从百雀羚广告引发思考：广告到底要关注转化吗？

前几天百雀羚一镜到底的广告备受关注，很多人都转发到朋友圈，兴高采烈地称赞别人这个广告的精致之处，但今天却有一篇文章“哭！百雀羚3000万 不到0.0008的阅读转化也很容易超过10万 。有粉丝问了一些问题，我简单回答:这个营销成功吗？从传播的角度来看，这是成功的。有多少品牌能达到广告创意，从发布到各大账号、平台转载、刷屏效果？当然，我们应该计算投入和产出（目前计算的产出是沟通、拇指等），但如果用“营销”这个词来判断，然后看到转换是一个问题，如果判断广告，必须从“注意、兴趣、欲望、行动”的角度来看评价指标“广告曝光、点击、点击、点击、网页阅读、转化率”等。假如按照这个评估，从现在开始看销售力是不够的。然而，一种营销评估方法取决于甲乙双方设定的“营销目标和量化目标”，然后策略和内容就不同了。那边3000万 阅读转化0.0008的文章是对的吗？从引人注目的角度来看，这篇文章也很成功。事实上，标题非常有吸引力。一个巨大的数字背后有一个小的转换数字，不能再小了。人们不得不点击查看，然后与之前刷新的广告形成鲜明对比。然而，人们觉得如何在文章中传播如此好的广告，但销量却如此之差？事实上，这篇文章让很多人误解，如果你读得高，你必须有销售。这是一种误导，或者这也是公共关系、广告和互动之间的不同评估方法。如果你让公共关系公司在销售背后进行屏幕刷卡活动，恐怕不会有太多订单接收。不要太认真或太认真。我必须让一个公共关系事件，或者一张创意图片可以让产品缺货。我相信一定有产品，但它们都使用集成播放方法，而且投资比例和执行是不同的。本人并不赞扬百雀羚这次营销做得很好，相反，就销量而言，与传播的对比是有问题的，也难怪那篇质疑文章会引爆。然而，百雀羚传播到销售中，这是由营销链接或执行偏差引起的，或者用户从一开始就找不到合适的。因此，无论广告创意有多好，无论图片有多好，它也是一个圈子或非目标消费者群体的自我兴奋。它根本没有触及用户的购买欲望。谁说我们看了广告，觉得我们会买产品。广告根本没有表达，反而让人觉得这个广告好牛逼，记得这是百雀羚玩的，仅此而已！广告根本没有表达，但让人们觉得这个广告很棒，记住这是百雀羚玩，仅此而已！鉴于此，这件事值得许多营销人员思考：1、要刷屏还是要卖，还是两者都要？事实上，这是许多老板的思维问题。通常，甲、乙双方或老板在向营销人员分配任务时并不清楚。他们告诉你现在要做XX节日营销。他们应该有创意。他们可以玩任何游戏，也就是说，他们应该刷屏幕，甚至刷屏幕。第一个销售额是第二个，这将导致营销人员遵循这一理念，在媒体手段、创意和交付方面存在差异。但是当你想交差的时候，老板其实是在想，如果能卖更多的货就好了。这就是沟通的偏差，所以规划和实施是脱钩的。2、以销量为考核的营销战役，玩法不同！我们不讨论公共关系、广告或互动牛。在这个综合营销的时代，我们每个人的联系点都是多层次和多样化的，所以如果你在经营一场销售评估的营销活动，你应该仔细考虑一下。如果你的目标是提高淘宝店的销量，那么这些微信推广就不能直接跳转到淘宝店。用户在搜索之前应该非常兴奋，这绝对不是一个好的营销。从百雀羚的营销环节和游戏玩法来看，我们不想以销售为目的进行传播。这完全是推广“与时间对抗”品牌传播的热身前戏，我们需要的是与促销相关的精准分流广告。这套打法，按理说做淘宝做电商的都门清。当然，除了电子商务，还有其他类似的促销优惠券和一些应用程序下载。一切都有转变，营造了一种氛围。事实上，从销售转型到销售转型有一套整合方法。在这个时代，很多人会玩得更多。案例1：【淘宝直播卖鸡蛋卖车】之前写过一篇文章，和销量有关。案例2：【从话题到APP下载转化】这是我之前策划的一个项目，从话题引爆、明星参与、笑话手、体育专家、调动明星粉丝参与，最终形成APP下载转化。3、看广告的用户是目标消费者吗？从广告刷屏，深入讨论广告营销圈，当然，我并不是说这些人不会给自己或家人买羚羊，实际上我们看到一些话题和事件，在我在一些刷屏话题之前，如“主要看气质”的话题，基本参与者占20%，其他80%没有参与，但20%的圈子造成了刷屏的效果。此外，如果我们想锁定准确的用户，除了分析营销前的用户角色外，我们还可以通过大数据智能推送推广。大多数时候，在营销中，我们想要一切，但不关注。在营销的各个阶段，我们的目标、策略和创造力都不同。营销需要努力工作。从阅读量和销量的简单外观来看，我们只是感叹别人的营销有多“糟糕”。这没什么意义。重要的是反思一下，如果是你的交易，你该怎么办？如果你想推广一个产品，目的是什么？目标是什么？再谈创意、媒介、转化。百雀羚的广告创意很好，在形式上让很多人眼前一亮。从一个悬疑的故事中，一幅长长的画面有一种时代感，最终引入了产品。然而，除了好评，这则广告也受到了剽窃的质疑。从网上的对比图来看，确实不能用“图像”来衡量。一点感觉，希望能激励大家。也希望大家一起讨论。