互联网的第二种常见盈利模式

第二种常见的互联网利润模式是帮助客户实现某种目标，然后收取佣金或按一定比例从客户收入中分享。佣金和分成都不是互联网发明的术语，而是整个商业社会历史悠久的概念。找律师打官司，打赢官司，付钱；找中介买房，买房，付钱；如果你想在其他地方做生意，但你不熟悉它，你应该向代理商寻求帮助，你应该把你从销售产品中获得的一部分钱分发给代理商。这些都是形成的商业秩序，这些商业秩序在互联网行业被使用，形成了第二种利润模式：佣金和份额。插图：《TheShawshankRedemption》IMDB：9.3　　同样，这种模式也有几种常见的具体着陆方案：1、电子商务平台产品(B2C通常采用这种模式)是佣金和分享模式的典型代表。以天猫为例，如果一个企业想在天猫开店，他需要向天猫支付以下费用：保证金技术服务年费技术服务费率，“技术服务费率”是天猫的主要盈利模式之一。每一件商品交易后，天猫都会从交易量中收取一定比例的“服务费”，不同类别的商品费率也不一样。例如，根据2013年的标准，如果天猫成功销售一本书，天猫将按2%的比例提取服务费；如果你成功销售一套浴室用品，你需要支付5%的服务费。天猫每天的交易量都很大，所以通过收取服务费，每天都会产生大量的利润。上图:如果我买了这个iPhone，店家需要给天猫100元6毛1分钱作为佣金(2%)。2、对于一个商家来说，团购和优惠券如何定价产品是一门学问。如果价格较高，销售单位数量的产品将获得更大的利润；另一方面，如果价格较低，销量可能会增加。因此，价格和销售这两个变量共同影响利润，也许它们可以形成一个函数，理论上应该能够找到一个点，使价格×销售价值最大化，利润最大化。但上述只是数学意义上的结论。事实上，最大化利润的真正方法是以更高的价格卖给那些不太在乎钱的人，以更低的价格卖给那些关心钱的人。这种策略在营销中有一个特殊的术语来描述，叫做“价格歧视”。团购和优惠券是产生价格歧视的有效手段。这两种形式的主要盈利模式是佣金和佣金。美团网是中国著名的团购网站。现在很多朋友习惯在消费前去美团看看有没有相应的团购。因此，对于商家来说，美团相当于为商家筛选出对价格敏感的客户。美团这样做的条件很简单，就是根据每个订单的金额向商家收取一定比例的费用。根据商家的商品类别和地区，成本也会有所不同。上图:曾经Groupon、美团等团购网站每天只推一件商品，但效果太好了。商家排队“歧视”消费者，所以美团现在已经成为商场的感觉。　　另外，你有没有觉得团购看起来有点像是在引导商家？但不同的是，互联网盈利模式研究笔记1：用户侧提到的几种产品模型的场景大多是：用户寻找一些信息，顺便看到广告。对于用户来说，团购和优惠券往往是自发寻找的；而后者的利润实际上来自交易本身，而不是流量。因此，我更愿意将其归类为佣金和佣金模式。3、几年前，当SNS流行起来的时候，校内网(现在的人人网)和快乐网可谓风光无限。当时，业内有很多讨论。有朋友认为学校会杀了快乐，成为SNS的老板，也有朋友认为快乐更可靠。后来事实证明，校内网后劲更大，千橡把它和其他几种产品打包，在纽交所讲了一个不错的故事（NYSE:RENN），并成功上市。虽然股票在跌倒后没有恢复，但它终于实现了上市的愿望。在我看来，造成这种结果的主要原因有两个。首先，学校的用户位于快乐的上游。用户只能从学生变成白领，但很少从白领变成学生。因此，一旦上游学生阶段建立了关系，就会形成粘性。相当于校内在一定程度上截流了快乐用户群。第二，学校在适当的时候推出了一个开放平台，引入第三方开发者为学校内部网络开发各种应用程序（主要是游戏），这使得学校里可玩的游戏和小应用程序远比快乐多，并成功地提高了用户粘性。开放平台的主要盈利模式是从app上运营的收入中提成。上图:当年各大SNS上流行的快乐农场游戏。4、互联网金融互联网金融是一个非常流行的概念，在这个概念下衍生出许多产品。最简单的是，金融媒体可以被视为相对初级的互联网金融产品。