“饥渴营销”与“成本”有神马关系？

摘要：制造商在自己的网站上发布的产品不能称为首次发布，而应称为预订（预订购买），制造商在大型平台上发布的产品可以成为首次发布。我们知道小米是第一个玩预订的。有些人简单地认为这种方法只是玩噱头和饥饿营销。紧随小米、华为、中兴(尤其是中兴旗下的努比亚)、OPPO、酷派也玩预订，如果……制造商在自己的网站上发布产品不能被称为首次发布，而应该被称为预订（预订购买），制造商在大型平台上发布产品可以成为首次发布。我们知道小米是第一个玩预订的。有些人简单地认为这种方法只是玩噱头和饥饿营销。紧随小米、华为、中兴(尤其是中兴旗下的努比亚)、OPPO、酷派也玩预订，如果这只是饥渴营销，为什么厂家乐此不疲？用户需求饥渴吗？用户脑残吗？随着红米和红米NOTE在QQ空间的推出，首发似乎越来越大。乐视和酷派也在QQ空间推出了新产品；然后天猫和京东也来争取手机的推出；百度和360也开始推出游戏和应用程序。于是确定了一个名词:首发平台，于是出现了一个模式:首发模式。如果你深入分析，你会发现有经济学的原则。首发是团购后的另一种创新模式！为什么越来越多的品牌运营新产品首发平台经济学-成本？我认为核心是非常简单的理论-成本。众所周知，互联网产品的核心是极客的性价比，以最低的价格购买最高的配置。众所周知，性价比在公司运营过程中就像走钢丝一样，一不小心就万劫不复。但这些互联网品牌有着不可战胜的互联网思维——“饥渴营销”。很多人说“饥渴营销”和“成本”有神马关系？你有没有想过工业生产过程中成本最高的是什么？——不是每个部件的成本，不是劳动力成本，而是生产过剩！也就是生产出来的东西卖不出去！去福建看看有多少老服装企业经营多年，最后“盈利”了很多“库存”？看看运营商的手机商城里有多少手机厂商500元以下的手机？苹果和小米只有两个品牌。因此，谁能零库存，谁就能在控制元器件和人工成本的基础上控制基本成本！“饥渴营销”以预约购买的形式出现，正好实现了传统企业无法实现的任务。预订10台，如果大数据显示历史转化率为8台，则只生产和交付7台。这必然会实现零剩余库存，从而消除“亏本大卖”！“2013年小米销售额超过50亿美元，净利润接近5亿美元，”首发平台经济学-规模数据显示。也就是说，小米不仅兼顾成本，还兼顾规模和利润。虽然小米自身用户数量的增长非常惊人，但我们需要看到饥饿营销和成本控制带来的另一个问题——如何保持速度和规模。根据自身情况分析，三年内社区帖子数量高达10万，最高日点击量将达到1000万甚至上亿。但这与QQ空间完全不同。如果重新购买广告，就会陷入被各种平台屠杀、利润率下降的局面。因此，2013年小米有两个诀窍：发布红米和借用QQ空间。红米满足了小米“买不起”米粉的需求，QQ空间解决了小米的覆盖面规模问题。根据我最后一篇文章的分析，O2O目前正面临第三阶段，移动互联网推动了粉丝经济从个人向规模的转变。QQ空间有6亿多活跃用户，几乎可以说:世界上所有的消费者都是空间用户！用户多样性使QQ空间对任何品牌都开放。让我们来看看QQ空间三次首发手机的性能：红米预约720万，酷派大神NOTE预约770万，红米NOTE预约1500万，三次首发都在瞬间售罄。首发平台不仅可以卖手机，还可以卖电视。看看乐视的数据：“8分51秒，6万台超级电视S40Air、S50Air，QQ空间全部售罄，乐视入账1.8亿元，创下电视行业瞬时销量纪录，48小时预约超过100万。双记录成就了中国电视行业和电商行业的传奇！“首发平台经济学-产品，这是一个不缺商品的时代。但不缺商品并不意味着不缺“产品”，产品就是服务，产品就是个性。互联网营销并没有改变产品的核心地位，产品仍然是营销的决定性因素。首发平台经济学-需求时代没有必需品。除了功能之外，需要满足个性，满足一个人在社会上的存在感和成就感。小米不怕中国酷联，更不用说罗锤了。这是因为他知道，在互联网时代，品牌个性化和需求碎片化是不可避免的趋势。如果你想生存，你不会阻止任何人，而是做你自己的个性。回到模型，我仍然需要解释为什么它是一种模型，因为它看起来像一种传统的集采。以一个例子为例：如果一个瓜农学会在本地化平台上推出他的西瓜，他至少可以减少运费和损失，所以他的西瓜非常划算。10个瓜农学会了在本地化平台上推出西瓜，所以谁最甜最有特色(比如只用有机肥)就会赢得市场主动，这叫产品。第二年，市场上只剩下三个个性化的瓜农，这就是市场竞争；然后他们的销售取决于谁有更多的瓜田，这回归了生产的本质。不需要吃西瓜的网友也跟风买，这是粉丝；他买的西瓜不吃，然后腐烂了。这就是需求——粉丝经济时代没有必需品。（