优化供应链,是B2B企业加速发展的主要动力

2019-06-19 11:27:43 阅读(146 评论(0)

在国内,B2B电子商务并不是什么新鲜的话题;但真正利用B2B手段在供应链上创造价值的企业仍相对缺乏。对B2B和供应链的真正价值认同、行业标准和经验的缺乏是我国B2B电子商务发展缓慢的重要因素,使得优化供应链成为B2B企业加速发展的动力。

 

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如何优化?

 

线上交易:以点带面,突破地域限制

 

俗话说路通财通。事实上,具备一定规模的B2B电商平台都会积累相当数量的采购用户,中小企业可以利用B2B平台提供的备选供应商机制、供应链信息匹配等服务,在线获得精准流量和商机,改变以往销售人员线下跑点开发客户的低效模式,以点带面,突破地域限制。

 

系统管理:SaaS服务,优化生产销售效率

 

SaaS弥补了B2B电商在大数据方面的缺失所造成的信息不对称。当用户使用SaaS系统管理交易时,会留下相关记录和行为轨迹,系统通过整合分析数据,把结果反馈至B2B电商平台,即可为用户提供个性化的推送服务,呈现上下游相关的原料配件和备选供应商,甚至形成整套生产方案。在此方案基础上,采购企业可根据生产需求,以及供应商诚信指数对采购方案进行评估,一改传统线下交易浪费人力物力的情况。

 

反之亦然,当采购商获得相关供应商的推送展示,也意味着供应厂家有机会成为采购企业的备选供应商,获得更多有效的流量商机,以及精准的大数据营销推广。相信“交易平台+SaaS”模式将会是B2B未来发展的新趋势,中小企业大可借力打力,利用B2B平台的配套服务优化生产销售效率。


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