安卓流量分发渠道市场分析

自2009年以来，移动互联网在中国一直很受欢迎。新人们正在思考如何创造一个颠覆性的创造性无限应用程序，而经验丰富的老手则开始复制传统的互联网模式，占据流量入口。在这个时候，没有人能想到Android流量分销渠道市场可以发展到今天的规模：八仙过海展示自己的神奇力量，成为中国互联网行业最有趣、最深层次的领域之一。垄断是一件可怕的事情，不仅是商业资源，也是一种难以察觉的思维方式。当一个行业的主流观点被垄断的声音引导时，这个行业的创新就会被定向或遏制。很多大公司都有EVANGELISM这样的职位，翻译成“福音传道者”，主要职责是引导行业的声音、销售理念或趋势。这种定向和遏制的一个主要特点是将行业内所有资源集中在“主渠道”上，围绕主渠道构建生态系统。主渠道的优势不仅仅是资源，更是行业方向引导、各种概念引导、话语权、精神优势等。，所以渠道为王的局面慢慢出现。自互联网产业诞生以来，流量的重要性不言而喻，围绕流量的渠道之争也成为互联网江湖的主题。百度成功成为交通入口，围绕主渠道地位，构建上下游生态系统，同时，CPC价格如下图所示：我们可以想象国内各行各业最常见的场景：产品供应商和渠道供应商一起吃饭，主渠道坐在主位，平静地接受各种崇拜，支持上下游产业链节点的良好关系。第二个渠道总是和人悄悄约好换个场地再聊。也有一些人，从头到尾都没有和主渠和二渠说过一句话，甚至连点烟的机会都没有。如果是在传统行业，估计他会继续经营关系，找到新的合作方式。然而，在企业家普遍认为自由和尊严比生存更重要的互联网行业，他们决定在咬牙切齿的过程中走上一条剑的道路。自2009年以来，Android的主要分销渠道在中国开始流行。这对夫妇正在思考如何创造一个颠覆性的创意无限应用程序，而经验丰富的老兵开始复制传统的互联网模式，占据流量入口。由于IOS的封闭性，流量分发渠道主要针对Android手机。在这个时候，没有人能想到Android流量分销渠道市场可以发展到今天的规模：八仙过海展示自己的神奇力量，成为中国互联网行业最有趣、最深层次的领域之一。从用户需求的角度来看，Android的分销渠道可以分为四种情况：手机预装、按需安装、诱导安装和无声安装。让我们总结一下这些分类方法下的分发方法。1、手机预装：手机预装是用户购买手机前的预装渠道。有相对正式的预装渠道，如与手机制造商合作，或与定制运营商合作。但更多的是存在于刷机利益链中。刷机利益链首先从逃货说，国外卖的手机流通到中国，叫逃货，我们一般称之为水货。手机水货和行货一般会有很大的区别，尤其是语言。走私商通过一些技术手段，将原来的外文版刷机变成中文版。由于水货手机的发展越来越快，分工也越来越细，一批专门做刷机的利益体逐渐形成。国内app公司通常与一些刷机商合作，以覆盖他们的应用程序和广泛的人群。不仅仅是水货，因为利益驱动，行货的手机也会重新安装应用。在销售渠道的各个环节：仓储流程、手机运输流程，甚至在各个手机店都会安装新的应用程序。所有节点都将被充分利用，以抢占这个入口。这也是一个游戏过程，之前安装的应用会被下一个环节恶意刷掉。有朋友可能会问，新手机怎么打开刷机？如果我告诉你有专用的恒温吹风机吹开密封条，你会相信吗？我们的一个小伙伴从著名的家电销售企业购买了一部手机，通过技术手段阅读了背景日志分析，发现在购买前一个月内已经刷了9次新应用。换句话说，这款“新”手机至少打开了9次，密封条很差。二、按需安装:按需安装是安卓分发的主要渠道，也是最正常的方式:手机用户根据自己的需要选择app下载使用。由于Android系统的开放性，程序的任何存储都可以激活分发，因此按需安装也演变成各种细分。目前，主要按需安装分销渠道有：国内主要第三方市场、谷歌官方市场、搜索引擎、手机管理工具推荐、巨头应用推荐、广告联盟、移动广告（广告帖子、屏幕插入、新闻、积分墙等）、个人电脑广告（广告平台、大流量CPM、精准CPC等)、SNS平台推广，内容营销推广，各种开发平台应用，新兴的wifi渠道，以及传统的网络分发方式等等。