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自媒体的死法很单一,但活法却有很多种

2020-12-07 10:24:59 阅读(176 评论(0)

自媒体有两种死法:封号和停更。如果排除营销号,自媒体只有一种死法:停止。为何停更?缺乏创作动力。说到做自媒体的初衷,很多人会谈论自己的兴趣,但感情不能当饭吃。他们心里想的是“做自己喜欢的事,随便赚钱,还是要有梦想,万一实现了”。一旦没有办法实现,或者利不从心,就会感兴趣,停下来更是不可避免。自2012年8月微信微信官方账号诞生以来,自媒体的潮流已经持续了近三年。期间,KOL(关键意见领袖,KeyOpinionLeader)、粉丝的大标杆在前面,自媒体联盟在后面,一些媒体平台及时推出了分享和奖励的诱饵,一度让自媒体人欣喜若狂,觉得离上岸不远。不知道,能写不代表能赚钱,有粉丝不代表能实现,成功的永远只有少数。自媒体联盟的实现仅限于广告和公关软文的分发,资源分配难免肥瘦不均。至于媒体平台的分利,比如今日头条和百度百家,也要看编辑的推荐。如果流量不大,油水就不多了。最终只有几个标杆在示范,更多的自媒体希望梅却无法止渴。一次又一次,再次衰落,再次衰落,在后续无力的情况下,自媒体何去何从变得极其冷峻!虽然自媒体的死法很单一,但实际上有很多活法。列出来大概有八种。品牌模式是成为某一领域的KOL,为自己的专业或自己的工作背书。即使你不通过自媒体赚钱,你也可以提高你的声誉或价值。例如,“移动观察”运营商、触摸技术前战略总监曾航、“THEONE@徐伟的运营商和明道软件副总裁都来自传统媒体,但他们凭借自媒体的影响力在互联网行业实现了职业生涯的跳跃。也许你可能达不到他们的高度,但只要你愿意专注于某一领域,你也可以得到更好的报价。毕竟,传统行业普遍缺乏新媒体运营商。与品牌模式相似,明星自媒体人肯定是KOL,但不一定局限于某一领域。他们有很强的个人魅力和庞大的粉丝群,可以通过广告、奖励和衍生品开发获利。比如“三表龙门阵”、“槽边往事”、“顾爷”、“吴晓波频道”等。假如你的骨骼惊人,姿势独特,不妨往这个方向发展,至少可以通过微信原创认证获得粉丝的奖励。很多自媒体人缺乏自我包装和粉丝运营能力,商业人脉也不是很广,但确实能写出好文章。一方面,你可以在网易云阅读、豆瓣阅读等平台上开设付费专栏或电子书销售,也有机会被出版商发现。另一方面,你可以成为一些机构的特别作家。公关公司和商业机构仍然渴望有深度创作能力的作家。例如,“小刀崔”的运营商小刀崔在多个阅读平台上销售作品,也是长江商学院EMBA的随行记者。只要粉丝数量有一定的基础,并且能够制作出准确的消费者画像,自媒体的渠道价值就会立刻显现出来。特别是垂直号或区域号,用户粘性强,转化率有保障,是产品、服务推广和销售的绝佳渠道。以《糖烟酒周刊》为例,2014年底通过其几个微信微信官方账号卖酒鬼封印酒,一个月卖了近一亿。如果你能做好某个行业或地区的精细练习,广告商自然会来找你,实现价值并不难。“我们媒体”与用户之间的产品模式连接与使用、兴趣、思想三个层次无关。兴趣和思想更多地体现在内容上,使用除了内容外,还可以通过产品来展示。我不满足于只为他人做广告和营销渠道。一些自媒体已经开始推出自己的产品,包括内容产品、服务产品和实物产品。例如,“幻方秋叶PPT”运营商秋叶推出了多个PPT培训教程(这是一种服务产品),在网上销量超过100万。企业微信官方账号走的是从产品到内容再到产品的路子,秋叶走的是从内容到产品的路子。会员模式的表面是粉丝和社区的运作,核心是能力和资源的包装和标准化输出。以“金融巴士”运营商巴士为例,他曾经是金融行业的从业者,在“我们媒体”运营中高度模仿“逻辑思维”模式,招募了1500多名付费会员,不是所谓的“个性魅力”,而是对市场需求的洞察力和扎实的金融知识和实践。假如你很专业,有足够的输出能力和资源,也有时间和毅力,不妨试试会员模式。各种自媒体联盟的出现改变了自媒体人的游击队模式,形成了与传统商业媒体竞争的趋势。联盟在广告商、公关公司与自媒体的合作中扮演着中介和经纪人的角色,在一定程度上加速了自媒体商业价值的实现。为了获得更多的订单接收机会和收入,增加账户的粉丝数量是不可避免的。建立在某一领域的权威影响力更为重要。它们越垂直,就越有价值。对于标签明显的账户来说,加入联盟应该是个不错的选择。在数百万的自媒体阵营中,KOL和大粉丝毕竟只是个人,更多的账号处于长尾位置。根据80/20的规则,这些账户的个人价值似乎很小,但它们可能会成为蚂蚁战士。此外,还有一些自媒体广告营销平台,帮助长尾自媒体推广,帮助中小广告商采购,如传播易、一网等。联盟就像一家精品店,产品(我们媒体)数量相对有限,价格较高,倾向于与高端客户(大品牌)合作;平台如超市或淘宝,大量产品,价格相对便宜,中小型客户(广告商)聚集。如果能给出好的展位或推荐机会,自媒体可以在平台上获得更多的接单机会。问题是平台账户太多,缺乏自媒体价值和信用评价体系,容易造成广告商的选择障碍。据报道,为了提高交易概率和交付效果,一个网络已经开始在交易匹配机制上朝着精确匹配的方向努力。假如有一定数量的粉丝,他们的订单接收能力有限,广告营销平台也可以作为客户拓展的重要渠道。微信微信官方账号掀起的自媒体潮流激发了创新、创造、创业的勇气。最终获胜者可能只有20%或更少,但了解生活方式,朝着适合自己的方向努力,至少可以增加成功的砝码。未来的趋势已经出现,即自媒体>自品牌>无论是成立公司,还是依附于自媒体联盟或广告交易平台等机构,商业社会最终都将脱离“自我”。

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