竞品分析怎么做?天猫TOP商家进行实例分析
2021-01-05 09:56:50 阅读(272) 评论(0)
本文以天猫流行男鞋TOP商家为例,仅限于交流分享,请勿对号入座。分析的背景&意义不在本文的讨论范围内。感兴趣的读者可以思考如何将分析思路应用到自己的商店中。一、数据源说明①为了避免广告的嫌疑,本文使用的工具类别将在此不予解释。请理解。②所有数据源都来自开放网络,任何人都可以轻松获取,没有数据保密问题。③该品牌用AB代替,便于阅读。二、数据分析&解读【重点解读】A-商品布局&绩效分析表:分析狮子解释:现象:收入规模:A品牌旗舰:>B品牌旗舰之间的差距分解为300万量级:差距分解:来自商品布局的差距:&单品销售汇总差异:布局差异:A虽然/B品牌的整体商品布局趋于一致,但是A在商品宽度上&具体体现在分布类别数量上&类别宝贝数B-类别运营效率分析如下表:狮子分析解读:现象:虽然布局不同,但A/B品牌的运营效率哪个高哪个低?指标:动销率【店铺整盘商品季节性适销性】&售罄率【店铺整盘商品消化进度】解读:B品牌动态销售率&全线售罄率优于A品牌。如果能扩大品类宝贝数量,保持指标,差距会进一步缩小。指标:动销率【店铺整盘商品季节性适销性】&售罄率【店铺整盘商品消化进度】解读:B品牌动态销售率&全线售罄率优于A品牌。如果能扩大品类宝贝数量,保持指标,差距会进一步缩小。C-价格段分析如下表:狮子分析解释:现象:细化到类别销售,价格段竞争的相对优势。指标:流行男鞋类别,B品牌仅在100-150价格段有优势,150价格段全线低于A品牌。解读:看到差距,请根据自己的品牌特点,慎重选择商品,提高价格。请勿盲目。D-库存&库销比分析如下表:狮子分析解读:现象:A品牌重仓库存,3倍于B品牌库存,但综合库销比7:3.A的货物-资金效率略高于B指标:库存销售比【库存销售月份】解读:优先保证主品类有合适的库存销售比。E-常用指标分析如下表:F-TOP单品分析分析狮解读:细分:平均销售价值&平均库销比作为参考线;月销量&库销比作为四象限图指标:缺货风险的相对性A[高销量、高库销比]在此范围内,商品流通速度高,无缺货风险。流水的主要来源。B【销量高,库销比低】该区间商品流通速度快,缺货风险高。容易出现缺货损失。C【低销量、低库销比】该区间商品流通速度低,缺货风险高。正确判断变化B-C;A-C;D-C;只有这样才能应对决策D【销量低,库销比高】这个区间的商品流通速度低,而且没有断货的风险。解读:A/B/C/D四象限的变化每月都会有明显的变化。不同的变化轨迹极大地表明商品的生命周期需要灵活使用。3、数据分析的最终应用可以极大地洞察商家的一些商业本质,但商家仍然需要根据行业趋势对如何进行有针对性的调整和及时的反应做出自己合理的判断。在电子商务发展的这个阶段,了解自己和竞争对手是基本的正常需求。拍脑袋的决定只会越来越窄。最后,祝君商祺!
推荐阅读
- 怎么样做一个自己的网站?
在以前人们往往都是通过其他人建立的网站,去了解信息或者是购买东西,而日常生活中常见的网站也很多,比如说淘宝网或者是京东网,以及腾讯新闻或者是头条新闻等等,都有着较高的知名度。其实想要推广自己的产品也完全可以建立一个网站,便捷方法…查看详情
- 互联网运营的分类有哪些?
互联网运营是让一个互联网产品从1到n的角色,他让用户了解产品,让产品发挥价值,互联网运营是一个持续的过程,没有运营,产品就没有生命。随着互联网技术发展革新,移动支付等应用完全融入了人们日常生活,大部分行业都可以通过线上平台完成交易。人们可以…查看详情
- 2021那些好用的公司办公oa软件排名
随着互联网和大数据的不断发展,网上作业成为很多企业办公的重要选择。既具有时效性又具有协同性,可以让员工不在同一个空间就能一起办公,帮助企业减少众多不必要的失误,创造更多的实际利益,所以大批的oa软件也开始迎风出现。选择一个好用的公司办公oa…查看详情
- 讲故事的app有哪些 2022故事软件app排行榜
现在的孩子睡觉前都有听故事的习惯,但是有些家长平时比较忙,没有时间天天给孩子讲故事,所以,有些人就特别的烦恼不知道该怎么办,那么,我们可以下载讲故事的app来给孩子讲故事。 1、凯叔讲故事 里面包含大量的幼儿故事,特别的适合…查看详情
- 微信小程序用什么语言开发
微信小程序是一种轻量级的应用程序,它可以在微信内部运行,不需要用户下载和安装,具有开发简单、快速上线、便携性强的优势,成为越来越多企业和个人喜爱的开发方式。微信小程序支持多种语言开发,包括JavaScript、微信小程序专用的WXML和…查看详情
