”中华酷联们“模仿永远不会是超越的方式

性价比高，一次性供应一定数量的手机，销售前的社交营销和人气预约，小米创造的低价抢购模式被传统手机厂商模仿，几乎成为后者互联网思维问题的主要行动。但是，除了消费者不断抱怨买不到机器，并不是每个企业都能从中获利，赚不到钱的核心问题决定了这种模式不能长久。新的抢购模式“听说新的红米Note不错，有现货吗？“是的，一口价1300，1.4G版。你很幸运，要不是米粉节放了点货，你就是1500也买不到。对于大多数消费者来说，这款官网原价799的低价大屏幕“神器”并不低价。从QQ空间到小米的常规宣传，这个“千元真八核”预约人数的官方数据是1.22亿，但第一批只有30万，供不应求是不可避免的。如此强烈的供需不平衡催生了利益的寻租。大量黄牛党趁机囤货赚钱，可谓小米没赚到钱，但是没买机器的用户还在抱怨。尽管有各种各样的困难，但小米的成功仍然引起了其他手机制造商的效仿，其中最著名的无疑是京东的JDPhone计划。在这个计划中，只卖599元的NokiaX、中兴大牛、小牛、红牛、荣耀3C，甚至IUNI、一加、联想金斗士S8等手机都是这种模式的学习者。特点很明确，就是硬件和性价比极高，预定量高，最终抢到的人比例极地。以Nokiax为例，这款诺基亚历史上第一款Android手机在发布时引起了足够的关注，在JD.COM4天的预订量超过了100万，但内部消息称，第一批只有数万部。根据联想集团首席执行官杨元庆的话，该行业的供应能力不可能供应短缺。谁不能生产联想来帮忙。但是这种低价抢购模式不能长久，至少不是每个厂商都能用，原因很简单，不是每个厂商都能用这个招数赚钱。从小米诞生到现在，黄牛一直伴随着所有的米粉。很多米粉对官网产生了怀疑，认为官网放货量是假的，认为官网私下给黄牛放货。许多疑惑一直徘徊在我们心中。一位5000分的用户在小米官网论坛上发了这样一篇帖子。事实上，天猫是目前购买红米Note最可靠的渠道。在天猫搜索“红米Note”的结果中，前六家公司在一个月内交易了1.4万部红米Note。这台机器在3月底发货，到目前为止还没有一个月。官网799元和加强版999元的价格更不可能，但最低价格从1078元开始，也有1248元等。从历史报价来看，由于这批到货，天猫上红米Note的价格也在相互竞争下降。虽然Note是一台新机器，但2013年8月发布的红米官方价格为799元（移动版699元）。到目前为止，天猫的最低价格也在800元左右。在国美、京东等渠道，红米手机的现货价格也在899元，便宜的促销价格为849元。发货8个月的手机买不到官网价格，确实是中国特色。但是没有更多的证据表明小米便宜黄牛。一位手机渠道内部人士向网易科技介绍，小米的模式非常简单。黄牛座有两个购买商品的渠道。一个是抢购。更不用说小米难以防范了。黄牛座抢了苹果第一批iPhone，另一个是从运营商渠道取货。定制版运营商版的货源是小米给运营商的终端总代，下一个手机流量只能看结果。事实上，以更高的价格出售手机并不难理解，因为小米官方网站的价格根本不考虑渠道和流通成本，甚至小米本身也在亏损。在这种模式下，黄牛座是唯一赚钱的人，但不要认为他们赚了所有的差价。有多层利益分配。每个职位都有独立的分工。一部手机能赚50是一个很好的结果。雷军在3月底的一次公开演讲中解释了小米的运营逻辑，说互联网企业玩传统企业的方式是免费的（这里使用的逻辑根本不赚钱）。但雷军没有说的是，小米的所有产品在短期内都没有盈利，但从长远来看，它们有很好的利润。这不是秘密。如今，随着智能手机行业的快速变化，芯片、屏幕和PCB板、模具和其他一系列部件的成本随时都在变化。