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“乱拳打死老师傅”,让你的产品单点突破。

2020-12-18 13:49:18 阅读(182 评论(0)

有时候我在想,360能走到今天,幸好我是门外汉,“乱拳打死老师傅”。门外汉没有思维定势,门外汉也不会心存敬畏。其他人在安全行业工作了20年,他们认为安全应该这样做,他们也赚了钱。 有时候我在想,360能走到今天,幸好我是门外汉,“乱拳打死老师傅”。门外汉没有思维定势,门外汉也不会心存敬畏。其他人在安全行业工作了20年,他们认为安全应该这样做,他们也赚了钱。但我什么都不懂。我不会做别人的事。但是当你从门外汉的角度解决问题时,可能会有不同的创新。因为无知和不必要,我们选择了一点来杀死流氓软件。相反,如果我是一名安全专家,我必须计划一个伟大的安全计划来扭转整个安全行业。我请麦肯锡做半年的咨询,做一个厚厚的PPT。我们决定杀毒,我们做防火墙,也许我们还在规划中。但我们计划的不一定是人们最需要的。也许我们做的产品是同质化的。你和别人做同样的事情,别人领先你15年,你有什么可能杀了别人?伤十指,不如断一指。因为你有强大的对手,你没有强大的对手资源。当资源有限时,你必须单点突破,而不是一切。做微创新,做产品一定要单点突破,把一点做到极致。不要害怕产品的缺点,害怕产品没有亮点。世界上没有完美的产品。iPhone有缺点吗?刷微博半天电池就没了,不能更换;文字输入肯定不如诺基亚,有很多缺点。但它仍然有那么多忠实的粉丝。如果你今天做点什么,一切似乎都很平衡,可能就没有市场了。因为就像一个好人,没有优点,没有缺点,反正各方面都差不多,马马虎虎。我不喜欢这样的人,因为真正有能力的人会有突出的优缺点。所以不要害怕做产品的缺点。今天大家都说苹果是一家伟大的公司,但是你还记得乔布斯刚回到苹果的时候,公司几乎被踩死了吗?硅谷老板不邀请苹果参加聚会,甚至有人公开表示,乔布斯应该解散公司,把钱还给股东。但是一个小iPod,让跌倒谷底的苹果打了一场漂亮的翻身仗。说白了,iPod就是MP3播放器。为什么这些东西在中国已经烂大街了,在苹果这里得到了新的生活?第一代iPod没有后来彩屏显示等花哨功能。它选择了一点,在机器里加了一个东芝的小*盘,可以存放上千首歌,声称可以存放你一生中喜欢的所有歌曲。iPod在这一点上做到了极致。这一点带来的震撼之后,如果颜色更漂亮,设计更时尚,再加一个独特的滚轴就能吸引更多的人。但这只是锦上添花,最根本的还是那一点。很多产品的竞争就像“田忌赛马”。我不会和你争取整体实力。我可以在一两点内击败你,赢得最后的胜利。360刚出来的时候,我们的界面很丑,我们的技术很一般,我们只有一个优点,可以解决问题。无论你的背景是谁,只要是流氓软件,我们都会杀死它,最多,最完整。这给用户留下了深刻的印象。如果我们的界面更漂亮,那就更好了。微创新很多牛逼的营销案例,都是为了找出用户今天最不开心的事情,在这一点上,把改进做到极致。很重要的是单点敢不敢做到极端。就像我经常做的一个比喻,“想练神功,必须先自宫”。如果你认为我看到了一些东西,你必须放手去做。你总觉得还有很多包袱和顾虑,所以我会做一点改进,这是最可怕的。因为你提醒了对手。假如他比你更有勇气,做得更彻底,甚至比你更有资源,那么他就能迅速转动枪口,迎头赶上。

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