我个人对B2B行业运营中的一些见解

一旦B2B经验告诉李根，2C业务常规只要找到准确的个人用户，然后激烈的营销可以看到好的效果，2B业务不是，虽然面对企业比个人工作效率更高，但你需要做的是整个产业链的重整合，这是大多数B2B项目的核心业务环节，不容易在纸上解决。据说有泡沫的啤酒很好喝，互联网也是如此。泡沫越多，我们最终就越能通过适者生存获得相关的答案。今天，让我们来谈谈我个人对B2B行业运营的看法。首先，在建立一个有价值的供应链之前，我们总是可以听到这样的声音：根据这种商业模式的发展，我们可以在不久的将来打败阿里巴巴、淘宝和京东。据估计，现在没有人会相信这种雄心壮志，但这是可以理解的。毕竟，传统企业在向互联网转型时没有那么多经验可循。面对竞争对手，中国企业总是想杀死对方。恐怕这是一种竞争，也可能是错误的参考。事实上，为什么是这样？由于B2B初创公司业务繁重，资金和人才匮乏，这些老板需要点亮灯。因此，我们呼吁所有有抱负的人向竞争对手学习。我们应该共同优化产业结构，提高效率，共同进步，只有在了解了大部分契合点之后，你才能突出包围。除了SaaS(软件即服务)服务平台，从业者都知道B2B行业的核心环节在于供应链的整合。在中国广阔的土地上，行业的上下游一般都比较分散，商品的价格波动也比较大。因此，在李根的心目中，建立一个可靠的价值链是B2B项目站稳脚跟的关键。你利用自己的优势帮助产业链上下游解决某些问题。从而在整个产业重构中取得一定的地位，这就是意义所在。GP1是我以前非常关注的工业MRO（维护、维护、运营）服务提供商，他们不满意只做一个螺丝，选择水平和垂直方向扩展SKU领域，基于使用场景和分类标准，自然具有客户定位功能，以终端为主要客户行业，重服务是毫无疑问的，所以为了实现最终的服务，厂家选择在江苏等地建立仓储基地，在上游厂家和下游客户之间建立独立开发的质量检验体系和库存管理体系，真正匹配产品、物流、人员、配套设施，提高工作效率，降低企业成本，GP1已成为国内MRO解决方案提供商。此外，企业运营需要支持，在创始团队中，需要了解传统从业者的互联网，也可以启动电力人才的线下推广，行业经验和资源是项目发展的前提，互联网推广能力是项目发展的早期客户，最关键，所以企业必须有了解人员检查。2、口碑传播是正确的方式。当许多老板谈论未来的发展蓝图时，他们总是提到他们背后有政府资源。这种自上而下的关系营销惯例可能更适合传统行业的业务发展。说实话，当互联网初创企业无法满足政府的需求时，很难获得相关的政策支持，这实际上与投资者的逻辑是一样的，只是锦上添花，而不是及时帮助。互联网市场强调去中介，通过粉丝路线、运营价值、参与感、产品体验，通过用户传播开拓市场，是“农村”包围“城市”的典型策略。互联网市场强调去中介化，通过粉丝路线，强调运营价值、参与感、产品体验，通过用户传播开拓市场。这是一种典型的“农村”包围“城市”的策略。钓鱼岛赢得世界是对的。3、依靠其他模式辅助运营一些B2B平台的运营商可能会这么认为。我只需要通过平台向下游经销商销售商品。至于他们能不能卖，我无法控制。这在SaaS平台服务提供商中最为突出。不管怎样，我只是把软件服务卖给你的企业，我不在乎你的受众是谁，这是一个典型的表现，只有平台价值，忽略了使用价值。B不是企业、团体吗？是的，但是企业也是由特定的人组成的，他的观众也是真实的人。如果你的平台是tob，tob，产品实力可能根本接触不到这样的人。另外，企业的决策周期可能长达几个月甚至一年，对业务发展极为不利。事实上，我们可以理解产业链的深度培育，也就是说，我们可以跳过产业链的下一层，为他的下游做文章。此时，B2C和O2O是加快企业实现的手段。最终目标是迫使产业链整合，这也是我下一步必须迈出的一步。我应该像S一样学习这一点。他是我去年培训班上一位坚强的企业家。他主要为山东当地公司提供高端饮用水配送服务。理论上，办公楼里的公司都是准客户。