另一个快速崛起的渠道是线下渠道。由于主要针对三四线城市或农民工集中区域，线下渠道也在快速形成小产业链。另一个快速崛起的渠道是线下渠道。由于主要针对三、四级城市或农民工集中区域，线下渠道也在快速形成具体应用的小产业链。按需安装以用户需求为出发点。也许许多渠道会有一定的诱导成分（积分墙），但它们并不夸张或离谱。应用市场作为Android分发的主要渠道，也是各大巨头的战场，以360逐渐进入寡头垄断的局面、以百度、应用宝、小米为代表的寡头甚至占据了60%以上的应用市场分销流量。主渠道特点鲜明，流量集中。虽然一些长尾流量也转移到搜索引擎，但供应跟不上app的需求，流量价格也越来越高。我们跟踪Android主渠道50个应用程序的有效激活价格和有效用户获取价格。过去五年的变化如下图所示：3、诱导安装：诱导安装是利用一些技术或宣传手段，使用户对应用程序的质量和内容有不合理的期望，诱导下载和使用。比如刷榜，就是让用户觉得应用质量很好，可以排名前几；比如美女诱导，让用户对内容充满幻想。诱导安装是一个非常灰色的区域，不能说完全不合规，但也充满了黑市手段。最早曝光的是刷名单。刷名单在业内是正常的，但在2010年被媒体曝光后，它变得出名：当时，著名的曝光点是一个应用程序的作弊者忘记关闭，刷流量超过雅虎。刷名单是通过下载应用商店中的应用程序来获得排名，从而获得真正的用户。这类似于当年SP的自消费业务，后来的刷评论也是如此。下一步是山寨应用，因为Android应用是用java开发的，不是原生机器代码，所以很容易反编译。流水线一样，批量盗版上千个应用，加入广告，积少成多，赚流量，卖流量，形成了很大的分销渠道。换壳美容应用也很常见。你可能会在主要的应用市场上看到各种类似的美容图片应用程序。由于人性，美容图片应用程序被下载更多次。因此，渠道开发了一个应用程序。提交上线后，将自己的应用程序更改为皮肤、名称和名称，并不断更改皮肤和名称。因此，每一个短暂的曝光机会都能带来一些流量，成千上万的聚会也会有收获。此外，还有一些成人论坛，或一些传统网站的大流量站组、垃圾站组、SEO站组等所有微流量聚集的地方，使用极具诱惑力的广告语言或广告图片，让用户产生期望，从移动流量引入形成分销渠道。诱导安装在目前的Android分销渠道中占据了非常大的一部分。虽然它看起来不如前两个规模好，但由于相对低调和秘密，没有聚集。此外，分发应用程序的数量没有相应的数据宣传，但总数不容低估。无声安装：无声安装是指软件在安装过程中无需用户干预，直接按默认设置进行安装。对于已经root的Android手机，应用程序可以获得无声安装的权限。如果你不幸地下载了一个具有沉默功能的应用程序，当你在半夜睡觉时，你的手机突然下载了许多应用程序，然后自动打开，自动联网，甚至自动卸载，没有任何痕迹。或者对于更高层次的应用程序，将一些应用程序制成特洛伊木马病毒不仅可以自动安装和下载应用程序，还可以自动传播并获得更多受控手机。比如之前曝光的一些手电筒应用。在黑市中，被静默程序控制的手机通常被称为野*。被木马程序完全控制的叫肉*。无论是野*还是肉*，首先，每个人都依靠SP扣来赚钱（通过控制短信或流量界面，发送短信或访问用户不知道的网站，并与SP分享），但通过SP赚钱的人越来越少。这是怎么回事？野*和肉*越来越少了吗？不对。肉*越来越多，甚至在中国形成了几个非常大的僵尸网络（由一群被控制的肉*组成的网络），但没有秘密扣除，因为我们找到了一个更好的商业模式。接下来我们来分析一下。看完目前几乎所有的分发渠道，我们回头继续分析地下分发渠道。所谓的地下分销渠道是什么？事实上，地下分发渠道只是指可以分发非法应用程序的渠道。只要你能分发非法应用程序，这个渠道就是地下分发。哪些应用是非法应用？