低成本玩转营销：如何将CFID法则运用到公众号？

CFID法则是什么？1. 媒体属性的内容定位是企业社交网络的基本要素之一。与活动吸引的用户相比，通过内容吸引的用户粘性更强。企业需要明确的内容定位和系统的内容构建，形成持续的关注。现在内容非常昂贵。当我们制作自己的短视频“我们媒体”平台时，我们发现该平台在优秀的内容面前非常弱。许多流量没有良好的内容承载能力。现在“我们媒体”是一个内容为王的时代，所以如果有好的内容，我们就不怕没有流量。2.功能入口品牌微信为客户提供服务。微信的平台定位是“连接一切”。作为企业微信，需要从用户的角度完善微信平台的功能。将微信打造成最方便的功能入口。3.随着微信用户获取话题活动的成本越来越高。创造性和易于传播的活动是企业获取用户的有效途径。在瞬息万变的社交媒体中，单纯的有奖活动是不可取的。任何没有话题的活动都是流氓。所有的沟通和活动都必须是主题，否则就是浪费。长期积累的用户交互行为数据是数据应用的巨大宝藏。通过建立有效的数据库、分析和挖掘，可以引导企业设计更有效的营销活动和评估，最终达到提高ROI的目的。比如ThinkPad有订阅号和服务号。做微信官方账号的第一点就是区分订阅号和服务号的定位，根据不同的目的操作账号。第二，微信官方账号是人与人之间的沟通，所以我们为微信官方账号创造了一个叫小黑的形象，每天发送和互动的内容都是小黑在和用户沟通。内容很重要，但用户不同，每个内容都不可能影响每个人。ThinkPad小黑用户，有纯ThinkPad技术粉，通过新S系列和其他产品吸引更时尚的用户，所以公共定位是每周一艺术风格，每周三最科技，每周五时尚，所以技术粉只需要每周三看公共账户，测试后我们发现这种效果比每天影响每个人。以上结论都是在数据的基础上得出的，所以这些结论没有数据的基础是无效的。如何将CFID法则应用到微信官方账号？1.内容定位热点的结合虽然被很多人污染了，但还是要做的，因为它是一个成本低的品牌，是微博微信输出的最佳场所。但热点要结合自己的品牌和粉丝的喜好，不能盲目结合。比如ThinkPad是一个很有男人味的品牌，所以会结合男人节等热点。鸡汤的内容非常有效，越来越受到大家的污染，但对于tob用户来说，比如交易东西的传播，鸡汤是非常有用的。无论是面膜还是其他东西，销售都需要企业营销部和品牌部做鸡汤来影响他人。比如上图中的“鸡汤”，虽然看起来很无感，但是很多渠道和ThinkPad的销售都特别喜欢，因为这么多年他们只知道ThinkPad有I7。、I5有各种各样的产品配置，但我不知道为什么ThinkPad是黑色的，它的名字是怎么来的，所以他们会更喜欢这些品牌的鸡汤。如何写出更好的社交媒体文章？一个好的文案应该是半个作家，半个艺术家，半个心理学家。写作技巧强，逻辑性强。审美能力强。现在很多用户都愿意看图片和小视频。有策略，有知识。你必须知道用户想要什么。要做一个好的编辑，我们必须在很长一段时间内进行深度阅读，为冲动的用户提供浅阅读。一定要在最关键的时刻抓住用户的眼球。不要说话，因为时间比它更重要。看几张对比图来感受:其实成为文艺编辑很简单。视觉是锤子，文字只是钉子。我们应该用视觉形象的锤子，把文字的钉子植入用户的心中。写文章标题也很重要，现在有很多关于标题派对的文章，但记住标题派对不盲目使用，很多2C微信身份证可以使用标题派对，但如果是2B2B2C，涉及经销商，不要太标题派对，因为这对经销商来说是一件非常尴尬的事情，此时实事求是。2.如果一个微信微信官方账号有30万粉丝，很多用户肯定会提出各种各样的问题，但是客服人员解决问题的数量是有限的，所以可以用自动回复帮助解决用户的问题。3.