阿里与美团之间的关系

三八节前后，淘宝推的生活节确实遇到了各种预期的阻碍。然而，阿里和美团之间的关系值得一玩。电子商务观察家鲁振旺专门发布了新浪微博，称手机淘宝38推广，整合了天猫、淘宝、手拉手、窝窝的各种资源，但却看不到一直被视为阿里巴巴的美团网。要知道，在O2O领域，美团网基于团购业务，积累了近亿用户和50多万本地生活服务商户资源。为什么不把这么优质的资源联合起来呢？看看阿里阵营的斜对面：公众评论已经成为腾讯微信餐饮的独家界面，百度直接在搜索框下添加了糯米推广链接。哪一个都是抱成团，拧成绳，为什么说阿里和美团在一起，不能这么真诚的合作呢？小西和朋友们交流了一支烟的功夫，觉得问题应该不过是以下几个方面。 首先，美团和阿里巴巴的直接产品是食品流量的关系，而不是互补的关系；是平行位置的关系，而不是垂直整合的关系。在BAT的体外布局中，三家公司实际上有很大的区别。腾讯凭借微信占据了移动流量的上游，它所要做的就是顺流而下，进行流量分发和实现，用流量驱动不同类别的B2C\o2O，比如JD.COM和大众点评都是这样；百度的情况是两端都在补品。上游流量通过百度地图等自有产品和91助理等收购项目，不断建设自己的流量大坝。下游流量增值和实现也在通过投资去哪里，购买糯米等行动。阿里巴巴的情况与其他两家公司不同。从流量实现的角度来看，阿里巴巴万亿电子商务的规模从来都不是问题。无论是从事金融、物流还是房地产衍生品，都是合乎逻辑的。阿里巴巴的情况与其他两家公司不同。从流量实现的角度来看，阿里巴巴万亿电子商务的规模从来都不是问题。无论是从事金融、物流还是房地产衍生品，这都是合乎逻辑的。但就上游流量而言，情况并不乐观。在PC互联网时代，阿里一直很放心。后来，虽然有美丽之类的东西，但阿里根本没有给阿里上游筑坝蓄水的机会。但到目前为止，在移动互联网领域，阿里巴巴还没有在流量来源上建立足够强大的壁垒。他迫切需要通过布局(如投高德)、市场活动(如本次38生活节)弥补这一不足。基于以上，你会看到淘宝愿意从去年开始和高德一起玩，这是在培养新的流量力量。相反，美团本质上和淘宝一样，从流量到实现都是自产自销，可以完成内部循环。如果淘宝拉美团一起做活动，最后的流量必须分配给美团，这应该是淘宝不喜欢做的事情。其次，在外卖等具体类别中，美团外卖实际上与淘点有直接冲突，这也导致淘宝无法在当地38节与美团走得太近。其次，阿里38节营销的核心战略是为移动终端拉新，只有一个主角，那就是手机淘宝。阿里不允许其他重量级合作伙伴稀释主题。与百度、腾讯的三八促销相比，阿里可谓多管齐下。后两者纯粹是从线上到线下，可以算是标准的O2O流程；然而，除了在线推送，阿里巴巴还努力整合线下资源，创造了一个“从线下到线上再到线下”的新过程。典型的手淘新客往往是这样诞生的:先在商场看生活节的促销海报，然后按照说明下载手淘完成购买，再线下消费。为什么阿里做O2O是这样的？第一个原因是阿里要自己生产流量。这件事难做也要做，否则就不能成为巨头。其次，自己的生产流量不能无中生有，网上没有新的增长点，也不能假手别人(高德的温度还不够)，那么只能借助线下努力。幸运的是，阿里自己擅长营销。淘宝在电商消费群体中的号召力不是吹的，马老板的影响力也不远。淘宝吸引了一些大型B端商家来吸引消费者成为移动淘宝用户。这种方法看起来不够“互联网思维”，但实际上是超级实用的。事实上，这种操作技术对阿里巴巴来说太熟悉了。此前，从阿里巴巴到淘宝，都是通过综合营销手段创造自己的流量。这是阿里的企业基因。与微信等超级APP相比，你可以说阿里的做法是一种无奈，但从另一个角度来看，这也是对其另一种能力的信心。此外，阿里巴巴推出手机淘宝的新策略是在手机上放一些相对稀缺的好资源来吸引用户。但问题是，手机淘宝在当地生活服务方面的积累确实相对稀缺。此时，用户发现美团在平台上的选择更丰富，这将打破手机淘宝的计划。阿里必然会避免这种尴尬。第三，从美团的经营状况和王兴本人的追求来看，美团不想离阿里太近，而是继续寻求独立发展，等待机会成为BAT以外的第四力量。坦白说，之前的团购大战虽然竞争激烈，但实力还是比腾讯、阿里在出租车等领域的巨人互博差很多。作为团购战争的赢家，美团在O2O领域确实感受到了BAT进入市场的压力，但我们也应该看到O2O市场由于巨头的共同努力而迅速显示的行业红利。对美团来说，经过四年的激战，从体验到流量再到品类，成本控制。在过去的一年里，美团为团购、酒店、电影和餐厅四个细分市场推出了四种移动产品。特别是在电影和酒店领域，它们发展迅速，在线市场占据了行业第一和第三的地位；在2013年的最后几天，美团宣布盈利。对王兴个人而言，他实际上已经看到了摆在美团前面的新前景。他认为，“狭义的团购行业的整个市场份额只有300亿或400亿，而整个生活服务业有数万亿，其中仅餐饮就有2万亿，所以团购行业只是这个市场的一小部分。换句话说，事实上，张涛之前的公众评论并没有错（第四大平台可能出现在BAT之外），但有潜力成为这个平台的不包括公众评论。最后，说到创始人的个人感受，作为连环企业家，王兴亲自将一家公司带到美国上市的愿景应该寄托在美团。从阿里的角度来看，根据我们上面的分析，没有理由在资本层面进行深度整合。环顾四周，京东、唯品会的路径都值得美团借鉴。如果能打好O2O，美团应该在BAT以外的第四股势力中占有一席之地。