刷爆朋友圈的活动，该怎么制作？

自从工作以来，我们经常看到其他公司发生一些大事件，从早期的事件营销活动到过去两年的H5，都给我们留下了深刻的印象。当我们惊讶于这些优秀的想法时，我们几乎100%的老板会说，看看别人。。。嗯，有一种活动叫做别人的活动。吴亦凡即将入伍？！》薛之谦已经两个月没写笑话了。结果，他抓住了一个大动作。几乎每次在这个热门事件、话题和活动的背后，他都会被业界拿出来进行分析和讨论。很多时候，我们没有资源，技术也没有太高的门槛。核心点在于思想和创造力，因此设计一个好的主题尤为重要。主题是一个更抽象的概念，更大，是定位、策略、自我传播，更小，是标题、文案、广告语言。对于许多用户来说，品牌营销活动实际上是一场争夺用户注意力的战争。在此基础上，我们也希望用户能帮助我们进行第二次沟通，然后获得最大的声誉和流量。在当今社会，我们每个人都将面临无数的信息影响，大脑处理信息的能力有限。为了保护大脑免受过载，必须有一个过滤器。这种过滤器科学上被称为“海马突起”，主要负责认知、记忆和过滤无效信息。如果我们想让更多的人关注我们想要表达的东西，我们必须与这个过滤器作斗争，努力让我们的活动主题通过大脑过滤器到达“用户关注区”，因此我们完成了第一步，即“被用户发现”。那么如何完成“用户传播”的第二步呢？用户没有理由无言以对地帮助你工作。你必须为用户提供利益。当然，一般富裕的土豪劣绅企业会设计转发抽奖。让我们不要谈论成本问题。在大面积抽奖欺诈用户不屑的前提下，信任问题无法解决，沟通效果必然受到影响。即使您要求用户与社交媒体分享，信不信由用户在获得奖励后的下一秒删除？因此，与其为用户提供人民币，不如为互联网提供“传播社交货币”。那么什么是“用户关注区”，什么是“传播社交币”呢？用户关注区，流行的解释是用户感兴趣的内容区。传播社会货币的流行解释是谈资、个人表达、形象塑造和共同话题。先问问自己，我们在什么情况下会被吸引，在什么情况下会有分享的动机？找到这两个问题的答案最简单的方法就是看微博和朋友圈。毕竟这两个社交媒体是当今营销的主战场，也是大量用户聚集的信息共享场所。大大小小的商家在这两个地方抢占用户的注意力，关注什么，经常点击转发评论，就能知道自己的关注区在哪里。分享也是如此。当别人分享一个内容时，先猜测别人分享的动机，然后互相交谈。你也可以翻翻你过去发的微博和朋友圈，弄清楚你为什么分享。注意自己愿意主动分享自己的行为，而不是为了工作的社会需要。每个人的关注区和分享动机都不一样，你说这不是胡说八道吗？这不是胡说八道，这是一种科学的学习方式，通常故意注意，不断思考，看更多可以总结共性。从“关注自己”到“关注用户”，营销sense就是这样建立起来的。综上所述，设计主题应该满足两个方向，一是被用户发现，二是被用户传播，可以满足用户发现，非常优秀，如果你能同时满足这两个条件，一定是一个美妙的主题。经过营销界无数前辈的总结，我总结了作者收集整理后的六大套路。1.流行信息通常被称为谈话，在不同的时间段会有不同的流行信息，如体育赛事（世界杯、冠军联赛、NBA决赛）、热播影视(甄嬛传、琅琊榜、人民名义)、社会热点(非典、穹顶下、苹果发布会)、各种节日(春节、国庆、人工等传统节日，如天猫双11、京东618、某某周年庆典)，每一件现在正在进行的事，通过过滤器，触摸用户的注意区。流行信息自然具有沟通能力，人们关注本质或追求安全感，如果每个人都知道，你不知道，这意味着他们的社会脱节，想想你不能插入一件事，会感到非常尴尬。流行信息自然具有沟通能力，人们关注本质或追求安全感，如果每个人都知道，你不知道，这意味着他们的社会脱节，想想你不能插入一件事，你会感到非常尴尬。人们分享的动机也是由于谈话，流行的信息自然形成了社交货币的传播。如何获取热门信息？微博朋友圈只是其中的一部分。真正使用数据的是百度、微信指数、热门词汇、微博热门名单等。