如果你今天以成本价出售手机，你可以在半年内出售数百元的利润，一年的利润率只会更高。从过去的米粉节可以看出，很多用户在评论中表示，红米Note5秒就卖完了，小米31小时就能下单，下午只能买小米2s。小米2S于2013年4月发布。到目前为止，如果当时的配置是成本价格，销售将不可避免地不令人信服。目前中国酷联等厂商学到的只是抢购的一步，一年后卖同一款的能力远远没有学到。上述渠道人士在该渠道工作了十年。在他的解释中，中国酷联的手机短期销售。如果货物在100天内没有结算，那种型号甚至是半个失败产品。但如果真的卖短期，小米的零部件差价模式很难为其他厂商赢得长尾利润。难怪任正非在华为荣耀3C卖得高的时候跳出来泼冷水。上周五，他在一次公开演讲中强调，手机的基本利润和销量也应该为利润服务。如果只有销量但基本没有利润，那就是舍本逐末。从这个角度来看，即使这部分制造商可以在早期阶段模仿，但最终仍然是低利润或不能使品牌持久到可以赚钱，那么这种模式注定会被下一个替换。这种模式的关键困难在于供应链的控制（持续获得低价芯片）和持久的品牌运营能力（直到赚钱），但这两点不可能是每个企业都能拥有的，结果注定是大多数参与者改变了他们的想法。小米学不到的另一个原因是：渠道拖累了渠道人士继续介绍。虽然每个家庭都在学习小米，但后者的模式仍然难以复制。原因是渠道的负担，也就是说，除了这部手机，你还有其他东西要卖。这种操作机制就像香烟的跨省销售一样。当你想进入一批畅销香烟品种时，烟厂会要求你按一个比例进入另一种难卖的香烟。营销模式比预期的要普遍。在手机市场上，即使中国酷联拿出了小米3级的高性价比手机，渠道也会有搭销要求。比如你想让渠道进入一批低成本的智能手机，一定要给渠道一定数量的高性价比手机。因此，公开供应量较少，多渠道供应后，制造商对市场价格的控制也会下降。在销售排名中，中国酷联每季度的销量为1000万，但明星型号只有100万。他们不能冒着冒犯渠道和影响出货量的风险完全向小米学习。相反，小米自己的模式相当轻，只有一个渠道和两个出口（官方网站和运营商），即使黄牛座赚钱，也不会影响企业的统一出货策略。渠道拖累的另一个原因是重视出货量，而不是真正的销量。知情人士表示，在传统渠道中，渠道中存在大量非畅销智能手机，属于行业惯例。这些商品在省级渠道和线下渠道之间不断串联，一次又一次地获得销售差价。最后，接管者经常获得应有的利润，如退税、营销费用、区域差价等，即使手机最终售价低于标准价格150元，也可以从其他渠道赚取200元，手机50元的平均利润仍然可以实现，这种商业模式也可以继续下去。这仍然是重视出货量的结果。这仍然是重视出货量的结果。无论是IDC还是国内赛诺等第三方统计机构，比较手机市场排名最常用的标准是各企业的出货量，而多盟等机构统计使用的是移动互联网流量中最活跃的手机型号。在前一份报告中，中国酷联自然领先于小米，但在后一份报告中，iPhone、GalaxyNote、在联运游戏、运营app生态等基于用户的二次挖掘中，活跃用户显然更有价值。但是小米继续玩这个模式不会有隐患吗？当然是不可能的。在论坛上，连续十次买不到红米的米粉是不稳定的因素，当小米继续将这种模式延伸到电视、路由器、电源等一系列周边产品时，销售增长也会影响声誉。与此同时，小米仍然不能完全控制供应链和上游制造商的规模，因此将有机会转移一些零部件的供应、设备和资金。例如，在2013年底，所有一线制造商都在使用高通骁龙800芯片。虽然小米很早就发布了，但第一批骁龙800批量生产芯片被其他公司抢劫，创造了一个高性能沟通的形象，但它为其他公司贡献了销售。因此，对于“中国酷联”来说，模仿永远不会是一种超越的方式。在小米的隐患中寻找新的想法将是一条更好的破冰之路。