流量的“来”与“去”

注：“今日分析”是针对电子商务面临的问题进行的分析文章专栏。所以请从电子商务的角度来看待这个专栏。流量从何而来？我们每天都在喊流量，希望得到流量，那么流量是怎么来的呢？从商店的流量分析图可以得出一些结论：搜索引擎流量高于其他流量来源，这可以反映几个问题：首先，网站根本没有做流量推广，也没有很好的操作。搜索引擎只能成为最大的流量来源。二、网站信息关键词、内容做得好。是的，你有足够好的SEO应用程序，让你的网站获得最好的搜索结果。搜索引擎是一个长期的、低成本的流量入口，但流量相对稳定，所以商店需要做的是调整商店的产品名称、内容效果、产品图片和其他内容建设。直通车流量高于其他流量，可根据比例判断其交付效果。如果直通车流量大幅增加，说明直通车效果明显。如果直通车的流量相对较小，这只表明交付效果有问题，无论是图片效果不好，还是位置不好，还是由于网站其他地方的流量较大，导致直通车的效果相对减弱。营销人员需要根据直通车的流量特点进行相关调整，如何充分利用直通车的效果，除了价格外，图片的选择和应用也会影响直通车的效果。直通车是一种高成本投资的推广方案。这种投资带来的流量不稳定。一旦取消直通车的推广，其流量将不可避免地消失。因此，重要的是如何消化这种容易消失的流量，将流量转化为相对稳定的方面。虽然直通车的流量不稳定，但这个流量是暖流，也就是说这个流量营养最多，游客购买欲望最强。网站跳转，从其他网站跳转，主要是在相关社区发布活动信息，或者一些网站的友情链接。或者媒体报道链接。与直通车相比，这部分的流量也相对稳定，但也会有一个衰退的过程。这取决于链接的位置。如果是在社区，这篇文章的热度将用来判断流量的稳定性。这里最经典的案例是“淘宝一楼”的营销方案。通过建设一楼来提高关注度，保持这类社区网站跳转流量的增加和工。如果是博客的友情链接，也取决于博客的受欢迎程度。如果博客不断提高博客的质量和更新速度，博客的跳转流量将保持相对稳定。相比之下，博客跳转的流量质量更高。这些人有更好的购买力，喜欢阅读博客文章，这表明他们的知识和修养将略高于一个水平。这在产品定位中非常重要。如果你想把产品卖给任何人，你必须考虑我想邀请什么样的人。流量在哪里？当流量来临时，它也会消失，就像大海中的暖流一样，不会固定在一个地方。所以来了就走，重要的是流量从哪里走，为什么从那个地方走。我们都知道，如果流量从主页上消失，这是我们最大的失败。在我们让客户看到商品的细节之前，人们就会逃跑。当然，很多流量不是直接指向主页，而是指向特定的商品。如果进来后直接跳出来，那么问题就出来了。为什么我们的产品单页吸引了他们，他们又跳走了？这不能简单地说是设计不好。设计是否好取决于停留时间。如果该页面的平均停留时间小于10秒，则该产品是一个失败的产品页面，因为用户没有足够的时间深入了解该产品，该产品也没有吸引客户。为什么短，我认为有几个问题：第一，产品本身有问题；第二，设计太差，没有良好的购物体验；第三，内容太少，不用仔细看；第四，内容不是客户关心的，产品地图太少，销售地图太多，资质信息太多；第五，文本太多，地图太少；所以保持流量的重要指标是停留时间，如果你的产品页面可以让用户停留超过一分钟，你的交易率肯定会大大提高，只要你让客户开始思考，开始挣扎是否买，你就已经成功了一半。如果你没有足够的时间让客户考虑是否购买，那么产品的交易率自然会下降。如果你没有足够的时间让客户考虑是否购买，那么产品的交易率自然会下降。尽管如此，流量也会消失。所以即使走了，也最好在走之前让他们在店里跳几次。不买也没关系，多少你也逛逛了解一下吧！再看一个产品，就会有更多的爆光机会。但是如何分流这个流量呢？每个人的方法都差不多，就是其他商品推荐区。只是每个区域都有不同的位置。有的放在上面，有的放在下面，有的放在中间。为什么要把它放在上面？这会导致流量过早跳转吗？目前单品交易是否成为打击？放在底部，客户会看到下面？降低店同跳转的概率？目前放在上面是不合适的。也不适合把它放在底部。原因相当明显。更适合将其放在当前产品图片描述下。第一，不影响当前页面的交易率。二是通过优秀的产品图片对以下进行自然引导，提高店内跳转的成功率。三、横向补充当前产品。此外，当客户达成交易时，客户服务人员是否有义务向客户提供更多其他商品的信息？例如，建议查看其他销售区域，或发送产品小册子，以提高客户的回报率？