Android应用程序的开放性决定了两种类型的应用程序，一种是直接实现，另一种是再分发。第一个很容易理解，比如在手机上安装游戏，玩游戏买道具直接实现。还有一个，比如你安装了一个应用程序，你可以通过这个应用程序获得更多的应用程序(比如应用程序市场)，这属于再分发。重新分发应用程序相当于渠道布局。还有两种非法应用，即直接实现的“暗扣黄赌”应用和再分发的木马病毒应用，也是默默渠道的形成过程。因此，我们将分发“暗扣黄赌”和“木马病毒”等应用的渠道定义为地下分发。从下图中，我们可以看到2010年Q4地下分发渠道在刚才提到的四个渠道中的构成。几乎所有的无声安装渠道和一些诱导安装都可以被视为地下分销渠道。由于2010年Q4期间的监管问题，手机预装和按需安装也将有一部分。但对比2014年Q2的构成，突然发现主力军沉默安全渠道，突然不分发非法应用！他们都在做什么？“风投和海龟的钱是最好的骗局！“自2012年以来，由于资本开始追求移动互联网行业，加上移动应用分销渠道的集中，供应无法跟上应用程序的需求，移动分销成本迅速增加。2012年中旬，国内主流安卓cpc激活渠道价格已达2-3元。此时，沉默的渠道开始放弃暴利的“暗扣黄赌”进入分销渠道。激活率很高，因为静默渠道有其独特的优点(可以控制手机下载、打开甚至使用)。C哥在沉默的渠道行业沉默了很久。他给TOMsinsight的分析师算了一次账。2012年，“暗扣黄赌”应用中最赚钱的暗扣，平均每只“肉*”月aurp值在30元左右。除了下游SP分享和环节成本，他们每个月可以做10元的“肉*”。但若做静默激活，很容易一个月就能超过50元的“肉*”。收入是“暗扣黄赌”的五倍，谁还做非法生意？应用程序公司慢慢发现，虽然大量用户被激活，但利用率的实现率为零或非常低，大多数来自各种渠道的用户无效，导致有效用户的成本越来越高。2013年，移动互联网竞争日益激烈。此外，91被百度高估收购，资本市场再次受到追捧，有效用户成本的获取价格再次上涨。这时，掌握了大量由“肉*”组成的僵尸网络的C哥开始进入一个新的领域，为app应用程序做数据。这是什么意思？控制僵尸网络不仅安装了一个无声的应用程序，还控制了手机，打开应用程序、使用、关闭、重复使用，甚至消费。完全模拟用户的真实行为。这一切都发生在手机主人完全不知情的情况下(通常是半夜)，早上自动卸载app，不留痕迹，晚上继续下载模拟。对于应用程序应用程序制造商来说，背景数据非常漂亮，用户看起来非常真实，甚至有一定的消费数据。因此，C哥的渠道在业内越来越受欢迎。当然，这种“真实”用户的成本也越来越高，在某些细分甚至达到每个几十元。“大多数应用程序公司的老板都不知道他们的数据是假的。他们都认为自己的产品很棒。他们投资风险投资，认为自己很有眼光。他们接手B轮和C轮，继续炒作，认为自己找到了宝宝。事实上，风险投资和海龟企业家的钱，这是最好的欺骗，欺骗他们几乎即将上市，没有人能找到，所有的投资，超过一半是我们赚的！“C哥对几个海龟背景的分析师毫无顾忌，大喊大叫。而且“野*做激活，肉*做数据”已成为这一地下分销渠道的核心秘密。从最新趋势来看，一些极具前瞻性的僵尸网络提供商甚至不做数据业务。他们跌宕起伏，专注于分析用户行为，分析应用程序应用市场。这也是C哥的方向。“我们可以把appannie公司做的事情提高100倍！但是现在我们不急着卖数据，等他们炒作大数据的概念，价格高了再玩。“C哥对自己的行业现金和未来充满信心。还有一些僵尸网络提供商，不做数据，专注于窃取用户的手机支付和其他工具用户名和密码，这是一些利基和完全非法的产业链，随着国家的打击和用户的警惕，已经枯萎了。以C哥为代表的新兴地下渠道正在兴起。简而言之，主要渠道的垄断使地下分销渠道极其活跃和深度，利用僵尸网络刷出虚假数据，促进了整个行业的虚假繁荣。而且资本的追求和利益导向，让繁荣像打鼓传花一样继续传递。我们不知道谁是商业上的最终受害者，但可以肯定的是，用户是，整个