如何做一个好的活动策划案？

Espisode3做一个好的活动策划案开始运营，我们最常接到的任务就是：“Allen，下个月端午节，你来做活动策划。”、“Benny，看看能不能搞个专题。XX品牌最近要不要发布新手机？好吧，今天我们就来谈谈活动策划案。分为两个步骤：Part1：如何策划活动Part2？：如何编写活动策划Part1如何进行活动策划Chapter1给了我一个做活动的理由。做活动策划既简单又困难。简单地说，你可以很容易地找到做活动的理由。困难在于如何将活动与原因结合起来。让我们先谈谈做活动的简单原因。原因一、时间原因是最常见的活动原因，时间原因有很多：法定节假日。比如五一节——劳动最光荣；十一国庆七天乐。季节变化。例如，换季清仓大甩卖，巴拉巴拉。今天的历史。比如七周年店庆，满99减50，店长都疯了！以时间为理由做活动更容易得到用户的认可。用户可能真的相信下周是商店庆祝活动，但他们忽略了你可能会提到所有的商品20元。原因2。产品/商品本身不同于时间。它们也可以从产品/商品本身进行活动，不受季节的影响。它们更像是一个特殊的组织。我们可以看到，这种做法经常在游戏中使用，如开放服务优惠活动、战场活动等；电子商务中常用的电视节、冰箱节和爸爸节是什么。从产品/商品本身的角度策划的活动需要策划人员对产品或商品有足够的了解，并能够抓住消费者最感兴趣的点进行组织和指导。原因三，我不需要解释这个热点，从猫你~无论是社会热点、娱乐热点、生活热点，都可以作为活动材料，原因，所以，如果你想从这个角度设计活动，至少知道最近有什么热点，为什么人们*这些热点，这些热点我可以如何使用。理由四，自爆所谓的“自爆”其实是“自爆热点”，但这是非常非常困难的。因此，不建议初学者轻易尝试。如果你真的想这样做，建议你先读一些书，做一些思考，然后再尝试，比如“引爆点”、《部落》、《乌合之众》。chapter2给了我一个将原因与活动相结合的魔法棒，一个活动策划，有理由，下一步就是设计活动规则。活动规则的设计标准只有两句话:流程简单，思维少，文案清晰无歧义。但是，在这个标准上，还有一顶很高的帽子，那就是活动设计与原因无缝衔接。例如，你是一个电子商务网站的运营商。你准备做一个关于某些商品的活动，希望让用户感到实惠，但你没有高昂的运营成本。我该怎么办？让活动主题吸引人，让活动给人一种独特的感觉，仔细设计活动方法和规则，仔细匹配活动和原因。前三点先放一放，先说四。匹配活动和原因意味着夏天清理电加热器时不要说“夏天凉爽，清理处理”，也不要在服务活动中过分强调充值排名——除非你真的被KPI压得要这么做。好了，再说回来。1、二是文案工作，这个不在这里展开，展开就没完没了，我只能告诉你，多写多思考，不做就不会死。说到3，很多人认为活动的方式和规则很简单，是的，但不一定。活动的方式和规则在很大程度上决定了用户的兴趣是否足以吸引用户参与活动。有几点需要提醒:普通奖不一定比抽奖好，但如果抽奖规则和分级爆炸率设计不好，不如简单粗暴的普通奖或者简单粗暴的抽奖。活动规则越复杂，用户逃跑的心态就越强烈。然而，如果你使用游戏设计并逐步给予奖励，用户会非常听话，慢慢跟随你的节奏。无论活动设计有多好，如果活动宣传做得不好，效果仍然会很差。Part3让我知道活动如何让你看到，当我们过于执着于活动设计时，我们通常会忘记，即使一个活动很无聊，如果有足够的人看到它，它也可能会杀死一群人，即使一个活动很精致，如果人们不知道，它肯定会死得很丑。因此，活动策划的另一个关键是推出宣传渠道。你知道你的活动是有针对性的吗？其实很多人在写活动策划的时候都没有考虑过这个问题。活动对象决定了你的活动会被什么样的人接受，谁应该看到你的活动转化率更高。所以，如果你想成为一名好的运营商，请永远记住你的用户是谁——这不仅对运营有效。那么，你怎么知道你的活动对象是谁呢？如果你看过Espisode1，你会记得我们说过用户操作的四件事:开源、节流、维护和刺激。活动操作就是实现这四件事的目标。因此，活动操作在很大程度上围绕着人，是不同阶段的用户。然后，我们需要知道我的用户经常在哪里混合，以便选择交付渠道。至于如何选择，可以参考过去的数据。如果没有数据，可以参考百度指数相关活动的搜索和来源。一个标准的活动计划可能包括但不限于以下内容：活动主题：活动副本的一部分，让用户理解，理解你的活动是什么主题，是否对他有吸引力。活动对象：明确您的活动针对的群体，让用户了解，让自己掌握，让领导认可。活动时间：活动开始时间、结束时间、奖励发放时间、领取时间。活动描述：活动文案的一部分，让用户理解，决定是否参与，如何参与。规则细节：活动副本的一部分，让用户理解，让开发理解，一部分内容显示在前端，另一部分让开发知道如何实现活动。投放渠道：让市场看得懂或自己看得懂，要有投放时间、投放渠道选择、预算。风险控制：让开发人员了解您的风险环节是什么，是否有相应的解决方案。监控指标：涵盖大多数相关指标，包括监控交付渠道、监控用户参与、监控奖励等。它可以帮助你在查看数据时找到问题点，并激励你解决这些问题。成本估算:一个活动要多少钱，一个人要多少钱。不一定很准确，但你必须有这种意识，活动不花钱，但如果你想花钱，你必须了解一个活动的能力，在哪里帮助指标，你需要多少钱来支持这些利益。效果评价:有成本就有收入。你活动的目的对网站/产品的指标有帮助。如何体现，要考虑，让领导认可。FAQ：您可以为客户服务或相关人员准备另一份文件，帮助解决用户在参与活动中的困惑。FAQ要详细标准。如果活动规模大，光FAQ不够，就要提前准备好客服培训文件，积极沟通。活动策划文本通常分为两部分，一部分作为前端显示，让用户了解和知道如何参与，促进用户积极参与；另一部分作为开发协议，如何设计和实现，必要时需要制作另一个文档，清楚列出流程和需求，并与开发保持沟通。活动策划文档的目的是有理有据，做活动的理由，运营成本的成本，上线后可能的预期收入。一般情况下，一项活动要经历：策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。记住，确认每件事的细节，控制时间节点（当然，如果项目经理帮助你管理，你需要与项目经理保持充分的沟通），无论活动的大小，都需要在活动结束后完成一份关于活动效果的报告。活动效果报告可以长也可以短，但通常包括以下内容:活动概述:简单复述主题、对象、时间和内容。活动效果统计:描述活动结束后的活动效果。宣传效果统计：统计各交付渠道的效果，掌握各渠道带来的流量和转化率的相关数据。反思总结:活动效果和宣传效果带来了哪些经验教训，下次如何调整，如何提高。ToBeContinued…