这些都是帮助我们了解当前流行信息的重要工具。许多“我们媒体”的大V行业都试图利用这个机会来摩擦热点，通常用一半的努力得到两倍的结果。2.长期对美丽、金钱和食物的兴趣是最人性化的三点。它们长期以来一直在公众心理中占有重要地位。许多企业利用这三点来设计海报和文案。在此基础上，用户将根据不同的维度细分为许多类型。当我们年轻强壮的时候，我们不注意保健，而我们的父母则蜂拥而至。男生多关注体育赛事，女生多关注娱乐八卦，了解我们的用户组成和偏好，就能触及用户的关注区。长期兴趣在传播层面可能并不强大。并不是每个人都不会在社交媒体上展示这些东西，这会让人们误解他们是好色、爱钱、贪婪的人。有些点很吸引人，但传播可能有问题。相反，在一些私人场景中更容易流动（你知道）。一些能帮助用户塑造正面形象的爱好更适合社交媒体，如健身、阅读和学习。吸引力是第一步，沟通是第二步。要实施第二步，我们必须帮助用户塑造积极的形象。如何获得用户群的长期兴趣？首先，查看数据、大量用户肖像和市场报告数据。二是把自己变成典型用户，自己的需求是用户群需求的一部分。第三，去典型用户群了解和访谈，获取更有价值的信息。这三点都需要实施。简单地使用一种方法往往不够全面。无论是运营还是营销，都比谁更了解目标用户群体的偏好，然后在内容上进行有针对性的设计。3.利益需求兴趣和利益可以一致，但从动机猜测，起点不同，有些人真的喜欢（如：健身、阅读、写文章），有些人因为各种需要不得不做（如：喝酒、吃药、研究），在很多情况下，我们经常花很多精力做我们不感兴趣的事情。切身利益往往具有时效性，有的是长期的，有的是短期的。求职者做简历，雾霾天买口罩，春运抢票，学生报考志愿，上班族出去看交通，农民关注天气预报...场景很多。如果能把握住用户不断变化的利益需求，自然就能进入用户的关注区。我隐约记得猎豹浏览器的第一次推广是使用火车票抢票插件，利用技术手段解决了当时春节旅游高峰买票的问题，所以我得到了很多下载。在沟通层面，这取决于用户的身份和价值需求。例如，我发现了赚钱的秘密。如果我能做到，我就不会公开分享。很多涉及自身利益的东西，往往只在自身利益圈传播。员工将公开分享“996无效加班有害效率”、“人才是核心竞争力”，管理者将公开分享“努力、爱、奉献”、“请给我结果”。如果我们想让用户帮助我们完成沟通，我们需要考虑我们的内容是否能绑定用户的重要利益。有些分享行为有障碍。如果我们能找到障碍并清除分享障碍，那就是巧妙地给它们分享的传播社会货币。我见过一个商业案例。婴儿尿布刚上市的时候，广告词主要是“方便省事”，但是家庭主妇在压力下不会转发。原因很简单，因为担心被认为是懒惰，然后在家里留下不好的印象。后来尿布改变了营销定位，专注于“清洁卫生”，家庭主妇愿意转发。我买尿布是为了保护宝宝的皮肤，而不是懒惰。发现障碍取决于洞察力，清除障碍取决于技能，这些都可以通过日常行为训练。用户的切身利益就在那里，我们可以选择用哪种方式来了解目标用户群体的构成和利益构成，效果最好。4.每天都有很多内容可以产生情感归属。在这些内容的关注背后，一定是某一点能够击中用户群体的心。一种是情感输出，比如不欺负穷少年，CTO被扫地出门，人贩子被判死刑，一种是归属感，学校，(前)公司，地区，粉丝群等等。强烈的情绪(喜怒哀乐)表达自己的关注(这个人怎么会这样，发生了什么)；归属感有自己对应群体的关注；你只需要击中一群用户的点，就可以进入他们的关注区。它激起了用户的情绪。传播是很自然的。在所有火灾的内容背后，往往会有一个大面孔被击中。例如，大多数人在生活中经常被婊子困扰，而自动替代“婊子”的群体则不会传播。还有一些狭窄的人，比如《网瘾战争》。我看到眼泪在转发的同时，也写了很多情绪激动的话，那些无动于衷的群体一定不是魔鬼！兽！玩！家！能激起人情绪的自然是高手，情绪有自己的关注，有归属感的用户会传播，没有归属感的用户会直接忽略。5.