营销是企业与消费者之间的博弈，需要更多技巧

爱情不仅是一场游戏，也是一项技术工作。同样，营销也是企业与消费者之间的博弈，需要更多的技巧。总有一方进入爱情游戏，另一方退却。而且很多企业也面临着同样的困扰，营销手段层出不穷，甚至各种盈利抽奖轮番上阵，但消费者就是不买账，各种逃跑。 驰骋爱情领域的老手一般都知道这样一条铁则，尤其是一些懂男人心理的女生，就是不要太主动，要宽松，稍微矜持一点就能获得更多的主动权。时不时的作（zuo,一声)会让男人更有征服欲，盲目听话，磨平棱角，但很快就会让男人失去新鲜感，失去挑战和征服欲望，最终放弃。 同样，在营销中，盲目地把自己的位置放得太低，盲目地鞠躬迎合消费者，失去自己的个性，太圆，但降低自己的价值，很快让消费者无聊，找到另一个“新的爱”，适当地做一点，保留一点，但收获意想不到的效果。消费者的需求应该得到满足，但他们不能完全要求祖父告诉祖母供应。至于廉价的心理，无论是影视剧还是现实中，经常撒娇、哭闹、闹事、上吊的小情人，总是需要哄着“小姑奶奶”，总是比贤惠、贤惠、正义更深刻。他们不必担心丈夫哄他们的房间。男人一方面在正室前做着衣服伸手的爷爷，另一方面在情人面前做着言听计从、巴结讨好的孙子。这是恋爱中常见的犯贱心理。在营销中，消费者也是社会化的一部分，在消费中也有廉价的心理。同样的商品，一方面是三天两头的折扣促销，然后降价，另一方面是我喜欢买不买的高姿态。经济条件的限制可能会让人们选择前者，但一旦他们不缺钱，他们就会选择后者。事实上，事情是一样的，但前者的自我价值会让消费者怀疑产品质量、产品服务和降价动机是否不好；后者傲慢的公主态度迎合了消费者的廉价心理，昂贵一定是好的，否则为什么这么贵；总是最好的，就像女神永远得不到一样。一旦这个概念形成，无论前者说什么，无论如何炫耀自己和后者是一样的，只会让一个人更怀疑，你这么便宜，一定是高仿或次品。关于消费者不能习惯传统营销，以消费者为主体，通过各种方式猜测、研究、分析消费者心理，试图通过掌握消费者心理来满足消费者G点。事实上，这就像古代的一步一步，试图深入了解丈夫，从而不断调整妻子。 1、马佳佳式的“挑剔营销”改变了选择主体。现在有一种挑剔的营销方式来选择消费者，彻底颠覆了封建王朝拖着盘子等待皇帝翻牌的模式。现在不管你有多富有，你都不符合我的尿液，你还是买不到我的东西。比如2013年火爆的马佳佳情趣用品店，对顾客提出：不好意思不准进，长得不好看的不准进。虽然这可能只是一个噱头，但它也是一个开始挑选消费者的先驱，并要求消费者。灌输是一种：你符合我的商店，所以让你进去，而不是你今天心情好，所以选择了我的商店的消费概念。马佳佳式选择顾客挑剔的营销变化是选择的主体，从过去的顾客选择商家到现在的商家选择顾客。消费行为实现了被动和其他宠物到主动提高价值招募巴结。门槛越高，越刺激消费者的好奇心和不服气的竞争心理。 2、唯品会式“饥饿营销”的变化是，近年来竞争对手和客体的“饥饿营销”也是一种不习惯消费者的概念，并取得了巨大的成功。唯品会是经典案例。原来的开店等顾客临幸被彻底颠覆。每天上线什么牌子由我决定，限量销售，你错过了就没了，还想等下次碰巧上这个牌子。传统的售货员跟在屁股后面：“小姐，多适合你，帮你包起来吧”的模式变成了倒计时催你，逼你拍板。当你加入购物车时，你只需19分钟就可以决定是否付款。19分钟后，我很抱歉提醒你，现在东西被别人拿走了。你后悔去了。过去等你付钱求你付钱，现在你赶着付钱。事实上，在不知不觉中传达了一个概念，即我的产品不担心人们购买，如果你不买，它就会消失。因此，唯品会式饥饿营销改变了竞争的主客体。过去，产品竞争消费者已经成为当今消费者竞争产品。你需要每天10点呆在电脑前，一上线就能快速、准确、残忍地获得自己喜欢的产品。主客体之间的转换准确地刺激了大多数消费者的犹豫。通过限时限量彻底打败消费者理性，物以稀为贵再次迎合消费中的“廉价心理”。而且像彩票一样的网上产品每天都在变化，哪个消费者说不算，遇到喜欢的品牌需要拼运气拼速度更促使消费者冲动购物。 3、Roseonly的“炫富营销”改变了消费心理。现在奢侈品越多，降价促销就越少。奢侈品销售的本质是一个昂贵的词。一旦价格像卷心菜一样，每个在街上买蔬菜和遛狗的阿姨都失去了奢侈品的价值。比如Roseonly，也是玫瑰，街上几十块一个，但是家里几百块一个。从来没有买过一送一，清仓抛售，跳楼价，那么贵，却那么供不应求。“炫富营销”卖的是一种延伸意义。产品已经超越了自身的物理属性，更多的是它所代表的意义深入人心，比如钻石的永恒，Roseonly的唯一。所以，让它高高在上，让它贵的你想哭，让他死不降价，让它失败的二五八万，还是有一大群消费者来这里疯狂追随做忠实的信徒。因此，炫富营销改变了消费心理。买的不是产品，而是承诺。炫富营销的拖拉迎合了送礼人的仇恨得瑟心理；收礼人的炫耀心理；消费者之间的比较心理。男人大手一挥刷卡时的帅气，女人光芒万丈时的满足。古代有烽火戏诸侯博美人一笑，现在买一些不打折的东西来赚美人感动的泪水，值得，特别值得！现在不再是三从四德的时代。在个性化的时代，消费者自身的个性化促使他们对消费品的追求更加个性化。你拖得越多，你就越能拉出自己的个性和特点。相反，消费者会跟着你；盲目迎合消费者，盲目放低身材，追逐消费者。他们不断改变自己的形式，根据消费者的气质爱好不断奖励消费者，橡胶泥具有很强的可塑性，但它失去了自身的特点和核心竞争力。当然，没有普遍的理论，不同的产品和服务有不同的路线，太多的日常可替代的东西不一定要走这条路线，只是把普通的针变成奢侈品，标记钻石的价格，爱买，消费者不能买。当然，没有普遍的理论，不同的产品和服务有不同的路线，太多的日常可替代的东西不一定要走这条路线，只是把一根普通的针变成奢侈品，标记钻石的价格，爱买不买，消费者不能买。这并不是完全忽视消费者心理的盲目闭门造车，独自行走。不习惯一定是因为对消费者心理的深刻把握，不跟风，走出个性化，拖出自己特色的个性直接到达消费者的痛点。矜持的信心必须建立在自己产品独特、不可替代、人无我有、人有我优的基础上，或者在一定程度上达到极致。比如唯品会，确实是正品，而且确实降价不少，所以人家有实力有信心拖拉，有消费者为拖拉付出代价。