销量低靡,你的产品卖点找对了吗?

2019-06-17 17:16:52 阅读(98 评论(0)

用户通过网络选购产品时,往往受产品卖点的影响来决策消费。一个让用户相信,并符合心理需求的卖点往往更能变现。

 


从消费者角度找产品卖点是重中之重

 

销售产品时有一个通病,就是迫不及待的想让客户知道你的东西有多好。事实上,客户只想知道我的需求点你做得够不够好。所谓卖点,必须对接客户的需求点,从消费者的角度思考产品应该怎么卖。


产品卖点可以是解决某个客观或者潜在发生的问题,甚至在我们的产品在市场上严重同质化的环境下,我们可以寻求这样一个思路:更快、更好...甚至是更便宜来解决用户的(潜在)需求。

 

用消费者的语言和体验表达卖点

 

产品卖点并不是一言堂,不是单纯地自吹自擂,它是个与消费者的对话。你要告诉用户产品有什么功能,能获得什么好处,而不是仅仅描述产品特点。


总结下,即卖点=产品特点+带来的体验+体验解决的问题。


体验就是用了这个产品特点之后,用户所能得到的直接效果。如:小米手机-快!骁龙855 处理器3倍AI性能游戏快20%,运算快45%。

 

简单的复杂化,复杂的简单化

 

看起来很简单,或者市场差异化很小的产品,在提炼卖点时可以复杂化一点,比如从工艺上来讲述,会让消费者觉得有信赖感和参与感。


看起来很复杂的产品,比如技术性很强的产品,用户需要更浅显易懂的表达,甚至一些场景化语言来从产品卖点获得使用后的感受,从而加深对产品的喜爱。比如美的空调出的文案非常具象化,场景化,比如“一晚低至一度电”。


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