主题活动运作活动非常重要，是每个人每天都要做的一件非常重要的事情。举几个例子:案例1：H5活动的目的是促进用户朋友圈的转发。如上图所示，共有20个部件是本产品的卖点。这个产品很难卖，比同期上映的苹果电脑贵很多。怎么卖？当你把H5转发到朋友圈，让你的朋友帮你收集零件，总共20个，每个代表10元，所以你的好朋友必须花10元收集，如果收集足够的20个零件，我们会给一张500元的优惠券。因此，这项活动满足了我们的优惠券非常有价值的问题，同事们也促进了朋友圈的关系。案例2：当时我们想卖一把伞，上图中的小漫画是我们公司*的真实故事。当时我们听了之后觉得很感动，就把它做成了漫画。作为这把伞的传播点，活动的名字叫“让你爸爸过上体面的生活，从一把好伞开始”。最后，限量50把伞出版后，立即卖完，溢价卖了好几倍。正是因为这个故事足够分心，足够感人，足够适合产品本身。因此，在做活动时，我们必须从自己的角度思考一些活动传播的手稿是否能感动自己是非常重要的。如果我们能感动自己，更多的人会被感动。4.数据应用微信平台有一个很好的功能，就是贴标签，尽可能多的给用户贴标签，你会越来越了解你的用户。假如你在一家大企业，销量很大，其实可以把产品变成营销媒介之一。例如，现在所有的ThinkPad计算机都有上图中的二维码，这是每台计算机的身份证，与计算机绑定，只要扫描二维码将有客户服务为您服务，但也可以了解各种活动内容，这对企业来说也是一件好事。对于初创企业和品牌来说，如何低成本玩营销，要善于在CFID运营规则的基础上创造话题营销。一个成功的话题营销，简单而复杂，是一个组合拳。广告策略洞察，你要洞察消费者想要什么，一波广告砸出去，保证每一个效果都有。公关媒体选择，今天老板参加活动，明天在所有门户岗位都能看到老板的脸。社交操作模式，各种炒作。运营数据分析，利用互联网产品经济的思维，根据用户的不同变化和兴趣调整你的沟通。最后，将以上整合成一个成功的话题营销，是一个以小成本做大事的话题营销。假如你还不是推广行业的老手，建议以微信为主，因为微信的月活是一个很好的平台。如果是初创公司，以微信为核心，通过搜索引擎确保有效的沟通输出，确保其位置，通过生态媒体，通过最新的技术创新挖掘创始人的故事，挖掘种子用户。案例：春节晚会后台艺术家“兔手势”新年兔年，春节晚会纪连海和董青带你做“兔手势，后来流行网络，大家都用“兔手势”新年，这是一种新的新年方式，基本上所有中国电视台，包括美国电视台报道了这件事。其实是淘宝的广告。当时淘宝在推“亲文化”，意思是“亲，新年快乐”。当时的广告效果首先出现在春节联欢晚会上。其次，它成为当年淘宝年终推广的主题：“亲爱的，新年快乐”。买卖双方用这个手势互相拜年，形成了淘宝“亲文化”非常重要的表现形式。当新闻媒体曝光这件事时，除了央视说的是一个网络商城发起的全民活动，其余的网站都说是淘宝或者阿里巴巴发起的。如果按照电视曝光的成本是天价，但实际上整个传播成本很小。事件营销的五个小建议1。同时，口碑的效果更为重要。善于利用用户的声誉，成为传播材料的一部分。“操作直升机”特别好，但如果采访几个用户，他们往往更关键地说出真实的想法。2.设置一个强硬而尖锐的关键字是非常重要的。互联网传播的关键词不应超过七个单词。有三种关键词：产品关键词：小米手机，主题关键词：4小时逃离北京、上海和广州功能关键词：什么电脑最好3。传统媒体获得更多的沟通非常重要。学会用传统媒体作为背书，作为这件事的定性。4.如果你想要一个热门话题，你应该善于攻击自己。没有一个话题是片面的。许多人担心这个话题会有伟大的道德政治理论。你越害怕，你就越不能生气。5.玩争议的前提是要有系统完善的危机预警准备。