什么是“惊讶营销”？碧昂斯的新型营销手段

2020-12-16 11:36:59 阅读（150） 评论（0）

不管你是不是碧昂斯的粉丝，你都必须承认这一点：她的团队有完美的营销理念。而这种新的营销手段，我称之为“惊喜营销”。对于她的团队来说，宣传作品不再是无休止的公关之旅和漫长的推广过程。相反，一部作品突然悄然推出——这一手段给她带来了爆炸性的话题和井喷式的销量。什么是“惊喜营销”？证据表明，惊喜是强大的营销工具之一。当营销人员有能力通过极大的激情、参与和惊讶来建立产品价值时，结果往往会非常令人震惊。让我们来看看碧昂斯和她的团队如何以不同的方式震惊观众。LEMONADE–最近，碧昂斯联合HBO发布了HBO和专辑发行(2016)的短片预告片（teaservideo），下周六将直播一个名为“全球首映”的项目。但是这个小预告并没有说这个项目会是什么:恐怖片？新专辑？一个音乐mv没有人知道会是什么，这种不确定性带来了巨大的话题，让粉丝们开始热烈讨论碧昂斯的行为是什么。当粉丝们在HBO上观看“全球首映”项目时，他们发现碧昂斯实际上制作了一张全视觉概念专辑。在HBO直博的半程中，碧昂斯在Instagram上宣布将在tidal、Amazon和itunes上发布新专辑——粉丝们完全出乎意料。(图为碧昂斯发布lemonade的IG页面)当然，现在说这个策略是一个巨大的成功太早了，但如果这和她2013年专辑的发展趋势一样，这个惊喜营销可以是碧昂斯的商业价值和专辑再次突破纪录，现在巨大的舆论优势也指向这个营销，会再次给碧昂斯带来巨大的成功。“FORMATION在单曲发布(2016)50年超级碗前夕，碧昂斯在她的官方网站上发布了单曲和MVFormation”。与大多数歌手不同，碧昂斯并没有先发布单曲，而是惊讶地发布了单曲MV。碧昂斯为她在超级碗半场的表演奠定了舆论基础，前一天晚上发布了单曲。BEYONCÉ-早在2013年，工作室专辑(2013)，碧昂斯就运用了惊喜营销的理念。她发布了一张包含所有MV的个人同名工作室专辑。itunes直接发布，没有任何推广和前期通知，唯一的推广也来自发布后的社交网络宣传。有些人会怀疑这样的零宣传是否会严重影响销售，但令人惊讶的营销也会导致同样令人惊讶的结果：这张专辑空降了美国Billbord排行榜的榜首，成为世界上最快的专辑——预计将卖出500万张。对于大多数公司来说，品牌如何实现“碧昂斯效应”是非常困难的。然而，该公司仍然可以尝试将惊喜营销应用到整体营销策略中。1.在用户购买产品后，提供一些意想不到的产品，并赠送一些神秘的礼物。比如有的产品会在广告上写“买就有神秘礼物”等等。这种方法可以激发顾客的好奇心，让他们更愿意购买你的产品。什么是神秘的惊喜对顾客来说并不重要，重要的是“神秘”。2.独家特销为您的客户带来独家包销和惊喜的概念。许多品牌都会有“刮开奖品”和“撕开中奖”的广告，顾客可以通过刮图层或撕开贴纸来看到他们的购买带来的折扣。这给顾客带来了参与感和兴奋感，尤其是当他们得到最好的折扣时。3.意想不到的宣布，不要拘泥于提前几天宣布销售/产品计划，尽量将产品发布会意想不到的发布。邮件营销是这种营销手段的最佳工具。标题可以命名为“大促销！在接下来的一个小时内购买，享受50元的折扣，或者对你的客户来说最好的其他内容。这种方法为客户创造了兴奋和紧迫，极大地促进了他们的购买欲望。

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