理解营销理论，就是要理解明白三个简单的问题

所有的营销策略都得到了经典理论的支持。你理解这些营销理论和三个简单的问题吗——我是谁？我为谁提供服务？我为他提供什么样的服务？并非所有的复杂都能看清事物，也不是所有的简单都解决不了问题。在营销这道大菜之前，先来两盘饭前点心我是谁？画个圈，定位为初创公司，先想清楚自己想做什么。不管做什么营销推广，目标不都是找目标用户吗？我从事互联网职业技能教育。好吧，不是教人做饭的，你做互联网的是我们的目标用户，所以先画一个圈，一个范围。然后可以细分为不同岗位层次的多个岗位类别。另一方面，我们是面向二三十岁需要专业技能的人，通过这样的横向和纵向细分。这个过程是双向的，因为我的定位是为了确定我的目标用户，因为我的目标用户是为了纠正我的定位。没多少钱？慎投广告！初创公司和一些大公司最简单的区别就是没钱...你手里子弹不多，资源不多，投不起广告！怎么说？第一，随着公司越来越多，资源有限，资源越来越贵。二是你砸广告要砸东西，要有声音。把一块小石头扔进池塘，连水花都溅不起来就沉下去了，那钱就白扔了。第三，这与你的公司阶段有关——你的产品还不够成熟，你对用户的整体服务还不完善，系统还没有建立在各个方面。此时，一波广告可能会导致几个结果：一个是客户忽略你，你是谁；另一个是你过早暴露你的公司，让人们关注你，会有很多比你更好或类似的竞争，会复制你，研究你；第三，影响你的现金流。这样生活是可以的——当然，很多公司在这样做之前都想清楚了，但被这些成本拖累的公司并不少见。说白了，他们更注重营销而不是产品。晚餐来了：不花钱的营销不一定是好的营销。既然我们今天谈论创业公司，我们就谈论不花钱的事情。您应该做好您自己的服务和用户保留。因为你的公司还小。不要总是想着扩大用户群。你应该多想想如何先留住你目前拥有的一两个用户。因为你早期的种子用户基本上都在喊。对老东家、老同事、老朋友大喊大叫，来看看我的产品，帮我宣传，帮我拉一些有需要的人。上线前一两个月，你的网站肯定什么都没有。真正的营销是在一定阶段，比如产品研发，上线后，才有工作。过早的营销推广，会有开支；会导致激烈的竞争，你仍然很弱，一些初创企业会说：“不被拿走是核心竞争力”，那么什么不能被拿走呢？所以在言语上和在实践中工作是有区别的。初创公司在早期阶段保护自己，并致力于制造自己的产品，这是一个很大的命题。但在做产品的过程中，并不是说根本不做营销，然后有一天开始做，然后，砰，用户突然100万。不是这样。口碑:是时候考验你的性格了。首先是你自己的口碑。告诉你的朋友，兄弟姐妹，我做了什么。我路过，瞥了一眼，吐了一口气，提出了意见。现在也是创业的好时机。你总能找到很多线下沙龙和新媒体，包括人脉交流和知识获取，帮助你。你可以免费得到他们对你产品的一些嘲笑和建议，帮助你改进你的产品。在这个过程中，你一定收获了你的第一批，不叫种子用户，只能说是“灰尘”用户；就像灰尘一样小，但这些用户需要你好好服务。在积累用户的过程中，你要做一些基本的事情。比如你的产品上线后，会收录一些搜索引擎。我们现在喜欢谈论涉及SEO的自然流量。种树的最佳时间是十年前，一个是现在。为什么，十年前种下来，现在就能收获；你还没种，说明还是没收获。所以，你要么有远见，提前采取行动，要么立即采取行动 。所以在搜索引擎收录的过程中，不懂SEO也没关系。找几个懂SEO的人问问，保证自己的网站不要太差太夸张，这是最基本的事情。需要长期积累的工作，比如SEO，越早越好！不求立竿见影 但长期积累的第二件事是一些日常能做的事情，相对来说并不是很复杂。比如给自己百度百科加个词条，在百度知道的时候给自己提个问题。事实上，公司成长后，有专门的公司来做这些事情。但是你是初创企业，谁会一下子拿出几万块钱去做呢！坦白说，相对于未来十几万二十几万的市场广告投入，这个价格也不贵。但是有两点。第一，钱是连续的，第二，钱也是初创公司的钱，蚊子肉也是肉！还有，现在知乎不是很流行，很多p2p网站，在知乎也做得很用心啊。一些关注创业的新媒体，自媒体，以及36氪、虎嗅等。，你可以联系和合作。还有就像一些会议，大家互相见面，互相递名片。每个人之间的资源交换都很小。