注册有好礼美图旗下主打应用的运营表现及布局
2020-12-30 16:00:01 阅读（248）
四月五日，美图公司股价再次坐上“过山车”：美图股票在盘中一度大幅上涨9.31%，最终以下跌2.29%的情况收盘，盘中最大跌幅接近14%。这已经不是美图第一次承受这种跌宕起伏了。美图的股价自上市以来一直处于波动状态，因为盈利模式尚不明确。根据最新发布的年度业绩报告，2016年美图公司总收入为15.79亿元。其中，智能硬件业务收入达到14.74亿元，占总收入的93%以上，而“互联网服务等”收入不足1.05亿元，包括广告收入。需要注意的是，美图公司目前仍处于亏损状态，即使是收入占比最大的智能硬件业务也不例外。好消息是，与去年相比，损失有所减少。自成立以来，美图一直在讲述一个“如何让用户更美丽”的故事，美图的产品背景主要围绕这一使命延伸。本文基于极光大数据iAPP监控平台提供的数据，分析了美图主要应用美图秀、美容相机、美容相机、时尚自拍和美容相机的运营性能，窥探了美图公司的下一个布局，成功俘获了许多女性用户的心。根据极光大数据iAPP监控平台提供的数据，截至今年4月2日，美图公司旗下两款王牌应用美图秀秀和美颜相机的渗透率分别达到12.56%和12.29%，美图直播平台的渗透率也达到3.84%。而潮自拍和美妆相机的渗透率分别为3.06%和1.11%。从五款app的渗透性表现可以看出，美图产品的用户基数是巨大的，一条足够宽的护城河已经建成。同时，不难发现，上述五种应用的渗透率在观察期间一直处于相对稳定的状态。这可能意味着几种产品已经达到了用户量的稳定期，爆炸性增长可能很难再现。我们也可以看到类似的用户活动趋势。根据极光大数据iapp监控平台提供的数据，美图秀秀的日活跃用户数量在观察期间呈下降趋势。4月2日录制的数据为257万，其余4个应用始终保持在相对稳定的水平。可以看出，对于美图的几个应用程序，增量用户带来的红利逐渐下降，未来的发展和利润需要*股票用户的深入挖掘。根据用户肖像数据，上述5款产品的用户主要是29岁以下的女性用户。对于这个用户群体来说，电子商务可能是最理所当然的实现渠道。然而，iapp平台提供的数据显示，除了美容摄影和美容摄像头外，美图秀秀、美容摄像头和时尚自拍的使用时间都处于较低水平。在原始应用程序中引导消费并不容易。最近发布的两款电商产品显然是美图电商战略落地的标志，美图公司分别将这两款电商产品命名为“美铺”和“美图定制”。其中，美店是一个时尚社交购物平台，专注于“虚拟买家店”的概念和全球时尚新产品的推出。美铺采用了所谓的“B2C2”C“模式：时尚意见领袖（买家、网络名人等）将在平台上向用户展示他们的服装风格，以吸引用户下订单。收到订单后，品牌或美容店将安排交货，意见领袖可以从中获得佣金。在整个过程中，美图只提供一个轻资产模式的平台。美图电子商务高级副总裁张军表示，目前美图已有200个品牌进驻，未来公司将继续邀请品牌进驻。美图定制主要为用户提供个性化定制服务。用户通过美图的应用程序处理图片后，可以通过美图的定制服务在t恤、器皿等物品上印染图片。与其他美图应用相比，美铺和美图定制无疑是最接近交易端的两款产品。为了实现流量实现的雄心，美图需要考虑如何运营这两种产品，以及如何在不对用户体验产生负面影响的情况下将其应用的大量用户引导到这两个平台。美图作为颜值经济的重度参与者，刚刚开始实现。美图和美图定制的表现必将成为美图后续实现策略的重要参考。
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