当然，他们的主要盈利模式是引导流量，将流量引导到相关的金融产品；更进一步的是，他们可以得到用户的信息，比如他们每个月花多少钱，买什么，还多少信用卡等等，这些信息是分析和处理的，它可以用来更准确地向用户推荐金融产品。事实上，推荐产品的销售佣金也是他们的盈利模式之一；此外，P2P在线贷款产品，如人人贷款和有利网络，或融资360，或多或少都以佣金获利。互联网金融听起来很复杂，很多事情都无法理解，但事实上，有一种互联网金融产品已经融入了每个人的日常生活，这是第三方支付工具，即支付宝、财富支付等产品。互联网金融听起来很复杂，很多事情都无法理解，但事实上，有一种互联网金融产品已经融入了每个人的日常生活，这是第三方支付工具，即支付宝、财富支付等产品。如果你早点上网，你可能听说过珠穆朗玛峰（8848.net，如今这个域名已经跳转到了天猫…)这个网站，在那些日子里，它享有“中国电子商务第一站”的称号。但后来，阿里巴巴的淘宝成了中国电子商务的代名词，而珠穆朗玛却消失了，淡出了大家的视野。珠穆朗玛的失败与当时的环境有关，我认为淘宝后来成功的一个重要原因是支付宝。回顾过去，网上购物仍然是一件新事物。大多数人仍然害怕在互联网上敲一个密码，然后把钱转移到卖东西的人的账户上。淘宝的身份验证只是上传身份证(还记得“易趣”网站吗？其实有一种验证方法是你提供一个地址，然后它给你发了一封信，里面有验证码。输入验证码身份验证成功...天啊，骗人的成本好低，去邮局找个邮箱就行了)，对PS略知一二的人可能很容易蒙混过关。支付宝的出现成功地解决了当时人们的恐惧。由于支付宝的原则是先向阿里巴巴支付货款，等到收到货物，满意后再通知阿里，这时钱才真正到达卖家的账户。而阿里是一家正规的大公司，信用还是值得信赖的。因此，在我看来，支付宝和淘宝在面对卖家的免费政策时，实现了今天的淘宝。ok，思想回到现在。支付宝的盈利模式之一是商家的“担保交易收款”，其实原则上是当年的一套。如果我是一个不知名的企业，在网上做生意，要求客户直接把钱汇到我的工行账户，肯定很少有人敢这么做。但如果这件事有支付宝的“担保”，对客户来说，安全感要强得多，所以更容易达成交易，而支付宝将按照“单阶梯费率”或一定的套餐向商家收费。 图:支付宝“商务服务”页面　　同样，对于拉卡拉、微信支付、著名银联等，类似的分享方式也可以(或已经)作为其盈利模式之一。结论：典型的闭环佣金和佣金分享模式的逻辑是帮助客户达成交易，并从交易金额中扣除一定的费用。这一逻辑在传统行业有着悠久的历史，但由于互联网的本质是信息融合，一旦信息融合，交易就更容易实现。因此，这种模式在互联网行业尤为重要。上面提到了很多案例，但作为结尾，我仍然希望用另一种产品来总结它的逻辑。这个产品是滴滴出租车。(如果没有出租车大战，其实这些出租车应用最简单的盈利模式就是和司机和出租车公司分享。）首先，目前的情况是用户很难打车，尤其是在繁忙的时间或偏远的路段。其次，对于司机来说，在过去，他们只能漫无目的地在街上闲逛，希望“遇到”出租车的人。这种“碰”的过程是浪费资源。出租车软件成功地提高了出租车的空载率，使出租车司机能够找到更多的乘客，并在更少的“游荡”的前提下赚取更多的钱。因此，从中拿出一部分出租车软件是合乎逻辑的。嗯，但以上只是理论，只是用来解释逻辑关系。实际上，各种各样的大佬们为什么要拼命送钱推广打车软件呢？很简单，不是为了那点佣金(其实没有佣金)，而是为了让用户绑定银行卡，争取现场支付的重要场景。支付的整个生态链都是一盘大棋，比收司机一点费用重要得多。最后，列出了国内常见的使用佣金和佣金模式获利的产品：天猫、京东的非自营部分、当当网美团、公众评论团等团购网站。腾讯开放平台和其他开放平台融资360和其他融资和金融平台。支付宝、财付通和其他第三方支付工具正在挖掘财富。51信用卡和其他会计工具应用宝、百度应用市场和其他移动应用分销工具.