运营到底是做什么？

几天前，一个推销员问我，操作到底是做什么的？当时这个问题让我愣了一下。我在想，找工作的时候，我申请的是运营，那么什么是运营呢？我是个人，我不是运营！淘宝运营是什么？操作不是一个人，也不是一个部门。简单来说，操作一个运筹帷幄的统筹控制系统。就像计算机的CPU，就像一个人的大脑，操作需要做的是调整客户服务、推广、艺术、仓库、售前和售后部门的协调。一个操作系统包括什么？个人简单概括为五个大点:1、两个端点:产品和客户2、三个关键:流量(引流)、转化(优化)、用户粘性(营销)。然后，您可以理解操作是解决从上游产品到下游客户的问题的过程线；或者是解决早期流量、中期转换和后期用户粘性的数据分析系统。【题外话:淘宝-文字和图片的艺术】说白了，淘宝是一个购物平台，顾客买什么，商家卖什么？小的认为一个是“词”，一个是“图”。商家上传产品，传播图片，推广关键词；买家购买产品，搜索关键词，选择图片（不要告诉我类别搜索）。首先，决定该产品是否与买方直接相关的是产品的主图，这是决定买方是否会查看您产品细节的关键。说到这里，问题来了，哪个挖掘机学校比较强？问题是...买家喜欢你的主图，进店后为什么要买你的东西——详情页，谈详情页，或者文字和图片。这里要说的是转化。细节页面，是转化的关键。转化，订单，钱到了，结束了吗？然后我们将讨论营销策略，客户维护，增加客户粘度，让买家有更好的购买体验，培养老客户。【引流】引流只说常见的引流方式1、直通车2、SEO优化3、活动排水-站内，站外4、淘宝客5、钻展一、直通车排名第一，但我们先来说说什么是SEO优化，具体概念请百度先生。淘宝SEO，简单来说就是淘宝单品的自然搜索排名，非直通车、钻展等付费推广位置的排名。淘宝SEO我们说三大块“标题优化”、"螺旋上升法(刷)"、“DSR评分”1、标题优化:先说淘词，选什么样的词合适。我还是建议买数据魔方，就是专业版用起来有点贵，先不用了。我们要找的是什么词？——搜索热词，上升词，交易词，属性词不要留下。如何找到，下面我说两种方法：第一，淘宝搜索框，看图片：下拉框搜索热词不需要说更多，看右边，我认为有一点经验的卖家也应该知道。进入后，是以下界面：上升词和行业热词一目了然。当然，当我们做标题时，我们想要的不仅仅是展示，产品也不仅仅是流量。下面我们来谈谈交易词。这是一个搜索展示。它能值得交易吗？这不是问题。在哪里可以找到交易词？请看下图。你很熟悉。排行榜真的是好东西。　　选择你的类别，点击交易排名，交易词就在这里，甚至可以选择你的省份地区，细分类别。很清楚单词从哪里找到。【词的排列顺序，搜索大词在前面，属性词交易词在中后面，空间可以添加，但个人建议最多添加一个，不要问我为什么，只能说，一些祖先测试过，至少修改到现在]下面是词的选择临时思考两个词，差别不是很大，但你也应该理解我的意思，相同的词，不同的搜索结果数量不同，选择竞争相对较小的词，更有利于推广。这种方法对于两个不忍心选择的词来说也很好用。现在比较指数，然后淘宝搜索找出性价比更高的词，敲下定音锤。这种方法对于两个不忍心选择的词来说也很好用。现在比较指数，然后淘宝搜索找出性价比更高的词，敲下定音锤。2、刷螺旋：在7天、21天的基础上，做一步一步的店铺数据，必须做好数据增量，基础单位为一天，基础周期为一周。当然，这样做有一个前提，注意选择。选择必须根据市场、季节、消费者群体、自身实力等因素，选择错误最终可能半途而废，当螺旋完成一个月或三周时，基本销售，通过火车辅助相应打开，商品自然交易仍然惨淡，看价格、细节需要优化，如果没有问题，从产品本身找到问题。这个项目我就不多说了。“刷”不仅是一个热门词汇，也是一个敏感词汇。对于一个新的项目来说，它也是一个必须做好的“词汇”。3、DSR评分店的动态评分：是淘宝交易买家在交易后对店铺的描述、服务态度和交付速度进行综合评分，评估计算时间为近6个月的交易评分。