所以你能利用这些免费平台来推广自己吗？这些事情很细碎，可能不会立竿见影。这是一个长期积累的过程，类似于种树，每天没事就浇点水。不要喜欢新的，讨厌旧的——是你的爱人夸你骂你。当产品沉淀后，我们开始做特殊的营销宣传——就像刚才提到的种树一样，是时候努力扎根了。这个时候需要更多的用户。前期用户主要是靠口碑积累起来的，现在需要增加口碑。简单来说就是‘老带新’——让你的‘老人’帮你拉一些新人通过什么样的激励机制进来。比如滴滴红包，打车后在群里分享一个红包。这实际上是一个营销过程，老用户吸引新用户。初创企业需要模范用户、粉丝用户和超中级用户。他们就像你的一半员工。这些用户必须得到很好的维护。“你的产品真的很好用，但是还是有一些balabala的问题……”那些夸你骂你的人才是真正爱你的人。李胜博这样对鹿透社说。“滴滴出租车”红包创业不应该孤独——多分享，多交流初创企业多分享，多和同行聊天。穷帮穷，总会有一些火花碰撞出来。你们公司有什么资源，我们公司有什么资源，两家公司联合开展活动，人力，各方面的成本都是平分的。所以在做了很多事情之后，我们现在很少单独做事情。比如我们一个月有两次线下活动，我们会带很多人一起做。甚至有四五家公司联合做这个活动，包括网易、搜狐、新浪等大型企业。因为大企业也有小需求，比如我的产品里有一些工具，所以刚才提到的大公司也有笔记、笔记等小工具，也有这些营销需求。因此，只要我们的目标用户在某一领域匹配，我们之间没有竞争关系，我们就可以一起玩。有些人提供大奖、小奖、场地和服务。让我们一起做这件事。创业不应该是孤独的。有时候你需要抬头看看每个人都在做什么。经典菜品：近年来“滴滴出租车”优惠补贴，“补贴经济”变得普遍。“初创公司可以利用滴滴出租车优惠券等形式，让老用户活跃新用户。这是一种价格歧视的方式。它让刚需的人继续坐出租车，即使没有这张优惠券；让有这张优惠券的人更容易尝试使用你的产品和服务。你最终还是要靠老用户来带动新用户。如何让老用户传播？互联网初创公司最大的优势之一是，经常与你合作的人和每天与你见面的人都是你的目标用户，因为你做的是互联网产品。而其他互联网从业者，往往是你互联网产品的第一波种子用户。也许上门清洁，上门做饭，上门洗车，O2O，他们首先影响的是谁，是互联网白领。为什么？首先，他们对各种互联网软件的使用程度非常高，具有良好的工具使用能力。第二，他们不排斥互联网产品，更容易产生信任感。第三，他们对其他新事物很好奇，愿意尝试。他们是最挑剔的啊，他们总是追求最新的东西，”李盛波对鹿透社说，“初创企业可以学习‘补贴经济’，为您的用户服务，如饥饿，美团，百度外卖补贴成本，实际上没有外部世界看起来那么高，有毛利润，边际成本，所以我们仍然可以学习应用。“饿了么”等企业优惠补贴战营销要适度，三观要正，节操不掉营销可以给产品锦上添花，但没有效果甚至起到反作用。其实这样的例子很多。比如借势营销，就是出了一个热点，跟着，比如前阵子范冰冰李晨来了一个微博‘我们’， 然后你的微博和朋友圈到处都是我们，有的是你老公带着老婆孩子，‘我们’，有的是两个男同事搞笑，‘我们’，更多的是公司级用新媒体做的‘我们’。事实上，公司在利用市场营销方面也存在许多问题。比如前段时间天津爆炸案。因为公众的关注点不同。当时，你利用这种趋势营销来推广你的产品，这很容易出现问题，引起公众对这个品牌和这个产品的厌恶——所以利用市场营销应该是适度的。从这个延伸出来的是品牌还是要有一定的节操，可以开玩笑，开玩笑的方式去做，但是你的三观要正确一点。比如前段时间专车打架事件，不评价事件本身，因为人家都是大公司。但对于初创公司来说，不要轻易尝试，争吵，撕裂，你没有这样的经验，你没有强大的公关部门。李晨微博中的“我们”最终营销的根源在于经典的营销理论。就像同一个老师教同样的理论，但是你考得很好，拿到了一张证书，但是我考得很差，被打了一顿。经典的营销理论也是如此，但是他们的理解和具体的方法是不同的。您了解这些营销理论，了解三个问题——我是谁？我为谁提供服务？我为他提供什么样的服务？翻译成白话就是我想做什么，我对他的价值是什么，他为什么要和我建立联系。想清楚这三个问题就好办了。