我是如何的批判性地“看”一篇文章的

我有推BD的经验。在这里，我不会谈论我读完这篇文章后的结论。我在这里分享我是如何批判性地“阅读”一篇文章的。由于空间关系和大公司的保密协议，今天所说的只是这个巨大项目的一个小环节：地面推广，通常被称为地面推广。更准确地说，是地推这个小环节中的一个更小的环节——头发。传。单。做过传单的人都知道，转化率通常在0.3%到0.5%左右。也就是说，如果你发送1万张印有各种降价优惠产品的传单，大约30-50人会通过扫描上述二维码下载你的APP客户端。假如上面附上什么“十元抵用券”等，那么转化率就会更高，0.8%-1.0%左右。转化率小于1.0%。大多数O2O都是这样、电子商务和移动互联网公司交出的“传单”答卷。这就是为什么一些业内人士认为传单是一种非常鸡肋的推广手段。这是现实，是的。根据我当时的实践经验，发传单的最高转化率约为1.5%。在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少？1.0%？不对。2.0%？不对。5.0%？不对。难道是10%？不对。22.3%。转化率为22.3%。也就是传统传单的转化率是20-40倍。那么问题来了——传单是怎么做到的？像普通文章一样，当我看到转折点时，我会非常警惕，因为这将突出作者想要表达的文章论点。“传单怎样才能达到22.3%的转化率？做类似市场工作的人会对此感兴趣。继续阅读文章后，我们会明白，作者在做这件事时并不是“简单地发送传单”，而是通过“海、陆、空”等媒体渠道进行外部宣传。发送传单只是小项目之一。以“如何达到发传单转化率的22.3%？“这作为文章的论点，应该受到质疑，因为你只有在有很多渠道的宣传后才能达到这种效果，这些客户来源的渠道当然不仅来自你的传单，这样计算传单的转化率是错误的。二是发1000份传单，关注微信微信官方账号的用户223人，用户转化率达到22%？这里的计算方法是错误的。您的最终目标是让用户下载应用程序。有多少用户关注223个用户下载应用程序？这是用户转化率的最终结果。因此，我们不能被文章欺骗。我们应该看数字的来源和计算方法。这绝逼又是一篇鸡血文。漏洞二:假设转化率达到22.3%，那又怎样？取决于收益比。简单计算获取用户的平均成本。同样基于1000名用户，基于5元优惠活动，基于相同的劳动力成本。在作者的文章中，“海、陆、空宣传”获得了22个新用户。我不太熟悉网上和线下社交媒体广告的价格，但从作者的描述来看，这个价格平均分布在一个城市的一条街上。据估计，1000张传单的宣传成本至少为2500张 2500获得223个用户，获得新用户的平均成本为10.7元。我在这里解释一下，如果5000张传单的价格质量好，成本不会超过500张。然后我发1000张传单，1%的转化率，也就是10个人，那么我获得新用户的平均成本是10元。10.71元对比10元，这样看，这个活动做得还不错。我们不能只看转化率。收入是最关键的。这儿我不了解社会化广告的市场情况，价格可能会有偏差。如果成本很低，值得一做。但把传单说成这种转化率是吹牛。漏洞三:讲讲传单的用户场景。同时，我也用产品经理的思维来分析这件事。从用户场景入手，线下推广。发传单有两种场景，一种是定点做活动发传单，另一种是流动发传单。在定点做活动发传单的场景中，公司在这里做活动，发传单拉用户扫描二维码下的app；在流动发传单的场景中，发传单的人没有其他行为，就是边发传单边讲口号。作者文章中提到的场景是第二种情况。1、活动方式。作者让用户扫描二维码，关注微信微信官方账号。让我们考虑一下我们平时收到传单的行为，一秒钟就扫过传单，看看有兴趣的东西，基本上2秒钟就可以扔进垃圾桶。在用户走路接受传单的场景中，有多少人会停下来在街上扫描二维码或走路时扫描二维码？白痴么。2、ok，这个时候，你会反驳你的传单和口号。我这里没有数据来反驳这一点，但从我的经验来看，传单上的口号应该简单、直接、粗糙。用户看传单的行为是这样的，翻正面，翻背面。正面约0.4秒，背面不到0.1秒。一大早就收到你的传单，上面印着“扫一扫这个二维码，你就会得到一些快乐。你们会怎么想，至少我在想MLGB。至于带来一些好奇心的驱动加成，这种方式是什么？作者也没有说清楚。简单、直接、粗暴。这是我发传单时宣传语言的经历。比如“7元吃翻天”这个口号很好。3、关于作者提到的五个版本的ABCDE测试？这个想法挺好的，做地推确实会考虑到这个测试。但在实战中，要考虑时间成本和宣传成本。测试五个版本？我认为这是YY。实际上，做测试不是一场比赛，而是经过几次连续活动的经验积累。先开会讨论，一个活动一般都是AB测试，BD在这个过程中通过产品迭代来积累这种敏感性。突然五次测试，我认为初创公司无法承受这种浪费的时间成本。在活动的早期准备中，BD可能不想进行这种小规模的抽样测试。更何况不同城市的人文和市场环境不同，测试结果很可能是错误的。这就是实战。文章说一下子搞了20多个城市，呵呵。4、至于选择接受传单的场景，发单人员的口号简单粗暴，其实都是这样做的。比如“送电影票”，比如“7元吃外卖”。原作者还是拉得比较多。简单一点，找到用户的痛点。5、至于原文描述，我觉得还有一点不够，就是这次发传单，做活动的主要用户。这是应该放在整个用户场景中的第一个想法。以下是白领和学生的简要例子。同样，在优惠券活动中，白领很少在人们面前使用优惠券，并在网上订购外卖。而且学生们并不在意，直接使用优惠券。因此，对于白领来说，在做优惠活动时，我们当时所做的一件事就是改变操作模式，一步到位。只要你在网上订购指定的食物，就是7元，所以白领的虚荣心也得到了保护。现在我对这一块有了新的想法，不经验证就不说了。咱们BD、销售或想提出一个概念“开源”，从整体情况考虑如何扩大用户，这也是我最近和朋友聊天的感觉，仔细想想，许多活动的最终结果是开源，从开源的角度来看，有很多值得做的，在线，离线？这里就不细说了，有时候做更多的细节，往往会忘记跳出来看，懂的人会懂。因此，真正用产品经理的思维来思考问题。第一步是确定你的观众。下一步是考虑用户场景。这与营销思维也是一致的。在这里，我们应该突破一种约束。方法论是共同的。产品经理和营销人员的思维是胡说八道。做生意的一件事不是你的用户是谁；你的产品是什么；计划的活动是什么；在这个活动场景中，用户的行为是什么；如何达到更好的效果，最高的收入；可能的结果是什么，如何处理？掌握入口，掌握出口。在项目管理中称为数据源和输出数据；软件开发人员最想要的是向我解释数据的来源，并描述所需的输出结果；收入称为成本（出口）和收入（入口）。所有的方法论都是相似的。不同之处在于，不同的岗位，他的岗位生产链条不同，因此需要实战经验。要开始做产品，还是老话长说，脚踏实地搬砖，大家真的不是产品经理。文章少读，注重实践，分享鼓励。