雷军新玩法：用低端机抢移动端入口

 突如一夜春风来临，智能设备潮再次风起云涌。除了谷歌、三星等国际巨头竞相测试眼镜、手表等可穿戴设备外，国内一些嗅觉敏感的互联网公司也开始涉足这一领域。回顾两年前，随着智能手机浪潮的到来，雷军旗下的小米技术、阿里巴巴、百度、盛大和360都选择直接制造硬件或与硬件制造商合作，推出带有自己印记的智能手机产品。当时，“互联网手机”已经成为业内讨论最多的热门词汇。当几乎每一位互联网领袖都被媒体记者包围时，“你想做手机吗？”。然而，两年后，传统硬件制造商的“中国酷联盟”在各种智能手机销售列表和流量来源统计方面处于领先地位，而绝大多数所谓的“互联网手机”品牌不再在市场上发言，除了小米一直备受争议。上周，小米科技首席执行官雷军和他的小米团队再次站在风口浪尖：这不是因为小米手机、MIUI手机系统和小米盒子，而是因为长期以来传闻的红米手机。随着红米以799元的低价发布，小米再次遇到同龄人的“问候”，甚至被指控走别人的路，让别人无路可走，用山寨血洗山寨。事实上，小米推红米手机并非心血来潮，一年多前就开始酝酿推低端智能手机。然而，小米的手机定位是由爱好者诞生的。小米担心在高端定位立足之后，会成为低端手机自毁品牌。小米手机追求的高性能、高性价比的模式，也让小米手机成本高，难以做千元智能手机市场。小米一直在效仿苹果创造粉丝经济。雷军成立之初，就描绘了一个前进的蓝图:通过互联网培养粉丝，通过顶级手机配置吸引用户，强调性价比；手机销售只通过互联网销售；在商业模式上，不以手机盈利为目的，先积累口碑，打造品牌，再把手机变成渠道。到2013年，当智能手机CPU核战和主频战疲软时，小米手机发烧、微博等社交平台在PC优势减弱，小米粉丝经济疲软，增长小米手机冲刺1500万年度销售目标，使小米渴望可持续发展进入低端市场。它不仅可以区别于小米的手机品牌，让小米进入更广阔的千元智能手机市场，还可以避免自毁品牌的风险。建立红米新品牌是理所当然的。当被问及小米推红米时，酷派副总裁李旺并不感到惊讶。李旺告诉腾讯科技，小米涉足千元智能机市场是正常的，任何企业都需要发展。魅族董事长黄章和大可乐手机首席执行官丁秀红对传统手机制造商的冷静反应要激烈得多。在其官网上，黄章公开炮轰小米“无底线”。丁秀红指出，雷军说话不算数。红米是一种没有任何特点的低端帐篷产品。红米的流行只是巨大的水军和所谓的意见领袖的疯狂炒作。由于模式相似，黄章和丁秀洪无疑担心红米会侵蚀他们的生存空间。与一年前盛大、360制作手机的热闹相比，当前互联网企业制作手机的浪潮已经退去。除了大可乐手机等。，360特供平台已经变成了电商平台，手机厂商博沃科技烧了4000多万元就离开了市场。今年7月中旬，小米在内部举行了庆祝活动。雷军会议透露，2013年上半年业绩达到132.7亿部，共售出703万部手机，上半年收入超过去年126亿部。截至2013年6月底，包括中国大陆、香港和台湾在内的小米拥有1422万手机用户。这不是一个简单的庆祝活动。相反，是小米为新一轮融资造势。据腾讯科技报道，雷军和小米总裁林斌一周前一直在美国出差，拜访了高通、谷歌等企业，并开始融资。接近小米的人透露，这一轮小米融资接近20亿美元，估值已达90至110亿美元。为什么小米在去年获得2.16亿美元后再次开始融资？知情人士告诉腾讯科技的秘密:做硬件要有大量的钱。如果你能赶上机会，但没有钱，你会盯着它看；供应链就是看量。砸1万和100万，供应链的面貌就不一样了；请负担得起一个强大的团队，制造强大的产品，并负担得起强大的营销。海鲜很难改变库存。消费者排队购买硬件就像抢购便宜、有限的海鲜。在获得了大量资金后，小米显然有了依靠低端机走量的想法。据小米估计，今年手机销量将达到1500万台，明年目标将达到2500万台。上述人士表示，当高端智能手机用户饱和，用户从中高端转移到低端时，中国正在迎来低端手机更换的浪潮，参与低端智能手机市场是《纽约时报》的趋势。大可乐手机首席执行官丁秀红表示，许多人对红米799元的价格感到惊讶。与小米2相比，红米确实拉出了1000元以上的价格空间。这种令人震惊的效果正是雷布斯传播所需要的。与传统手机品牌相比，互联网手机品牌最大的特点是性价比高。雷军799元的红米一出，也能防止同门者反击。“红米还帮助小米抓住了移动互联网的入口。手机是一个自然平台，用户至少使用红米手机半年。目前，MIUI应用商店、游戏中心、付费主题等应用分发渠道都安装在小米手机的前面，未来软件还有其他想象空间。丁秀红告诉腾讯科技，硬件是否在早期盈利并不重要。此外，红米的单部手机成本为650元，剩下的近150元可以完全覆盖库存、物流等费用。如果小米不能赔钱来获得用户，它就会赚钱。