然而，这些公司中的大多数都有自己的合作供水单位，外人在上门销售时会感到厌恶。当时，我们讨论的建议是在现有商业模式不变的前提下，采用B2C线下推广，S开始赞助各种互联网会议指定的水，最强大的是帮助北京大学EMBA年会，成千上万的场地都是S水，由于独特的味道和不可爱的包装，赢得了足够的关注和朋友圈，结果收到了许多企业用户合作供水订单，这是2C导向2B的过程。四、中间商转型服务瓜子二手车广告语言：“个人直接汽车卖给个人，没有中间商赚取差价”唤醒世界，制造商和零售商开始直接与个人消费者联系，但在摆脱中间商的强有力支持后，面对公众日益增长的消费者需求必然会延长其业务链和管理链，在能源有限的情况下，服务质量肯定会下降，为了实现突破，中间商必须抓住这一点。饿了么是一个订餐平台，满足了人们的外卖需求，提高了零散酒店的订单效率。饿了么是一个订购平台，满足了人们的外卖需求，也提高了分散酒店的订单效率。但如果你饿了。我盲目地拉长业务链，不仅做一个平台，而且开一家酒店，还做物流……那么结果是什么呢？同样，作为饿了么的产品供应商，如果零散的酒店也建立了自己的外卖平台和物流，结果是什么？是的，有所为必有所不为。饿了么平台和酒店之间有一个交集，那就是物流。因此，专业的第三方送餐物流成为双方的刚性需求。什么是物流？是一种服务！5、要建立人性化的承载系统，我们应该明白，大多数B2B系统都与中小型批发商联系在一起。在最初的线下市场访问和调查中，李根发现大多数商店都有1-2人。他们通常要么用计算器算账，要么在库存和交付中。在旺季，他们可以闲着的时候真的不多。忙碌是一天的缩影。如果你想切割这群用户，如果你拿着一个甚至没有玩太多的应用程序与商家沟通商场，如果没有外表水平，关门基本上是吃，原因很简单，这类用户由于年龄、认知，对互联网的理解可能仅限于购物、娱乐等方向，只要你能得到你想要的干粮，他们就不愿意思考应用程序背后的逻辑和价值，我见过很多初创公司的产品都想把所有的功能和类别都搬到第一页，充满了成就感，但实际上让用户陷入困境，业内人士知道B2B行业整合本身很重，远离一线生活场景，如美团、淘宝吃喝玩乐平台使用频率，所以用户只会给我们一个机会，不能抓住，李根本人非常喜欢互联网老板周鸿祎的观点:不要为用户考虑太多，要从用户的角度考虑！用户只想要两点，我想买或我想供应，我个人认为这是主页分类导航，细分人群，然后根据用户属性推送相关功能，既清晰又提高效率。简单是好的，并不意味着你可以忽略细节体验，有三个小点，我一直想做大量的B2B平台互联网人说，首先，在采购中，经常出现买家和决策者不一致，即员工根据需要选择产品订单，大量会让老板支付，有些老板出差可能需要一周，事情被推迟，如果您的系统要求用户在线支付，建议PM和程序员加入这样一个链接，让两个人同时在线查看交易，可以大大提高用户体验，也可能成为与竞争对手差距的关键环节。其次，关于在线支付环节，一些平台可能不明白，由于匹配交易，订单金额相当大，在线费率，离线可以节省很多，这必须根据行业特点，如果在线，记得打开银联支付，因为微信支付和支付宝是有限的，这些工作应该在前面，毕竟，是关于钱，每个人都很敏感。第三，在客户获取成本如此之高的今天，不要指望太多的人下载应用程序，这样用户就可以以最方便的方式了解您的产品。因此，必须有一个M站。完成后，可直接挂在微信官方账号的自定义菜单中，方便用户浏览。事实上，我们应该少说多做，多总结，善于在产业链上找到薄弱环节，用你的优势弥补这些漏洞，给用户带来价值，提高整个行业的运营效率。如果你能做到以上几点，你就离成功不远了！事实上，我们应该少说多做，多总结，善于在产业链上找到薄弱环节，利用你的优势弥补这些漏洞，给用户带来价值，提高整个行业的运营效率。如果你能做到以上几点，你就离成功不远了！李根愿意鼓励B2B行业的合作伙伴。如果我们做得好，我们将是收货最多的人！我说的不一定都对，但至少都有用！