社会上有人的地方有比较，比价值，比身材，比才华，比智商...所有出类拔萃的孩子，如美女、六块腹肌男、艺术家、隔壁邻居考了100分的孩子，都必然会引起关注。人群中的非常事物总是有自己的流量。比较还将形成两个阵营和蔑视链。最常见的是咸党和甜党之间的纠纷。只要有比较，就可以升级为对抗。这些东西很容易进入用户关注区，无论是主动站队还是观看热闹。传统的电子商务可以利用这个阵营之间的对抗来形成销售行为。当然，有些人在游戏圈也做过类似的活动。在沟通与分享方面，每个人都有表达自己、塑造社会形象的意愿，尤其是优秀的人，每天晒个不停，秀个不停。为了让用户看起来“出类拔萃”，我们自然要给他们提供比较的机会。比如很多小游戏看谁坚持了很久，比如测试你是甄嬛传里的谁，或者能活几集...很多东西一个人玩，特别无聊。一旦加入比较，就能引起很多传播。比较是传播社交币的天然方式。追求一个比较主题的活动，最考验的是策划者的技能和资源，技能在于洞察力，资源是你开始这件事要花费的成本。6.对比内容UC震惊部门亮相，标题党欢庆亮相。当然，这是一个非常低级的策略。几乎每个人都知道“人咬狗是新闻”，这种对比有自己的关注。如何制造问题？内容有四个象限，X轴的两端是熟悉和陌生的，Y轴的两端是正常和对比的。用户不在乎陌生的东西。无论是正常的还是对比的，都不会进入关注区。而熟悉的东西用户更关心，一旦能引起对比信息就能得到关注。尽量用熟悉的东西来创造对比结果。总之，只要能引起猝不及防，难以预料，与预期不符，就能达到目的。随便拿个标题，“他高中文化毕业后努力工作五年，如何在北京成功买房”，这个标题有很强的悬念诱导。悬念诱导可以赢得点击，进入用户关注区。然而，如果你想完成转发和传播，你必须给用户传播社会货币。笑话和梗是一种方式，但它更容易肤浅。例如，一个严肃的描述，他在过去五年里的辛勤工作并不容易曲折。最后，他收集了10万元，用父母给的490万元买了一套房子。这种笑话不高级，一笑而过就没有未来。先进的做法是提供“认知刷新”，即用户看完后，想一想就觉得“嘶~这么有道理！”。一个独特的观点和想法往往具有这种奖励效果。例如，李晓来先生的“重新定义”系列经常刷新用户的认知。读完这些内容后，用户非常兴奋，获得了阅读奖励，社交货币的传播自然形成。低级对比内容易流于庸俗，可能有数据效果，但可能会损害品牌形象。而先进的内容制作则比较困难，但做到这一点往往能提升品牌形象。综上所述，流行信息、长期兴趣、利益需求、情感归属、社会比较、对比内容一般都有自己的关注。进入用户的关注区并不难，但要完成沟通，你需要移动一些大脑。这些年来，我们遇到了很多活动，看一眼就会觉得很有意思。例如，一家啤酒制造商邀请中国男子足球队到里约热内卢观看比赛。世界杯期间，活动背景发生。例如，新世相逃离北京、上海和广州的活动背景刚刚发生在房价飙升后。比如柴静的《穹顶下》，活动背景发生在当时雾霾天最严重的一年。在仔细分析这些狂热活动主题的背后，其内容构成基本上击中了上述列表的多个点。在任何沟通开始之前，我们必须从用户的角度来考虑这个问题。不要急于销售自己的产品，从用户关注的区域完成切入点。在做任何计划之前，我们应该假设用户不关心你，假设用户不愿意沟通，以便做好计划。同时，文章中列出的这六篇文章也可以作为检查活动主题是否优秀的自查清单。当我们以内容的态度设计活动的主题时，我们应该优先考虑关注，然后找到一种方法来获得沟通能力。当然，传统的土豪劣绅公司可以诉诸利益，花钱购买流量来获取信息交付；转发彩票以获得信息传播；然而，这种竞争策略属于资源滚动。就像央视黄金时段的广告商一样，没有任何智力内容。另一个可能的结果是强迫用户强调他们有多重要，可能会导致相反的例子，一个极端的情况是我们遇到坏广告，甚至产生品牌厌恶，如恒源祥12生肖广告，我发誓我不会消费这些曾经骚扰我的产品。很多事情很容易浅，很难深，以上六点，但作者目前总结了