记得几年前，淘宝卖家把坏评论当作瘟神，好评作为父亲，商店突然收到坏评论好像死了，好评比例影响重量，当时有神帖子“卖家不是妓女，卖家不是嫖客”，你可以百度，然后忽略评分比例，卖家终于可以呼吸几口气，腰硬，我敢大声说话。。。今年动态评分的搜索权重比例再次增加（我又回来了），这可能是今年夏初修改的规定。似乎很多中小卖家都抗议过，最终一无所获。这里要注意动态评分。这里要注意动态评分。更不用说产品本身了，我个人更喜欢动态评分来提高搜索权重。我喜欢卖家在购物时的亲切话语，全面介绍，也非常重视购买后周到的售后服务。至于DSR分数的提高，我们下面只能说：首先，你可以刷一些，这是可以理解的；第二，产品本身的质量，图片产品的一致性，不多说，你知道；第三，它真的涉及到你自己。在过去，每个人都提倡在72小时内发货的时代已经消失了。在你48小时内，好吧，我只有24小时；你不想处理退货和交换的麻烦，然后我会第一时间处理；你说你忙得不可开交，我不是筋疲力尽吗？这取决于我自己。我做到了长远、坚持、高效，让客户体验清新、潇洒、优雅。这取决于我自己。我做到了长远、坚持和效率，让客户体验到清新、潇洒和优雅。第四，在物流方面做出良好的选择和沟通。第五，我想不出谁建议大家多交流。二、直通车分为五个方面:标题、关键词、质量分数、流量获取能力、直通车主图直通车扣费公式:下一个出价*下一个质量分数/你的质量分数 0.01标题：标题包含主要关键词，标题相关性影响质量评分。至于直通车关键词的选择，除了直通车背景中给出的单词外，请查看上述标题优化的选择方法；关键词：本质不多，具体类别；质量分数：显示、点击、转换、早期转换率是质量分数的关键；流量获取能力：主要受出价、质量分数影响；主图：九宫格比较方法，根据类别和产品属性，或简单氛围，或小精致，突出产品卖点，也不破坏和谐，创新。直通车只是一种辅助推广、增加重量和早期排水的工具：新产品没有流量，开直通车排水，展示没有点击，优化主地图，做基本销售，看看价格是否合适；点击没有转换，做价格，做基本销售，做评估，优化细节页面；CPC太高，找到提高质量分数的方法；质量分数提高缓慢，投资太大，适当降低出价来提高单词；不，你不是土豪劣绅，然后暂停一周看看。【关于直通车，我真的不想说太多。写直通车XXX的帖子真的是满天飞，各行各业的大神小鬼都展示了自己的神奇力量，所以我这个小凡人不会添乱。【关于直通车，我真的不想说太多。写直通车XXXX的帖子真的满天飞。所有的神和孩子都展示了他们的魔力。作为一个小凡人，我不会制造麻烦。】3、活动排水站：最典型的站外，如每日特价、清仓、试用、聚划算等：主要是各大U站，折扣800元、卷皮、会员购买、九邮等关键是根据店铺等级、活动要求，采取不同的活动方式。这里要提醒大家，如果没有熟人报名参加这些活动，并不意味着产品价格低就会通过。性价比很重要。比如也是玫瑰手工皂，你觉得你的精油含量比他的高，档次比他的高。然后你报名了19.9包邮，人家报名了9.9包邮，所以估计你要跟你说对不起。这就是性价比。这不是审计员关心的问题。谁让你不是制造商，谁让你成本高？虽然价格问题也反映在这里，但关键在于性价比！我已经整理了一些典型活动的具体保密要求资格，都是简单基础的东西，如果有人想要，改天再提供。我已经整理了一些典型活动的具体保密要求和资质，都是简单基础的东西。如果有人想在第二天提供它们。4、淘宝客户支付佣金的推广方式。加入淘宝客户的产品应尽可能是您的热门产品。佣金应根据自身利润合理设定。佣金不能太低。淘宝客户招聘方法：1、论坛发帖-姐姐，这是TMD是毛线方法，有些人不懂就不要从那里误人子弟，好吗？2、设立奖励等级制度，激励淘客推广；3、根据爆款产品或打造爆款产品，设置高佣金吸引淘客推广；4、淘客产品活动注册吸引淘宝客户；5、加强淘客沟通，加入和建立淘客群；6、寻找淘客网站合作；7、商店自己做淘客。5、我很少玩钻展和钻展，因为大多数顾客都在做一些低成本的贫困屌丝店，很少遇到土豪劣绅，所以我不怎么说钻展，因为我不想被喷。我只说一个例子。在双11之前，我在淘宝主页上看钻展，买了一件棉袄外套。钻展大概就是这个位置:那个产品具体就不多说了。