一站式SaaS应用服务平台  |  服务热线:400-0033-166
万商云集 - 一站式SaaS应用服务平台

【营销攻略】618,一场“蹭热”促销的线上狂欢运动

2020-06-08 08:52:53 阅读(159 评论(0)

每到“618”“818”“双11”这类日子,淘宝、京东、苏宁易购、国美Plus、亚马逊等主流平台都会相继推出一系列的优惠政策,展开一场相亲相爱相互蹭热,你争我夺彼此较劲的线上狂欢运动。其中淘宝和京东之间的你来我往最为激烈。

 

【营销攻略】618,一场“蹭热”促销的线上狂欢运动


何为“蹭热”?先来看两组数据。


2019年“618”:京东累计下单金额2015亿元; 淘宝天猫成交破亿元,线下店客流暴涨135%,服饰成交突破10亿元,快消品同比销售增长378%。


2019年“双11”:阿里巴巴旗下各平台总交易额达到2684亿元;京东累计下单金额也超过2044亿元。


而“618”原是“京东618”,“双11”原是“天猫双11”。


所谓“蹭热”,就是让互联网没有专属节日,你的节日就是我的节日,是全网的狂欢。于是“京东618”成了“618全球年中大促”,“天猫双11”成了“双11全网购物狂欢”。这不是一场消耗战,而是一个“3赢1输”的线上营销策略,也是各企业可以灵活应用的营销攻略。


【营销攻略】618,一场“蹭热”促销的线上狂欢运动


“3赢”,自然是线上平台、入驻商家和消费者。


对线上各平台来说,一场线上集体狂欢运动能够获得一个良性的营销闭环。首先各平台对C端消费者制定一套吸引政策,比如满减、红包、补贴等;再对B端商家制定一套激励政策,比如,对配合度高,折扣力度大的商品或店铺给出流量和搜索扶持等。


好处1:给平台忠实消费者送折扣福利,活跃老用户;


好处2:吸引新的消费者对比优惠购买,增加用户量;


好处3:为入驻商家促销清仓,维护老驻户;


好处4:通过蹭热促销,获得一份可观的利润和一个漂亮的交易数据。


好处5:运用交易数据吸引更多用户和商家,筹备下一场狂欢,形成完美闭环。


对入驻商家而言,这样的线上狂欢多多益善,前有热度吸引消费者,后有平台扶持流量。配合狂欢就是一个清仓促销,创造年度销售记录的完美选择。


在消费者看来,各大平台疯狂促销,目标都是自己的钱包。但细算下来,平台也是绞尽脑汁迫商家让利,走薄利多销的路径,让单个消费者可以花比平时更少的钱买到相同的商品。


“1输”,显然是线下传统企业。


一场线上的集体狂欢,会导致线下企业的销售量在一段时间内持续下降。蹭热促销的主要作用是集中消费者的购买力,催化消费者的购物欲,让消费者一段时间的购物需求在短时间内提前饱和。同时,线上狂欢的频率也越来越高,在饱和期即将过去的时候,下一场线上狂欢又要来了,线下企业的局面会越来越难。


【营销攻略】618,一场“蹭热”促销的线上狂欢运动


蹭热促销归根究底还是一种节日营销,和传统节日的营销策略在本质上是一致的,主打的依旧是感情牌。之所以能够形成规模宏大的线上集体狂欢,是因为,互联网是一切营销策略的绝佳舞台。既然“蹭热”是各大主流平台互拆“专属节日”的策略,当然也可以作为破除线上策略的营销攻略。


攻略一:打破线上专属。


“蹭热”促销营造出了一种浓厚的线上专属氛围,在促销期间,消费者会潜意识优先选择线上购物。线下企业无法改变氛围,只能打破消费者对线上专属促销的认知,加入“蹭热”促销的队伍,告诉消费者,这是“全体商家年中大促”,不是线上专属。


攻略二:搭建营销舞台。


搭建营销舞台就是布局线上渠道,需要根据企业情况进行渠道选择。营销舞台的搭建无外乎“PC端+移动端+营销工具”,缺什么就补什么。营销体系不健全的企业,6月8日至21日期间,可以在万商云集618活动页面免费领取一个域名,不花钱用一年,PC端和移动端都适用。


【营销攻略】618,一场“蹭热”促销的线上狂欢运动


攻略三:制定优惠政策。


为了烘托氛围,扩大影响力,延长活动周期,各大平台在优惠政策上下足了功夫。今年的京东“百万京贴”政策,从5月21日持续到6月21日,分为预售期、专场期、高潮期和续售期,中间穿插直播、红包、满减等多种玩儿法。淘宝以几乎相同的周期和模式,推出了同款优惠政策,让众多消费者难以分辨谁的优惠力度更大。


线上蹭热是推出复杂的同款优惠政策来实现共赢。线下蹭热则需要简单直接的优惠政策,强调优惠同享,惠及亲友,以此绑定客流,扩大营销范围。


攻略四:应用营销工具。


线上主流平台拥有高流量和高人气,一举一动都是传播的素材,线下传统企业要学会应用营销工具,将优惠政策制作成传播素材,形成传播,才能让营销攻略产生效果。营销工具,可以是搜索优化类的集客云销,可以是社交获客类的推小宝,也可以是付费推广类的服务项目,种类不限,见效才是硬道理。


今年618又将是一场“蹭热”促销的线上狂欢运动,线下企业可以借助氛围,合理采用攻略,结合线下优势及时布局线上,尝试打破艰难局面争取共赢。

未经允许不得转载,或转载时需注明出处

点击获取方案