连续创业者Michael Geer分享：如何获取第一百万个用户?

到达第一个“百万用户”，社交平台Twitter用了24个月，图片视觉共享网站Pinterest用了20个月，地理签到应用Foursquare用了13个月，社交媒体Facebook用了10个月，网络文件共享工具Dropbox用了7个月，移动图片共享应用Instagram用了2个半月。Path2.0仅用了两周就下载了100万次。那么，你如何获得第一百万用户呢？所以，你怎样才能获得第一百万用户？MichaelGeer连续创业，与大家分享他的经验。你也认为好的产品会吸引用户吗？你相信媒体报道对用户最有吸引力吗？Geer首先质疑了这两点，他提到好的产品可以留住(retain)用户，而不是吸引力(attract)用户。也就是说，无论产品有多好，都没有机会让人们知道，如何吸引？此外，公共关系和媒体报道可以吸引观众(audience)，而不是用户(users)，而这并不是制作产品的真正目的。找到正确的目标用户，然后站在信息流的顶端进行病毒推广是可行的。Geer曾担任十多家初创公司的顾问或联合创始人。目前，他也是一家行业知识共享公司的“创业”高级讲师。他愿意分享他在这些初创公司的经验。最初相信，但没有实际的好处：1。购买用户数据：他还花钱购买了一堆用户信息和电子邮件地址。通常，这些用户的质量很低，而不是你的目标用户，所以他们不能指望他们在收到你的电子邮件后点击注册。2.在各种博客、论坛和社交网络留言板上留下初创公司的信息：这是浪费时间，除非你有免费的实习生。3.接受所有早期用户的建议：用户的反馈和建议当然很重要，但很难调整，每个产品和服务都有自己的赞扬和贬低。但企业家应该保持自己的战略和方向。4.最酷的网站，最耀眼的视频：是的，这是企业形象的重要组成部分，有时可能不会带来最好的效果，这不像加多宝广告支持中国好声音可以增加销售，有时你的视频被转载数十万次，也不能交换太多真正的用户。其实不难看出，上述方法要么没有找到自己的目标用户群，要么站在信息流的末端。那实用的方法是什么呢？第100个用户可能比第100万用户更难找到种子用户。在这个阶段，Geer提到了合作伙伴的重要性，找到与你有相同或相似目标用户但提供完全不同服务的公司，与他们合作，获取一些数据，甚至通过他们的订阅电子邮件发布你的产品信息。当然，你会问，为什么人们要和你合作？这就是我们反复强调的企业家应该有足够的资源(resourceful)，以及互利共赢的概念。要么这些合作伙伴可能来自你的朋友圈，要么为他人提供盈利模式。就像你的种子投资一样，这些用户是你依赖数百万用户的种子。在种子用户传播后，我们如何才能最好地发挥种子效应？根据自己产品的特点，获取客户沟通圈的常用方法有:1。电子邮件联系人:在美国市场，你最好打开包括Gmail在内的四个电子邮件API，Yahoo,Outlook(hotmail),和AOL。当然，在中国市场，别忘了网易邮箱、QQ邮箱等。2.社交网络API链接。就像允许在中国访问微博账号一样，在美国，由于社交网络的差异可能需要你做出不同的选择，主要的社交网络包括脸书，Twitter，LinkedIn,Foursquare,Google 等。3.手机通讯录4.联系人文件:甚至包括一些传统的名片文件等。当你有种子用户，当种子用户准备好他们的联系人名单时，我们接下来要做的就是让信息到达这些用户名单。根据不同产品的性质，Geer列出了以下三种方法：1.产品的自然共享：例如，Dropbox，以及之前流行的你。这些产品本身就有互动的共性，用户自然会鼓励下一个用户。2.提供一些好处，让用户参与沟通：这里的典型例子是礼物，比如团体购买网站，你邀请朋友加入并完成第一次购物，你可以得到相应的积分或现金卡。3.分享咨询：这是一般企业最常用的方式，如在社交网络上分享咨询、发起活动、传递信息等，种子用户将其传播给朋友，然后从一个圈传输到下一个圈。所谓病毒网络营销，就是像病毒一样传播和传播信息，通过快速复制传播到成千上万的受众。那么我们要做的就是洒出这些传染源，什么是开始病毒营销的好方法呢？1.进入信息源的钥匙:即使信息爆炸，人们仍然需要渴望杀手级的信息。您可以是像TechCrunch这样的媒体，也可以是像Pinerest这样的图片社交网站。2.链接其他用户的渠道:最好的例子是Linkedin，一个社交网络，用来分享用户的专业信息。为了体验它的价值，你必须连接更多的人。3.让用户独立生产信息:像Foursquare或街道这样的地理签到软件，或者像Instagram这样的图片共享工具，用户的参与会刺激他们向下传输。4.分享折扣和其他信息，无论在哪里，折扣总是一件好事。