MIUI是小米承载用户的核心，在锤子ROM等增长之前，小米需要抓住更多的用户。移动互联网入口的重要性已经显现出来。百度投资19亿美元收购91无线也证明了入口的价值。分析人士向腾讯科技指出，要拿硬件终端圈用户，就要高性价比，有用户规模，才能有应用实现的二级模式。然而，高性价比是踩钢丝的技术活动。如果尺度控制不好，就会自杀。上述人士表示，硬件终端在供应链、类别战术、营销策略甚至产品替代推广时间表上都比互联网更注重节奏和规模。雷军有很强的人脉和资金，也会遇到积压货物的风险。破解盲目崇拜：红米只是帐篷产品，红米被认为是一种非常容易销售的产品。大可乐手机首席执行官丁秀红也称赞道：“雷布斯”可以让一部没有任何特点的低端手机如此大，他们羡慕嫉妒恨。然而，丁秀洪最彻底地揭露了红米。丁秀洪多次公开批评红米是典型的低端帐篷产品。丁秀红指出，除了MT6589t作为新产品外，其他硬件配置至少落后于主流手机，甚至落后于两年前发布的小米1。以稍微领先的产品作为天花板，其他产品使用普通甚至落后的部件，这是传统的模仿手机作为帐篷产品的游戏玩法。小米只是用它的影响力重复了一遍。一位手机行业人士指出，丁秀红对红米反应激烈的原因是红米和大可乐手机使用MT6589，但红米比大可乐手机更受欢迎，有销售和财务优势，一旦用户听小米和雷军宣传，红米销售热，大可乐手机可能会走到尽头。这使得丁秀洪不得不反复强调，智能手机CPU的价值被高估了，称CPU的价值不到20%，决定了手机的有趣性能和成本结构；智能手机时代的核心是屏幕、内存、摄像头等。，并强调红米除了CPU什么都没有。丁秀红突出了大可乐2的高配置，为大可乐手机的生存创造了更多的空间。这是丁秀洪的挑战之一。大可乐手机的更大挑战在于供应链的支持。由于大可乐手机销售不可能形成大品牌手机的规模，供应链可能不支持，手机成本非常高。这不是一个孤立的例子。据知情人士透露，联想、华为和ZTE都被三星困住了。当三星卖得好时，它不提供屏幕，所以产品不能转移，因为手机模具只能安装三星屏幕，再打开一套模具需要4到6个月。为了解决屏幕问题，联想杨元庆甚至跑到三星总部求助。谈到行业现状，丁秀红感叹手机行业竞争残酷、节奏感、资金、营销、供应链过于复杂。今年也是腥风血雨过来。手机不是一个容易做的行业，市场空间大，但竞争残酷。当然，丁秀洪很幸运，还“活着”。事实上，市场上许多成功追随雷军小米的跨境企业家已经到了资本链最困难的时刻，许多人甚至退出了这个行业。博沃手机早逝-4000万元水漂智能手机市场崩溃的厂商并不少。就在一年前，当小米第二代手机刚刚推出，雷军积极构建小米软硬结合的帝国地图时，手机制造商博沃科技也雄心勃勃，想重建小米，模仿雷军在北京望京的办公楼租了两层办公面积，团队80多人，其中大部分是工程师。博沃科技并不是智能手机市场的后来者，早在2011年4月就涉足智能手机领域，当时小米手机还没有诞生。博沃科技前身是德州仪器在中国的合资企业，拥有硬件基础。在开发手机之初，它采用了德州仪器的解决方案，并投入了大量的人力和时间进行二次开发。然而，当博沃手机以2499元的价格上市时，手机行业发生了翻天覆地的变化。随着联发科解决方案的成熟，出现了各种双核、四核、千元5寸大屏幕手机(博沃手机4.5寸屏幕)。这个国产品牌没有任何运营商或渠道资源，外观设计不出色，面临着巨大的挑战:博沃手机卖不出去。货物挤压无疑是手机市场的禁忌。雷军多次表示，大多数手机制造商都遭受了库存挤压。小米联合创始人王川将卖手机比作卖海鲜，称智能手机价值很高，但一旦卖不出去，就会日复一日地贬值。做硬件和做海鲜一样，千万不要有库存，这也是小米销售策略谨慎的原因。手机商品的挤压无疑给博沃科技负责人带来了巨大的压力。今年元旦，博沃手机降价1699元，春节后降价999元，仍然卖不出去。遭遇巨大挫折的博沃科技负责人最终选择离开并将公司交给下属。博沃科技仍然存在，但留守人员主要处理库存。这个项目让负责人损失了4000万元，完全离开了手机行业。回忆起这件事，他对腾讯科技说：“卖得越多，亏得越多，只能选择尽快离开。这不是一件特别光彩的事情，人们会说他不知道天高地厚地来了，赔了一笔钱就被迫离开。轰轰烈烈的360特供机项目也基本停止。360与华为的合作早已无疾而终，与360合作的厂商也因销量低而赔钱离开。腾讯科技了解到，目前360特种机器供应项目已经从单一的手机产品转变为电子商务平台，特种机器销售各种品牌，360只是为手机制造商带来流量。大浪淘沙，当初趁热进入智能手机行业的互联网公司，要么没有实现自己的生态梦想，要么没有实现应用的预装预期，要么整体投资是完全不成比例的投机。历史经常重演这样的故事。今年逐渐升温的可穿戴设备浪潮会像“互联网手机”一样疯狂吗？