约会工具：Tinder的成功的几个原因

国庆节在家的时候，我看了所有没看过的bloombergbusinesweek，其中9月9日有一篇关于美国最受欢迎约会软件tinder的报道，非常有趣。当我们还在看非诚勿扰的时候，美国没有人看相亲节目，大家都在用tinder上网约会。Tinder很简单，第一步是通过你的FacebookID登录，它会显示你的名字、照片、年龄和性取向。然后就没有第二步了。你会立刻看到各种异性的照片，然后你只需要做一件事：如果你不喜欢这个人，你会向左划，如果你喜欢他，你会向右划。假如双方都喜欢对方，你们就会互相关注，互相交流。这么简单的小软件，成立一年后取得了惊人的成绩:在过去的一年里，Tinder的用户互相划分了130亿次，仅在8月份就发生了30亿次。每天200万人配对成功，这是目前美国增长最快的APP！Tinder用户每天查看该软件11次，平均每次7分钟。Tinder的成功有几个原因。首先，你不会被拒绝。在传统的婚姻或社交网站上，你有时会在给你喜欢的女人发送模棱两可的短信后被拒绝。但Tinder，只有你们彼此喜欢，才知道他也在关注你们！所以从一开始，你就在和一个对自己有感觉的人交流。对于女性来说，你不想收到的垃圾短信从一开始就被过滤掉了，因为只有你喜欢的人才能给你发短信。其次，Tinder连接到Facebook账户，信息更真实，照片更真实，没有人会放模特照片。最后，传统的在线互联网网站在一开始就花了很多时间互相邮件。Tinder是一款基于移动互联网的软件，可以通过手机更快地交流，也符合当前快节奏的生活文化(事实上，它在美国从未成功过)。就像Facebook通过大学生的成功一样，Tinder于2012年9月14日在南加州大学正式推出，这是美国第二大派对学校。之后是UCLA，德州和波士顿的大学。很快，Tinder突然成为美国最热门的APP，一传十，十传百。而公司创始人Seanrad才27岁！这是一家代表未来方向的真正活力公司。当然，Tinder目前的问题是没有收入，处于风险投资的烧钱阶段(公司远未上市)。CEOSeanrad不会通过广告商获得收入。和Netflix一样，他想做的是平台业务，通过付费客户收费，他们也可以给付费客户更多的功能。通常在约会网站上，客户的付费渗透率会高于普通移动互联网平台。更令人惊讶的是，Tinder目前只是一家只有11名员工的公司，却创造了约会软件的奇迹。Tinder目前的发展战略是如何在用户数量快速增长的同时维护系统，建立新的系统，建立新的扩大用户数量的方式。公司年轻的首席执行官Rad并不关心如何获得收入。他相信，只要他能在相亲行业领先，获得收入就不是问题。从我自己的角度来看，无论是否承认，许多伟大的网络社交公司都是从“预约枪”开始的。腾讯QQ是唯一可以根据性别、年龄和地点搜索人员的聊天工具。十多年前，很多人去QQ是为了网恋，这也是网恋最繁荣的时候。今天，腾讯的QQ已经成为中国使用率最高的社交工具，腾讯也成为中国最伟大的公司。Facebook的崛起也源于美国大学生“预约枪”的需求。从电影《社交网恋》中可以看出，Facebook的创始人扎克伯格希望接近哈佛的白富美，今天Facebook已经成为世界上最好的社交工具。另一方面，由于年轻人的巨大社会需求，社会工具总是从年轻人开始，尤其是大学生，然后像病毒一样迅速传播。作为一家只有11人的公司，Tinder应该有很大的空间。另一方面，这种平台公司是移动互联网最好的公司。移动互联网公司最重要的护城河是拥有大量活跃用户。就收入而言，只要有足够的客户，赚钱就不是大问题。如今，越来越多的移动互联网公司放弃了广告收入，而是转向付费用户，通过提高付费用户的渗透率来提高收入，即智能电视Netflix模式。毕竟，这些付费用户可以产生循环现金流，使公司未来的收入增长更具可预见性。虽然Tinder没有上市，但从这种成功的模式来看，无论背后的驱动力是什么，都要抓住年轻人的社会需求。这是平台移动互联网扩大的源动力。在收入方面，新的商业模式已经开始放弃广告，而不是增值服务来提高付费用户的比例。最后，未来的杀手级社交工具必须在手机上，这也是移动互联网的真正核心。