“饥渴营销”与“成本”有神马关系?
2020-12-16 10:09:33 阅读(158) 评论(0)
摘要:制造商在自己的网站上发布的产品不能称为首次发布,而应称为预订(预订购买),制造商在大型平台上发布的产品可以成为首次发布。我们知道小米是第一个玩预订的。有些人简单地认为这种方法只是玩噱头和饥饿营销。紧随小米、华为、中兴(尤其是中兴旗下的努比亚)、OPPO、酷派也玩预订,如果……制造商在自己的网站上发布产品不能被称为首次发布,而应该被称为预订(预订购买),制造商在大型平台上发布产品可以成为首次发布。我们知道小米是第一个玩预订的。有些人简单地认为这种方法只是玩噱头和饥饿营销。紧随小米、华为、中兴(尤其是中兴旗下的努比亚)、OPPO、酷派也玩预订,如果这只是饥渴营销,为什么厂家乐此不疲?用户需求饥渴吗?用户脑残吗?随着红米和红米NOTE在QQ空间的推出,首发似乎越来越大。乐视和酷派也在QQ空间推出了新产品;然后天猫和京东也来争取手机的推出;百度和360也开始推出游戏和应用程序。于是确定了一个名词:首发平台,于是出现了一个模式:首发模式。如果你深入分析,你会发现有经济学的原则。首发是团购后的另一种创新模式!为什么越来越多的品牌运营新产品首发平台经济学-成本?我认为核心是非常简单的理论-成本。众所周知,互联网产品的核心是极客的性价比,以最低的价格购买最高的配置。众所周知,性价比在公司运营过程中就像走钢丝一样,一不小心就万劫不复。但这些互联网品牌有着不可战胜的互联网思维——“饥渴营销”。很多人说“饥渴营销”和“成本”有神马关系?你有没有想过工业生产过程中成本最高的是什么?——不是每个部件的成本,不是劳动力成本,而是生产过剩!也就是生产出来的东西卖不出去!去福建看看有多少老服装企业经营多年,最后“盈利”了很多“库存”?看看运营商的手机商城里有多少手机厂商500元以下的手机?苹果和小米只有两个品牌。因此,谁能零库存,谁就能在控制元器件和人工成本的基础上控制基本成本!“饥渴营销”以预约购买的形式出现,正好实现了传统企业无法实现的任务。预订10台,如果大数据显示历史转化率为8台,则只生产和交付7台。这必然会实现零剩余库存,从而消除“亏本大卖”!“2013年小米销售额超过50亿美元,净利润接近5亿美元,”首发平台经济学-规模数据显示。也就是说,小米不仅兼顾成本,还兼顾规模和利润。虽然小米自身用户数量的增长非常惊人,但我们需要看到饥饿营销和成本控制带来的另一个问题——如何保持速度和规模。根据自身情况分析,三年内社区帖子数量高达10万,最高日点击量将达到1000万甚至上亿。但这与QQ空间完全不同。如果重新购买广告,就会陷入被各种平台屠杀、利润率下降的局面。因此,2013年小米有两个诀窍:发布红米和借用QQ空间。红米满足了小米“买不起”米粉的需求,QQ空间解决了小米的覆盖面规模问题。根据我最后一篇文章的分析,O2O目前正面临第三阶段,移动互联网推动了粉丝经济从个人向规模的转变。QQ空间有6亿多活跃用户,几乎可以说:世界上所有的消费者都是空间用户!用户多样性使QQ空间对任何品牌都开放。让我们来看看QQ空间三次首发手机的性能:红米预约720万,酷派大神NOTE预约770万,红米NOTE预约1500万,三次首发都在瞬间售罄。首发平台不仅可以卖手机,还可以卖电视。看看乐视的数据:“8分51秒,6万台超级电视S40Air、S50Air,QQ空间全部售罄,乐视入账1.8亿元,创下电视行业瞬时销量纪录,48小时预约超过100万。双记录成就了中国电视行业和电商行业的传奇!“首发平台经济学-产品,这是一个不缺商品的时代。但不缺商品并不意味着不缺“产品”,产品就是服务,产品就是个性。互联网营销并没有改变产品的核心地位,产品仍然是营销的决定性因素。首发平台经济学-需求时代没有必需品。除了功能之外,需要满足个性,满足一个人在社会上的存在感和成就感。小米不怕中国酷联,更不用说罗锤了。这是因为他知道,在互联网时代,品牌个性化和需求碎片化是不可避免的趋势。如果你想生存,你不会阻止任何人,而是做你自己的个性。回到模型,我仍然需要解释为什么它是一种模型,因为它看起来像一种传统的集采。以一个例子为例:如果一个瓜农学会在本地化平台上推出他的西瓜,他至少可以减少运费和损失,所以他的西瓜非常划算。10个瓜农学会了在本地化平台上推出西瓜,所以谁最甜最有特色(比如只用有机肥)就会赢得市场主动,这叫产品。第二年,市场上只剩下三个个性化的瓜农,这就是市场竞争;然后他们的销售取决于谁有更多的瓜田,这回归了生产的本质。不需要吃西瓜的网友也跟风买,这是粉丝;他买的西瓜不吃,然后腐烂了。这就是需求——粉丝经济时代没有必需品。(
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