如何根据这样的创意点去设置营销方案

互联网产品越来越多，竞争也越来越激烈。热营销已经成为运营商张开嘴就能说出来的一种玩法。现在，只要有一点机会，每个产品的运营基本上都不会放手。热点的定义也从早期的社会新闻、事件和明星八卦延伸到传统节日。可以说，除了清明节，其他传统节日也被追逐为热点。社会热点——里约奥运会社会事件——里约奥运会中国第一个金星八卦——周杰伦当爹传统节日——七夕，无论什么样的热点，对时间的有效性都有很高的要求。从热点发生的那一刻到一个小时，都是营销的黄金时期。在这个阶段，你利用的任何动作都会成为朋友圈等社交平台上别人分享的素材。12个小时后，一个热点基本上是一个过时的热点。在运营领域，我也喜欢把热点营销称为及时性热点营销，可以根据热点的不确定性分为可预见的及时性热点和不可预见的及时性热点。其中，传统节日和社会热点是不可预测的热点(七夕和奥运会如约而至)，社会事件和明星八卦是不可预测的热点(你不知道下一秒会是谁出轨)。有节日和月亮，热点随时发生。作为互联网一线的战斗，如果你不了解一些常见的热点营销游戏，如何在运营圈中行走，以下分享基于小贤自己观察和总结的运营热点营销的八个常规。套路一:热点海报想在热点产生后一小时内为产品发声。海报是热点营销运营的首选，操作相对简单。文案和美图可以传达产品与热点的关系，达到利用热点的效果。奥运会期间，与奥运会有关的形象可以引起联想。比如这一天游泳，画面是游泳池，对面是金牌。在热点赛事中，很容易联系起来。杜蕾斯太脏了。目前，常见的海报规划理念包括温暖、数据、搞笑、文艺、鸡汤、谐音、口号和比较。如果你在这里看到太多各种类型的海报，我们就不举例了。具体操作方法根据热点特点和想要传达的产品卖点确定。常规2：当人们普遍认为海报是用户关注短期问题的最佳信息传输载体时，写一篇有趣的软文章可能会有更好的效果。(电子商务商品页面中的长文本转化率高于段文案)。例如，孙杨赢得了200米自由泳冠军，这不仅显示了他的实力，而且暴露了他的牙齿问题。牙齿健康产品和热点可以写一篇关于孙杨等奥运冠军牙齿健康的软文章。孙杨赢得了冠军，但外国媒体和网民关注他的牙齿。例如，在优步中国和滴滴合并的那天，易道汽车写的用户信（软文本）真的让我们这些即将被垄断平台定价的用户感到高兴。关于操作写软文的技巧可以在微信官方账号写「产品菜鸟汇」查看关键词“软文”。常规3：无论是热营销还是普通品牌推广，正确的沟通圈都应该从现有用户开始。对于互联网产品的运营，首先要考虑的是如何让现有用户通过站内渠道感受到热点与产品的关系，其次是如何影响社交媒体上的潜在用户。营销海报和软文本是任何企业都可以在新媒体平台上进行的营销。产品的启动页面是具有移动应用的互联网企业的热门营销特权。类似于主页推荐、弹出窗口、push等网站宣传方式。一些非互联网企业为了加强热点营销渠道，也会购买一些高质量的互联网产品启动页面作为宣传渠道。像奥运会这样备受关注的社会热点，资金充足的企业也会以命名的方式参与内容营销。例行公事四：产品肤色和使用启动页面做热营销，也属于互联网企业做热营销独特的游戏玩法，只需要在产品开发阶段保留产品按钮风格调整接口，遇到大热点可以随时调用特殊类型。 传统可口可乐奥运服装企业的产品不仅需要通过层层流程来改变肤色和包装，还需要考虑库存和渠道的跟进能力。传统企业在奥运会等可预测的热点有可能改变产品的肤色，基本上改变产品包装游戏的可能性很小。例行公事五：内容主题这种热门营销游戏相信你并不陌生，经常可以看到主要的互联网平台做内容聚合主题，在奥运会期间做内容主题聚合也是主要门户网站的标准。为可预测的热点做内容主题并不难操作，对于不可预测的热点，使用内容主题游戏热点，除了操作有足够的内容敏感性，还必须有良好的操作工具（投票工具、弹幕、优惠券、页面生成工具）和产品内容挖掘机制，看看它们是否能帮助操作快速找到热相关内容并生成页面。百度贴吧热点话题专题页套路六:优惠券密码的灵感来自于优步和神州专车去年撕X。当时神州专车出了一系列海报，咬优步专车是不安全的。后来大家都知道，神州专车出于舆论压力开始妥协。然而，当时这件事已经形成了互联网圈的热点。优步作为主角跟进热点的策略，除了写文案反击外，海报底部还设置了红包密码。用户可以通过回复关键词获得乘车折扣，并通过优惠券密码获得许多新用户。优步密码根据热点设置密码，这是目前我认为运营热点营销最好、最简单、最有效的方式，不仅让用户觉得你靠近热点，还能增加产品的订单量/用户量。例如，当你想用密码玩奥运会的热门营销时，你实际上可以让每个人在孙杨比赛开始前知道这个游戏，告诉他们只要孙杨赢得冠军，在产品搜索框中搜索关键词『孙杨』可以收到***元红包。常规7：线下体验玩更多的互联网活动，习惯于刷新朋友圈，参与一些线下体验活动可能是用户的另一个好品味。现在越来越多的产品，在移动智能终端基于lbs线下体验o2o形式，规划步行竞争、登录等参与性强、门槛低的互动活动，从这些参与者中选择多个获奖用户进行VIP体验活动，并在主要直播平台上进行二次互动沟通。滴滴线下体验奥运项目套路8:对于老司机来说，整合营销远不希望只是一张海报或者一个版本的启动页面就结束。事实上，奥运会、世界杯、春节、情人节、父亲节等可预测的热点事件应该提前准备，确定一个创意主题，然后整合前七个单一的热点营销程序，加上视频和h5、游戏等营销标准。打开整个运营战线，从热点到热点到热点当天的主要活动，产品在互联网上的大营销形势。例如，对于社区产品，奥运会前可以举办各种活动，如里约热内卢奥运会的选择、比赛和展览，可以吸引目标用户参与。奥运会期间，可以结合猜测：在线猜测比赛结果，看图片猜测运动名称；线下可以根据运动猜测运动名称，奖励乒乓球拍、游泳券、足球等相关运动产品。以上是一些常见的营销方法，在运营面对热点时可以使用。当领导问及如何跟进热点时，他们不会惊慌失措。在下一期中，我们分享什么样的营销策划理念可以帮助我们在没有任何线索的情况下完成整个策划，包括如何分析热点，如何从热点中获得与产品相结合的创意点，以及如何根据这些创意点制定营销计划。