为什么移动互联网的公司赚不到钱？

2020-12-23 11:06:03 阅读（172） 评论（0）

【编者按】本文作者丁晨灵，中陛资本合伙人天使投资人。移动互联网公司为什么赚不到钱？ @曾航总结了以下问题：移动互联网流量难以实现。这导致了移动互联网开发者无法赚钱的现状。那移动互联网怎么赚钱呢？要回答这个问题，首先要了解以下几点。1.移动互联网实现困难是一个全球性的问题。Zynga手机游戏在美国游戏公司的人均ARPU收入仅为PC版本的五分之一。Facebook在移动设备上的人均收入(包括广告收入稀释)也是PC的五分之一左右。Facebook的收入增长放缓一度被归咎于用户行为转移到移动设备上。2.在PC互联网时代，大量拥有流量的公司也经历了漫长的流量实现过程。从2001年到2005年，曾航提的问题也受到了无数人的质疑。从前，新浪、网易、搜狐三大门户的股价都跌到了一美元以下。如果不是中国移动的SP短信收入救了他们，恐怕真的退市了。即便如此，大量个人站长也很难实现。直到2007年网络游戏爆发，2008年电商爆发，这种情况才使流量成为热点。4399也凭借大量的垃圾流成为网络游戏的重磅玩家之一。3.在中国，移动互联网应该分为两个市场。以低端安卓为主的二三线城市市民和农村用户的屌丝市场；以及iphone和三星高端机器的一线城市高富帅市场。很多针对屌丝市场的手机游戏和电商都赚了不少钱。对于很多高富帅的应用，用全球化的付费下载，或者广告也是很多活的滋润。那移动互联网怎么赚钱呢？有几种模式可供大家借鉴。1.线上流量，线下流量。最典型的例子是愤怒的小鸟。尽管他们还通过广告和付费下载获得了大量收入。然而，他们的大部分收入来自形象授权、娃娃销售等。他们还计划在世界各地开设几个主题公园。这是以移动互联网为品牌，以线下为实际收入的好例子。事实上，在移动互联网时代，信息的传播速度已经大大加快（安吉利Birds可以在一夜之间在全世界流行起来；江南风格也可以让世界各地的骑马舞跳舞），因此品牌的制造速度也大大加快。与碎片化的App阅读相比，高质量的内容和品牌往往更容易获得关注；所以快速利用线下变现也是合乎逻辑的。2.垄断流量型。不是广告商不愿意付费，也不是用户不愿意付费购物。更重要的问题是，在碎片化时代，注意套利（AttentionArbitrage）注定要比PC时代差很多。除微信外，微博公认的流量入口；大多数应用程序都无法长期吸引用户的注意力。简单来说，你可以随便问一个App开发商。装机100万，一个月后每天能开多少用户？这个数据可能低到你无法想象的程度。垄断流量类型意味着你垄断了某个细分领域的流量(或占据了很大的数量)。这样，无论用户的注意力如何跳跃，他都只是在你的五指山下翻来翻去。我知道一家儿童移动互联网应用公司有60多个应用程序，几乎垄断了应用程序Store中一半以上的优秀儿童应用程序。垄断流量型更适合细分媒体型App。3.直接变现型。最典型的直接实现型是游戏和电子商务。比如二战风云等手机游戏，ARPU值足够高，甚至不低于PC网游。在这种情况下，我当然可以花钱买流量，只要算账就行。更重要的是，直接实现型往往借鉴垄断流量型的理念。如果你赚钱，你就不会有钱。相反，你应该尽可能多地在品牌上做广告，这样用户就可以确定这种类型的游戏只是最可靠的，玩的人最多，最有趣的。一旦形成流量垄断，自然很容易赚钱。@我同意现在很多移动互联网开发者都会先驱变先烈。这是因为在市场不成熟的时期，真正优秀的企业家还没有进入这个市场。往往是没有经验的IT技术人员在前面喊叫。我们拭目以待，未来几年移动互联网将是中国经济罕见的亮点。

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