一个运营的赋能公式来帮你解答：“没钱没资源，运营如何破局”

你一定遇到过这样的场景:这个时候你一定很迷茫:据说聪明的女人不吃饭很难做饭。这些不花钱的例子是真的吗？白手起家真的可以吗？他们是如何调动大量资源，做出非常成功的活动的，只付出很少的成本的？他们是如何从0开始的百万、千万量级产品的？在这篇文章中，我希望用最简单的公式来解释上述问题。一、1.5万元获得12万粉丝，340万曝光先看一个我做的新媒体活动。15年底，我公司产品线转型。我和朋友需要从0开始，做一个母婴微信官方账号。启动资金为1.5万元。当时微信投票活动方兴未艾，我们要聚集的人群是马宝，所以我们选择“晒娃投票”的活动形式是很自然的。晒娃投票活动有两个成功因素:奖品的诱惑&活动的可信度。所以预算也主要包括购买奖品和宣传活动两部分。1.5万元，怎么花都不够。但是我们还是把活动做成了。具体流程如下:我精心挑选了几个母婴KOL博客(基本都是年轻妈妈)，投放了1万元的活动软文。剩下的5000买奖品。我在软文中特别强调:奖品每天都在更新，越来越多，越来越棒！然后我和朋友拿着活动计划和KOL软文，一个个找母婴App和电商:“我有百万量级的母婴活动。你想参加吗？您提供奖品，我给您曝光导量！于是我们成功地搞定了四家赞助商。奖品总价值达到2万。活动开始当天，有100多名母亲报名。两天后，页面访问量级达到10万。在这个过程中，我们还在寻找新的赞助商:“XX家都参与了，你不来吗？曝光10万，快到百万！“宝妈们对参与的热情使得页面访问量越来越大。因此，赞助商变得很容易谈论，提供的奖品价值也在上升。越来越多的奖品反向刺激宝妈。奖品每天都在更新，越来越多的企业为我们背书，宝妈们疯了。最后，依靠1.5w的初始资金，我们利用了大量的资源，有10家企业为活动背书，奖品总价值超过7w，活动页面曝光率超过340万。最终获得12万粉丝。母婴自媒体孵化成功完成。看完这个例子，你会找到一些感觉吗？其实刚才例子中的所有操作都可以用一个公式来概括:1。什么是原始资源？指你开始时的所有资源，可以是资金、人脉、资源等。2.赋能是什么意思？通过各种操作手段放大你的资源。每次授权，你都可以利用更多的资源。比如我通过忽悠“百万量级曝光”，利用了四家赞助商的资源。假设你的原始资源是1，每次通过授权放大1.5倍，连续授权5次:你最终获得的资源是原始资源的7.6倍。在具体情况下，也许你的新粉丝数量增加了7.6倍，影响力增加了7.6倍，ROI增加了7.6倍。3.什么是生态？构建生态是运营的最终目标之一。在良好的生态中，各方相互输出价值，相互消费价值，相互共存，和谐平衡。马宝从赞助商那里得到了礼物，赞助商从马宝那里得到了曝光和转型，这就是生态；知乎上的大V和小透明是生态；滴滴里的司机和乘客都是生态的。原始资源是起点，赋权是手段，生态是最终目标。所以，回到刚才的例子，为什么能通过1.5w的资金获得12万粉丝？因为我们不断赋能原有资源，利用更大的资源，通过活动设计和“欺骗”形成有效的生态。这是运营的重要素质之一：明确各方利益，通过授权，反复利用资源，最终构建生态。只有这样，才能真正实现“白手起家”。小到活动，大到千万量级的产品建设，赋能公式都有很大的力量，帮助运营从0开始，实现一个看似不可能的目标。滴滴出租车现在日常生活在千万量级，但它也是从零开始的。滴滴需要建立司机和用户的生态系统。它选择了司机作为突破口，一个接一个地找到出租车公司来推广（欺骗），许多公司拒绝了，最终只有一家非常偏远的小公司同意安装。为了留住这些司机，滴滴专门找了几个员工，每天的工作就是用滴滴叫车，一个接一个，前脚下车，走几百米，叫第二辆车。这样，滴滴就留住了第一批司机。继续以此为资源欺骗其他出租车公司。当司机数量增加时，滴滴开始通过补贴(烧钱)撬动用户侧。用户侧起量，然后通过奖励机制(烧钱)，用户数量逐渐扩大，继续撬动司机端。就这样，滴滴不断赋能资本，来回撬动，逐渐在全国蔓延，最终实现了“人人都用滴滴打车”的规模，实现了数千万的规模。资源，总是稀缺的。经营往往需要花很少的钱来做大事。赋能公式的意义在于通过可控过程放大原始资源。另外，授权公式的另一面是“减能”，比如人们无法理解的活动规则；不合逻辑的产品设计；企业视角的业务规划。。。它会逐渐减少你的资源，花很多钱，做小事。那实际上如何应用赋能公式呢？三、如何使用赋能公式首先让我们来分析一下，在什么情况下赋能公式会起作用。