活动营销：为信息传递铺下一条“高速公路”

花200万元做年度营销活动，如果只影响会场1000人，每人营销成本高达2000元，那就不划算了。如何让200万元的活动看起来像2000万元的活动？如何让观众在收到信息时感到快乐和舒适，并主动分享？甚至成为企业的微信和微博粉丝，为未来的信息传递铺平“高速公路”以现在的活动营销手段，以上目的，简直是痴人说梦。然而，我们利用微博和微信推广颠覆性活动。怎么玩的?先不说，你先了解一下背景：确定一个核心：我们这次传播的核心信息确定为“***在*月*日召开”。确定一个原则:网络传播内容为王。显然，为了达到关键信息病毒传播的传播效果，有必要围绕创意表现和媒体实施。确定一个策略：软硬结合，“双微”爆破，根据目标群体的兴趣点创建高营养的“双微”内容，硬植入活动信息，软植入活动的优势和特点，使目标群体能够无意识地理解和传递，实现目标信息快速爆破的目的。战略如明灯，浮出海面后，实施有方向。内容营销必须有趣。我们的核心目标群体有两种，一种是需要投资和创业的投资者和企业家，另一种是需要投资和加入的品牌企业。首先，从对企业家有价值的角度来看，创造性的内容方向是：世界十大商业影响力人物对企业家的建议，2013年行业研究报告——揭示中国创业市场的三大景观；其次，从品牌企业有价值的角度来看，创意内容方向是：改革开放35年企业渠道建设的N种“流行法”，揭示2013年备受推崇的十种营销方法；第三，至于沟通的主体——营销峰会和创意博览会本身，内容的创意方向是：**奖励*挑选“中国年度最具影响力的品牌”，吸引4万投资者参加**活动的第一天。有了内容模块，如何让这些内容更加精彩？有了内容模块，如何让这些内容更加精彩？毫无疑问，图形化文案是目前最有效的表达方式。本次“双微”内容表现采用了六种图形文案表现手法——第一种:格言漫画类比法。“格言漫画类比法”采用于“全球十大商业影响力人物对创业者的建议”的内容表现。通过“给创业者建议”这个话题，我们将董事长与商界名人(比尔·盖茨、马云等)进行比较，提升企业总裁的身份和地位。这些内容经过精心雕刻，具有共享价值，被大量转发甚至收集，达到了峰会信息和领导包装的有效传递效果。二是数据启示点读法。在“2013年行业研究报告——揭示中国创业市场三大景观”的表现中，采用了“数据启示点读法”。在此之前，我们的研究所花费了大量的人力、财力和物力来制作在线投资促进行业的调查报告，具有很高的参考价值，但它使用的word表达方式让很多人不愿意阅读。这一次，通过“数据与启示”的图文点读新呈现，选择对读者最有用的信息，刻意突出对我们有利的数据。第三种:图文解读汇总法。“图文解读汇总法”采用于“改革开放35年，历数企业渠道建设N种流行法”的内容表现。提炼渠道建设的十大主流方法，以高度归纳的方式评价各种方法的优缺点，使企业能够坐下来，吸引企业和经销商的注意。同时，巧妙地植入我们的全营销渠道建设方法，并暗示它是目前最好的渠道建设方法，以引起目标群体的兴趣。第四种:利用热点植入法。在“揭示2013年备受推崇的十大营销方法”的内容表现中，采用了“利用热点植入法”。借助年度总结的机会，我们搜索提炼了九个公认的热门案例，将我们的案例与恒大冰泉、小米等知名案例捆绑在一起，让目标群体在学习营销知识的同时深入了解我们的全营销方法。第五种:幽默漫画点睛法。在“**活动第一天吸引4万投资者”的内容表现中，采用了最新颖的漫画表现形式。通过简单幽默的漫画故事，生动地反映了活动的时间、地点和价值。耳目一新的漫画吸引了读者的注意，最大限度地发挥了新闻传播的价值。同时，提炼出我们的三大特色——“特色项目多，持币待购者多，交易速度快”。第六种：数据新闻炫色法。在“**奖*挑一”“中国年度最具影响力品牌”的内容中，创意表现形式采用了“数据新闻炫目法”。过去，这类新闻基本上是以手稿的形式发布的。为了与其他奖项形成差异，结合微博和微信内容的色彩展示可能性，创新地以炫目的色彩设计表达形式体现**奖的高端感，通过奖项评选的基础、数据、流程等文字展示，展示**奖的高含金量，也使获奖企业获得荣誉，创造获奖新闻的最新实现形式。微信、微博、“双微”引爆了精彩的内容，下一步就是如何将这些内容传达给目标群。因为内容在创意上有两个不同的特点，一个是普遍关注，一个是局部关注。对于普遍关注的内容，草根红人大号主要用于发布和转发，而对于局部关注的内容，金融大号主要用于转发。微博基层粉丝基础大，对企业家和品牌企业有价值的内容适合在此类账户上发布；微博金融基本上是数十万粉丝，人群准确性高，奖励内容更适合在此类账户上发布。微博内容发布后，为了让更多的人关注，需要一定的指导才能开始转发和评论。经过一点指导，自然转发和评论的数量开始爆炸。由于内容好，每条信息的转发量超过2000条，评论量超过1000条。微信大号选择IT、营销大号。监测显示，活动内容的转发率在20%左右，正常情况下，收藏率高于转发率的10%。6天的微博和微信传播执行周期吸引了3000多名微信粉丝，1.2万名微信内容转发，71万多名微博粉丝，3.5万名微博内容转发，8000多条微博内容评论，不到20万元，影响总数超过1000万，平均传播成本不到20元。