- 十大靠谱找工作APP,这几款十分靠谱
现在人们找工作除了去人才市场之外,多数都会选择线上找工作的一些平台,毕竟这样会更加的简单方便,也可以通过这些平台投交简历,或者是受到面试的邀请,不出门就能够了解所在城市的一些招聘信息,那么下面就为大家推荐几款靠谱的找工作,APP…查看详情
- 第5类商标直接关系适用群体的健康,注册要规避以下限制!
病患和婴儿都是社会关注度极高的群体,而这两种群体涉及到的药品、医用营养食物、婴儿食品、尿不湿等常用商品的商标类别都包含在第5类,导致进行第5类商标注册的关注度和敏感度受到适用群体和社会大众的广泛关注。因为该类别直接关系到商品适用群体的身心健…查看详情
- 小程序能做什么?它是否能给创业者带来新的机会?
其实我们可以很明显地感受到,随着市场趋于饱和,如今公众号想要单纯靠内容获取大量用户已经越来越艰难,APP的用户留存率也越来越难以提升。所以,很多人开始做起了小程序。但是小程序能给创业者们带来新的机会吗?不妨先来看看小程序能做什么?你就自然知…查看详情
- 自动抢红包外挂神器,不漏过任何一个红包
大家都喜欢在微信上面抢红包,包括过年的时候,快手和抖音也会发一亿的红包雨让大家抢,那么,怎么能保证不错过这些红包呢,就需要借助外挂才可以,抢红包开挂软件都有什么呢? 1、红包猎手 红包猎手自动抢红包,通常又名红包猎手。红包猎…查看详情
- 最热完本小说排行榜,‘剑来’高居榜首
看小说可以转移注意力,缓解心理压力。当你躁动不安时,不妨坐下静静品读一本你比较感兴趣的小说,陶冶情操,修身养性。所以我整理了一些已经完结的小说,完本小说排行榜前六名,我来给大家揭晓!1.《剑来》《剑来》是众多小说网站中的一部完结网络小说,它…查看详情
- 5款找房子靠谱的租房管理软件推荐给大家
当我们要去外地上班的时候,需要自己寻找房子居住,因为,有很多公司是不管住的,所以,需要自己找房子居住,那么,大家可以看一下租房管理软件有哪些,从中可以找到房源信息。 1.贝壳找房 这一款APP是以前有朋友给我介绍过的,本人感…查看详情
- 店铺如何运营
店铺运营是指经营一个店铺,让顾客在其中购买所需要的商品或服务,同时实现盈利的一种商业活动。要想成功运营一个店铺,需要考虑很多方面,从店铺的定位、产品的选择、销售策略、客户服务等多个环节来进行管理。本文将从以上几个方面出发,详细描述店铺的…查看详情
- 新公司注册流程及需要的材料(必要材料收集)
现在很多人对于公司注册的相关流程和相关的所需材料都不是很清楚,可能每一个地方的政策也有点不一样,下面*就给大家来详细介绍一下新公司注册流程及需要的材料这一块的内容,希望能帮助到大家。 新公司注册流程 1、提前准备公司名称(三个左右,…查看详情
- 2021最新出炉北京呼叫中心系统推荐
不同的企业适合不同的呼叫中心系统,例如一般中小型企业需要的是一套轻量级的呼叫中心解决方案,而大型企业则更需要功能齐全一套呼叫方案,北京企业如何选择一套合适的呼叫中心系统呢?小万整理了一份2021最新出炉北京呼叫中心系统推荐表供大家参考。 1…查看详情
- charger是什么充电器
CHARGER是什么牌子的充电器电瓶车的?charger是SHOI品牌充电器,名字叫概率充电器。 著名的电子产品品牌SHOI刚刚发布了引领世界潮流的下一代电子产品——概率充电器(charger)。 SHOI概率充电器由n-1条导…查看详情
猜你喜欢
最新文章

扫码二维码
立即领取《千元实战营销秘籍》
还可免费试用营销管理系统
*如有疑问,请随时拨打免费咨询热线:400-0033-166
邮箱:zjb@iwanshang.com
服务时间:8:30-18:00
软件企业
认定号:川RQ-2018-0216
高新技术企业
认定号:GR201951001121

关注微信公众号
和10万中小企业共同成长

扫码下载APP
享全方位服务一触即达
Copyright © 2004-2022 万商云集(成都)科技股份有限公司 版权所有
蜀ICP备12001963号-2
川公网安备 51010402000322号

快速找产品

找一找哪款产品适合您?
咨询热线:400-0033-166
-


-
电话沟通
获取方案
下载APP
官方微信
扫码下载APP
全方位服务一触即达

关注万商云集
和10万中小企共成长

TOP

企业首选的AI增效平台

400-0033-166
8:30-18:00















































注册有好礼