1. 双方在生态系统中需要一个生态系统，至少由双方共同组成。比如上面提到的妈妈和母婴app。&电子商务；比如滴滴的用户和司机。如果双方真的不需要对方，就很难通过赋能撬动资源。我曾经参加过一个创业项目。它通过App*连接用户和搭配师。用户可以找到自己喜欢的搭配师，在网上咨询一些穿衣建议。在这里，我来解释一下，搭配师是指专门搭配衣服的人。她可以根据你的身材、性格和地点帮你搭配衣服，或者整体规划你的衣柜。这个项目后来死了...原因也很简单，对搭配师的需求太小，用户真的不需要。从数据上看，很多用户觉得很新鲜，进来体验一下，很快就失去了。因此，没有办法双向撬动，实现反复赋能。2.生态本身的价值是不可替代的，我仍然以我参与的一个创业项目为例。（14、在过去的15年里，有许多有趣而雄心勃勃的创业项目）这个应用程序实现了学生和教师之间的联系。学生在App上拍照提问，老师把解题过程写出来拍照上传回答，有的会附上解释的声音。在早期阶段，我们还使用了授权公式，利用了一些教师和学生加入，应用程序的早期发展很好。但是这里有一个核心矛盾:学生不会为问题付费，因为有很多替代品，可以线下问老师同学，线上可以用照片搜索app。(拍照后，通过图像识别技术确认你的问题，并从数据库中检索结果)，但老师回答问题是为了赚钱。所以，老师赚的钱，只能在平台上出来。所以，这个App的边际成本不是0，而是一个恒定值。也就是说，每次多问题，都要多花钱。平台越大，每天给老师答题的钱就越多。而且一旦停止补贴，让学生出钱，学生就会逃到搜题App，老师也会流失。生态本身的价值不是不可替代的。即使双方需要对方，也无法形成有效的依赖关系，每一次授权都成为无休止的补贴。一旦补贴结束，生态就会立即崩溃。经过分析，我们发现生态系统的前提是双方都需要，系统的价值是不可替代的。那么，当你通过敏锐的观察发现构建生态的可能性时，如何赋能呢？四、赋能的四个基本套路都有初始资源，考验的是操作赋能的能力。赋能的方式有很多，八仙过海，各显神通，但常见的方式无非是以下几种。1. 以利益为前置，即成功后才能实现的事情，作为条件来说。就像上面的母婴活动一样，在寻找合作伙伴时会有数百万的曝光。很多年前，我在《读者》中看到了一个笑话，这是对这个套路的最好解释：一个商人答应给一个可怜的年轻人一个妻子。他首先找到了一位著名的银行家，告诉他，我向你推荐了一位银行行长，他即将成为石油大亨洛克菲勒的女婿。银行家同意了。商人又来拜访洛克菲勒提亲，他说，你女儿有个好婚姻，那小伙子是著名银行的行长。洛克菲勒也高兴地同意了这段婚姻。2. 滴滴通过活动扩大短期利益授权的方式是大量不简单的红包补贴，并在与“快”红包的战争中层层加码。当时很多企业质疑滴滴乱烧钱。现在回想起来，资金充裕的滴滴，是短暂窗口期内难得的优秀战例，通过疯狂烧钱赋能，撬动资源，最终统一江湖。3.通过百度和阿里等产品机制扩大资源的方面，通过百度联盟和淘宝客户，利用大量缺乏实现方式的小网站，改进和GMV。小方面，比如晒娃投票的活动设计，需要邀请好友投票。例如，许多产品中的转盘抽奖，用较少的奖品撬动日常生活。4.通过营销扩大用户影响力、共鸣文案、品牌包装...一切都是为了通过营销赋能原有资源。例如，网易云音乐的红色专列就是利用营销资源的绝佳例子。为了蹭热点，大量微信官方账号跟风评论。比如故意偏激迷蒙的话题，可以最大限度的激发情绪。一篇题为《迷蒙:为什么我支持实习生辍学》的文章，引起了多少自媒体的批评和批评？这些自媒体资源被撬动，进一步增强了迷蒙的热度和影响力。五、总结小到一个具体的操作case，大到一个产品，一个业务，我们常常面临着巧妇无米、白手起家的情况。此时，您需要明确各方的利益，在现有资源的基础上，层层赋能，反复撬动，逐步建立有效的生态。你需要找到生态系统的双方来确认彼此的需求；确保生态本身的价值是不可替代的；最重要的是，你应该善于授权，如：感人的文案、精心设计的活动、有趣的产品设计、优秀的营销能力。赋能公式是从0生长的思维层层迭代，其适用范围远大于操作。比如，如何追上心中的女神？写到这里，我想我可以回答很多人的困惑：为什么我觉得操作是一个例行公事？操作不仅仅是套路，但套路是操作中最重要的武器之一！只有通过常规，操作才能赋能手中的资源。灵活选择套路，分层使用套路，是一种操作修炼。最后，请让我用营销之神史玉柱的一个小故事结束这篇文章。自古以来，深情留不住只有套路得人心。