团购不是捞一把就走，提供可持续营销很重要。

2020-12-24 16:24:17 阅读（182） 评论（0）

我们一直在举一个例子：对于消费者来说，他们最终看到的是成本效益和高折扣，消费者本身很难通过团体购买消费来建立对企业的品牌认知。目前的团购流程是：浏览->购买->消费->评价->最后，这是一个线性和不可循环的过程。大多数消费者消费一次，然后在团购网站上寻找下一个足以吸引他消费的商家；对于一个不想去的企业，预计通过组织团购吸引消费者，并将其转化为固定消费者；SO..对于组织团购的商家来说，与他们的投资(期望)相比，他们能收获的果实并不多。（对于那些离开或成本很低的企业来说，团购确实是增加销售的好方法。只要他们做足够多次的团购，他们就能赚到足够的钱。本文所指的企业，如果没有特别说明，指的是期望通过互联网进行持续营销以期待长期增长的企业。）那么，我们如何将这个线性过程转化为一个可循环的过程呢？答案是:做后续支持，利用先发优势粘住商家，粘住消费者。答案是：做后续支持，利用先发优势坚持企业，坚持消费者。从团购用户到固定消费者的角度来看：目前团购网站除了聚集更多的人，然后“卖给企业”，没有后续，对企业的支持，团购用户到固定用户的比例很低，所以企业参与团购投资远远大于其预期回报（尤其是长期回报）。正如我们前面提到的：对于消费者来说，他们最终看到的是成本效益和高折扣，消费者本身很难通过团体购买消费来建立对企业的品牌认知。这里有一个问题需要问读者，如果你通过团购发现这家店的食物很好吃，服务很棒，你还会来吗？我不知道你的回答，但我的回答是“是的，肯定是的”。只要我能接受原价，或者这个商家有优惠活动，但是价格在我的消费能力之内。现有的情况是，即使你还想来，对不起，我们也没有其他渠道告诉你我们有折扣或其他活动，也就是说，没有后续的刺激消费行为，所以团体购买的效果当然要弱得多。也就是说，团购只是开始，只是开始，还有很多后续的工作。对于商家来说，最好利用淡季和闲暇时间进行促销，及时通知消费者“我在这里有折扣”。对于消费者来说，上次参加团购的商家很厉害，我还是想去。这个时候他们碰巧又搞活动了，不是更好吗？从营销渠道的角度来看：目前的团购以特定的服务/商品为展示单位，如美团网主页，展示此时此刻正在进行服务（或商品）团购。事实上，这种以服务（或商品）为单位的展示并不符合团购的初始定位。你还记得我们在互联网营销渠道金字塔底部是什么吗？是当地的小企业。因此，从网站产品结构的角度来看，这种以服务(或商品)为单位的展示方式，转变为以商家为展示单位会更好吗？(这里只指产品结构，从产品的外部显示形式来看，用户看到的页面主体主要是服务/商品)，从SEO的角度来看，这也是可行的。让我们一起使用http://www.meituan.com/beijing/deal/bjdominos.html团购商家“达美乐比萨”为关键词，在百度搜索，搜索结果：http://www.baidu.com/s?wd=��ֱ��&n=可以看出，这次团购在搜索结果中排名很高，搜索其他团购的商家，情况一般都是这样甚至更好。wd=��ֱ��&n=可以看出，团购在搜索结果中排名很高，其他团购商家的搜索情况一般都是这样甚至更好。你明白我的意思吗？基于现有社交网络的新电子商务模式团购，是一种天然产品无数外部链，非常有利于搜索引擎优化的好模式，利用足够好，可以基于真实消费评价平台（远比评论网络与真实交易相关的评价体系更有价值），赚取足够的流量；第二，可以为企业建立在线商店，坚持企业，通过互联网为消费者进行持续的互联网营销，一旦商家扎根于美团平台，我们就能做得更多(同行业数据，用户行为分析……)。以上是我这两天的一些想法。我个人的意见是，团购网站应该尽早认识到将运营商从服务/商品转移到商家的重要性。以上观点仅供参考。欢迎拍摄各种砖块。

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