Keep是否可以有接入金融的一种玩法？

什么是Keep？Keep是一款移动健身app，于2015年2月推出。当年被AppStore评为年度精选应用。截至今日(2016年8月14日)，仍在AppStore健康健美免费排行榜上排名第一。Keep一直专注于健身领域，其核心功能是满足不同的人，特别是体育小白的训练课程，并逐渐增加社区功能和社会属性。3.0版发布后，跑步和电子商务两大功能正式推出，从最初的移动健身工具逐步向体育平台转型，从电子商务开始探索商业化。根据2016年5月网上搜索的数据，Keep注册用户6000万，月活跃用户1100万。目前Keep注册用户6000万，月活1100万。假设这1100万用户，10%的用户(即110万)每月完成一门为期30天的健身课程。其中10%(即11万)的用户愿意使用投资课程。[注：投资课程是指每个定制健身课程的用户需要投资1000元。课程结束后，他们可以根据完成情况获得收入。完成情况越高，收入越高。】具体漏斗转换见图1：图1：根据此数据，Keep每月可集中的资金规模为：每月资金规模=11万*1000=1.1亿元。图2：2016年7月，网贷平台成交量排名(图片来源网贷之家)如图2所示。根据2016年7月网贷平台成交量，每月资金规模为1.1亿元。如果交易量约为150个在线贷款平台，而目前正常运营的在线贷款平台数量超过2200个，因此该基金规模也处于行业领先水平。随着Keep注册用户数量的增加和合作的运营推广，基金规模也应该翻一番。随着互联网金融的兴起，绝大多数用户的投资和财务管理更多地集中在类似余额宝的货币基金或P2P金融产品上。从这些金融产品的收益来看，有两种类型:赚取收益差(投资收益覆盖用户理财收益)；收取服务费。所以，只要能盈利，一般都是可行的。在资本规模和收入方面，Keep进入金融是可行的，但如何利用自身优势区分其他金融产品呢？目前，金融理财产品平台层出不穷。如果用户选择理财，他们基本上会考虑安全性和收益率。如果Keep在目标群体和运营模式上与其他平台相似，基本上没有竞争力，处于零竞争市场。根据彼得·蒂尔在《从0到1》中提到的建立垄断企业的方法：受占领小市场、扩大规模、破坏性创新的启发，Keep可以进入健身人群的金融市场，区别于现有的金融产品，为健身人群进行健身金融定制。健身是通过运动（减肥、塑性等）获得健康的投资回报，而投资是通过财务管理获得资产增值的投资回报。因此，我称这个产品为健身和财务管理计划。保险财务管理是通过购买保险合理安排和规划资金，防止和避免疾病或灾难造成的财务困难，使资产得到理想的保存和增值。其特点是集保险保障和投资功能于一体。参照保险财务管理，我给出了健身财务管理的定义，通过制定健身计划课程，增加一定的资金，以确保个人完成健身目标，防止健身课程的中断和放弃，确保课程的完成，获得资金的增值。产品名称：Keep30天减脂金融计划产品介绍：当您定制健身训练计划课程时，您可以选择是否购买该计划课程的金融计划。财务管理收入与您的课程完成情况有关，如果您100%完成课程，您可以获得高达7%的年化收入。若课程完成率低于50%，则需收取5%的服务费。财务期限：30天收入规则：购买当天开始计算收入支付方式：健身课程完成后自动接受，不支持从参与者最小化角度提前赎回健身财务计划的参与者。财务计划将涉及三个主题：用户、平台和财务资产端。图3：Keep主要参与者用户在Keep上定制健身投资计划，Keep从用户手中收集闲置资金，由合作的第三方金融公司管理；扣除各种费用后，第三方金融公司向平台支付收入；平台将收入再分配给用户。需求可行性分析任何需求或功能的实现都可以在用户场景下解决某些问题或创造性需求。从金融切入的角度来看，用户为什么要定制这个计划是非常重要的？如何保证用户真的会购买这个理财计划？用户在健身产品中玩理财的可能性有多大？就产品本身的属性而言，用户很难在健身应用程序上投入太多的资金来管理资金，而我想象的1000元本身就是一个相对较高的价值。很有可能，绝大多数用户的期望只有100元。但是金额太小，但是很难有太多的收入，所以很难吸引用户。因此，从财务收入的角度来看，这个想法基本上是一个错误的命题。因此，从激励健身用户的角度来看，这个健身理财计划需要解决用户坚持健身的问题，实现的方法是理财收入。真正的需求点是以收入为激励手段，督促用户坚持健身，更好地完成健身计划。首先，完成激励是定制计划的附加选项，用户可以自己决定是否选择。从心理上讲，用户不会被迫减少抵抗力；其次，如果用户投入资金，他们会更加注重计划的坚持，这可以激励用户。而且激励收入与完成情况呈正相关。事实上，很多人会在健身房申请年卡，但实际上只有少数次。然而，许多用户仍然会申请高年卡，因为大多数用户认为“我有这么贵的健身年卡，必须坚持，否则损失很大”。因此，用户也会从投资课程的角度使用同样的心理。用户操作流程这里只用几个粗糙的页面来介绍前端用户涉及的几个主要流程来描述思路:1、如图4所示，如果用户在主页上选择定制的课程表，则进入课程描述的详细信息页面： 图4-主页2、如果用户选择完成定制，他们仍然遵循正常的Keep流程。如果用户选择签署合同激励财务计划，则进入财务细节页面，如图5所示： 图5-课程详情页3、在财务细节页面，主要介绍财务计划的一些细节，包括产品特点、收入规则、付款方式等，如图6所示。用户点击确认签订合同，然后进行支付购买流程。这里省略了支付购买流程，涉及绑卡、开户等流程。图6-理财详情.png4、签约成功，如图7所示：图7-签约成功5、当用户完成本课程时，根据完成情况计算用户的实际收入。如图8：除了这些基本的过程外，还必须建立完善的金融账户系统。账户系统是金融产品的核心功能点和基础，最基本的是充值和现金提取功能。目前还没有仔细研究，也没有讨论。