当时就在那个位置。至于基本销量和各种数据，都比较低，但是价格只有99元，性价比很高。直通车发现的时候，大概是10月中下旬，10月下旬到11月。现在价格已经改为199元，产品月销量还在1000到2000左右。我无法估计，因为本月有一个双11作为变量。剧透-这家店不是主要的外套，而是衬衫品牌。剧透-这家店不是主要的外套，而是衬衫品牌。关于钻展，我们举个例子。小卖家尽量找一些不那么受欢迎的展位，角落，或者站外的展位。然而，开钻时要小心。第一焦点是土豪劣绅。除非有大活动，否则不要轻易碰它。[转型]商店的转型可分为两个方面，一是自然转型，二是自己的转型（刷），我们主要谈论自然转型，自然转型主要集中在价格、基本销售（评价）三个方面、详情页内容。首先，让我们看看价格定位1。根据自己的产品利润和产品定位，你是高端产品还是屌丝产品；1、你们都要考虑你们想要多少利润？2、你的消费群体(客户群体)是什么？3、在考虑价格定位之前，您的利润定价是否能被您的客户群体接收并找出上述问题。2、查看淘宝产品类别大词的自然搜索主页，特别是前五行左右的产品价格范围。您也可以分别观察购物中心商店和市场商店，并根据他人的定价考虑您的产品是否适合推广。三、根据产品大众喜欢的价格，以下图片　　这个价格定位显示了整个网络中最受欢迎的价格范围，但请注意，如果价格是根据这个来定的，它是不准确的。以下解释如下：1、淘宝商家一般使用打折软件；2、淘宝商家在做一些活动申报或者做前期基本销量的时候，会提高价格，刷销量，这在一定程度上影响了数据的真实性；3、观察主页产品的价格定位；通过分析，我们会发现大多数买家最喜欢的价格往往更倾向于最受欢迎价格的最低价格或最受欢迎价格的前一个价格范围。考虑分析上述问题，设定的价格往往是最适合自己的促销价格。考虑到以上问题的分析，设定的价格往往是最适合自己的促销价格。基本销售和评价不多说，该做什么就做什么。关注[细节页面优化]细节页面这个东西（也许这不是一个东西），不仅与你的转换有关，细节页面的文本捕获也会在一定程度上增加你的显示，至于概率，我不知道。具体不多说，也许以后会说，我不想说太麻烦，当我不明白的时候。所以，我们的详细信息页面做什么，副本和这些：第一，品牌故事制造商的实力，第一，增加人们的信任，有一句话，面对真正的实力，所有的手段都是纸老虎；第二，增加品牌或制造商的曝光率，至于聊天比没有或好处取决于你如何理解。尽量配上你的商标，商店，工厂，仓库，别说那些不好看，只有懒人不好看。2、产品卖点、整体设计理念、角落细节图和描述用你喜欢的、合适的文字表达。一张简单的图片放在哪里就像一只秃鹦鹉。如果它不是一个美丽的女人，也不是一个衰老的兄弟，那么没有人会更加关注它。有了你的卖点，你的设计理念更容易引起客户的共鸣，这样秃鹦鹉（不要告诉我它们是土鸡）就可以飞到树枝上变成凤凰。【图产品卖点–图文并茂】【图产品细节】–三、属性文字描述-突出细节。有句话叫细节决定成败，至于这句话放在这里是否适合自己理解。在细节中，尺寸、颜色、重量、结构、材料，甚至一种颜色的含义都应该表达清楚，甚至可以通过文本渲染产生联想共鸣。　　[图属性图表–彰显细节】　【图盲想描述–引起共鸣]不要问我为什么，因为如果你不问我，我会告诉你：这样做（1）可以补充产品发布页面上没有的属性信息；（2）一些特定的含义或合适的文本描述有利于让客户遐想，其作用仍然会引起客户的共鸣。当产生共鸣时，就会有好印象，好印象就会相互吸引，接下来，我们可以聚在一起...在一定程度上增加了客户下单的可能性；(3)让买家了解更多，让你更专业。四、原料描述、原料产地等说法可能比较笼统，如薯条、原料土豆等。四、原料描述、原料产地等说法可能比较笼统，比如薯条、原料土豆。===结束。这是不可能的。比如我之前做的精油产品:玫瑰精油，你的玫瑰从哪里来——保加利亚。然后，你可以吹。。。你可以根据保加利亚和玫瑰的特点做一个突出的介绍，这是补充：详细信息页面的相关链接：在详细信息页面的开头，即后台可以设置的“心选择”