在朋友圈投了一个广告,如果你把它看作是投放目的地,你就会让用户直接转化购买。如果你把它看作是连接工具,你就会联合其他的工具,比如公众号、群、甚至分销,建立和用户的弱连接,在你长期运营用户的过程中,逐渐转化购买和复购。

 

此刻的购买一定是基于你对他的了解给出的最适合他的产品,而不是低价的诱惑。

 

你越了解用户,自己的私域流量就会越强大,用户与你的关系也就越紧密,营销的成本就会越低,营销的效益就会越高。


 

不要浪费自己手里的私域流量,留下来、运营起来

 

最可悲的就是用户在用你的产品,你却触达不到他。因为你从没考虑过要和他成为建立私域连接。

 

我们大量企业虽然产品很好,但却与用户总是一面之缘,结果总在为获客发愁,永远都在花钱购买流量。其实只要动动脑筋,很容易就把用户留下来。

 

有一些想过的,却做的适得其反。用户刚买了你的产品,你让用户关注你的公众号,就开始持续不断的广告轰炸,取关结果可想而见。

 

搞清楚哪些是潜在用户,哪些是现有用户,为他们度身定制运营方案,让他们感觉你的运营是有价值的,而不是被反复收割。


 

从大平台跳出来,找到精准的私域流量

 

我经常看到这种莫名其妙的广告。一个从没有见过的名字,一个从没见过的公司,一个从没见过的产品。不知道要传达的目的,不知道如何购买,不知道产品的价值。

 

在营销投放之前先想清楚目的是什么,更具目的选择争取的流量渠道。

 

我认为:公域流量适合做品牌,私域流量做转化。私域流量已经发生已久,还将继续裂变,你要做的就是认清楚这一趋势,选择适合自己的方式来做营销,比如从自建平台开始。


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