销量低靡，你的产品卖点找对了吗？

用户通过网络选购产品时，往往受产品卖点的影响来决策消费。一个让用户相信，并符合心理需求的卖点往往更能变现。

从消费者角度找产品卖点是重中之重

销售产品时有一个通病，就是迫不及待的想让客户知道你的东西有多好。事实上，客户只想知道我的需求点你做得够不够好。所谓卖点，必须对接客户的需求点，从消费者的角度思考产品应该怎么卖。

产品卖点可以是解决某个客观或者潜在发生的问题，甚至在我们的产品在市场上严重同质化的环境下，我们可以寻求这样一个思路：更快、更好...甚至是更便宜来解决用户的（潜在）需求。

用消费者的语言和体验表达卖点

产品卖点并不是一言堂，不是单纯地自吹自擂，它是个与消费者的对话。你要告诉用户产品有什么功能，能获得什么好处，而不是仅仅描述产品特点。

总结下，即卖点=产品特点+带来的体验+体验解决的问题。

体验就是用了这个产品特点之后，用户所能得到的直接效果。如：小米手机-快！骁龙855 处理器3倍AI性能游戏快20%，运算快45%。

简单的复杂化，复杂的简单化

看起来很简单，或者市场差异化很小的产品，在提炼卖点时可以复杂化一点，比如从工艺上来讲述，会让消费者觉得有信赖感和参与感。

看起来很复杂的产品，比如技术性很强的产品，用户需要更浅显易懂的表达，甚至一些场景化语言来从产品卖点获得使用后的感受，从而加深对产品的喜爱。比如美的空调出的文案非常具象化，场景化，比如“一晚低至一度电”。

本文关键词：

产品运营